建材商
面臨渠道重新調(diào)整
面對(duì)云南市場(chǎng)越來(lái)越多的家居賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)，建材商自身將面臨新一輪的渠道調(diào)整部署。建材商應(yīng)開(kāi)始重新審視自身的品牌定位，尋找與之定位適合的家居賣(mài)場(chǎng)。很顯然，“寧可錯(cuò)進(jìn)一家，也不漏進(jìn)一個(gè)”的理念并非良策，畢竟，擁有“逢店必進(jìn)”實(shí)力的建材商并不多見(jiàn)，建材商此時(shí)應(yīng)該更謹(jǐn)慎地思索：哪家賣(mài)場(chǎng)該進(jìn)，適合多大的面積？制定怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？否則，一步走錯(cuò)，全盤(pán)皆輸?shù)睦硬⒎菦](méi)有出現(xiàn)過(guò)。
家具直營(yíng)店
雙管齊下？
在家居流通業(yè)里面，除了像紅星美凱龍、居然之家這種大賣(mài)場(chǎng)外，還有近年來(lái)冒出的一種新模式——直營(yíng)。這其中以家具品牌居多，如港都家具、億美居等。這些商家不完全局限于家居賣(mài)場(chǎng)，以“賣(mài)場(chǎng)+獨(dú)立店”的銷(xiāo)售模式傲立行業(yè)潮頭。
對(duì)于這些家具品牌商而言，紅星來(lái)了之后他們?cè)撊绾我?guī)劃？是繼續(xù)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立店兩手同時(shí)抓的模式，還是重新劃分二者的比重？或許，目前，對(duì)他們而言，家居賣(mài)場(chǎng)流通渠道的重新分配對(duì)他們影響不大，但是，三、五年之后呢？
裝飾公司
專(zhuān)業(yè)的工程和家居服務(wù)商出現(xiàn)
昆明的家裝市場(chǎng)有一個(gè)現(xiàn)象，大面積的豪華體驗(yàn)館在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都小有名氣，這些體驗(yàn)館不僅是家裝公司自我形象展示的一個(gè)窗口，更是他們銷(xiāo)售建材的一個(gè)重要渠道。一些消費(fèi)者喜歡到裝飾公司，從前期設(shè)計(jì)、材料、施工、配飾一站式搞定，既省時(shí)又省力。
然而，隨著越來(lái)越多家居賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入，越來(lái)越多的家裝公司將不得不面臨一個(gè)選擇：與賣(mài)場(chǎng)合作還是堅(jiān)持獨(dú)立店的代理模式？如果不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，面對(duì)賣(mài)場(chǎng)浩如煙海的建材品類(lèi)，憑借材料獲利的裝飾公司如何與之抗衡？另辟蹊徑還是加大宣傳成本？
業(yè)內(nèi)人士分析，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容帶來(lái)的家居建材零售終端的擴(kuò)大，在豐富消費(fèi)者選擇的同時(shí)，也將催生一批專(zhuān)業(yè)的工程公司和家居服務(wù)商。畢竟裝修不是買(mǎi)完建材就可以高枕無(wú)憂(yōu)，其間涉及到施工、協(xié)調(diào)、監(jiān)理、檢測(cè)等諸多重要的環(huán)節(jié)，而對(duì)于大部分首次進(jìn)行裝修，對(duì)裝修又缺乏專(zhuān)業(yè)了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，迫切地需要專(zhuān)業(yè)而全面的 家居服務(wù)商從中協(xié)調(diào)。與此同時(shí)，在大家都專(zhuān)注于材料銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)工程服務(wù)的裝飾公司也將開(kāi)辟出另一番天地。
消費(fèi)者 一站式裝修
去賣(mài)場(chǎng)還是去裝飾公司？
家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容和品類(lèi)的不斷豐富，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件求之不得的好事。買(mǎi)家居，選建材有了更多元化的選擇，賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)惠，讓消費(fèi)者更能享受“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的好處。在云南家居市場(chǎng)，不少裝飾公司開(kāi)始進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)消費(fèi)者而言，以后裝房子買(mǎi)家具究竟是去家居賣(mài)場(chǎng)一站式搞定，還是去獨(dú)立的裝飾公司，也將是不得不面臨的一個(gè)問(wèn)題?！?/p>
紅星來(lái)了，中國(guó)本土兩大流通企業(yè)巨頭將在云嶺大地“短兵相接”。兩大企業(yè)的進(jìn)駐，顯露出云南家居市場(chǎng)旺盛的生命力和巨大的發(fā)展空間。然而，我們也不得不忽略這樣一個(gè)事實(shí)，云南家居現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)狀：低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)陷入的惡性循環(huán)。
因此，更多的家居企業(yè)應(yīng)該向領(lǐng)跑者看齊，或者在領(lǐng)跑者帶領(lǐng)下加快升級(jí)步伐，當(dāng)整個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范成熟之時(shí)，云南本土家居流通品牌才能形成屬于自己的強(qiáng)大陣營(yíng)，那時(shí)，云南家居市場(chǎng)將真正開(kāi)創(chuàng)屬于自己的時(shí)代。
