在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領導人已經開始意識到“渠道為王”，他們關心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。
近幾年，隨著外部經濟環(huán)境的惡化，產品同質化現象加劇，原材料等成本的不斷上升，加上管理不善，部分戶外家具企業(yè)甚至開始“入不敷出”。同時，一些家居建材知名企業(yè)也在嘗試推出戶外家具產品，以搶占戶外家具市場，這讓整個行業(yè)的市場競爭進一步加劇，未來行業(yè)洗牌在所難免。
如今，戶外家具企業(yè)數量逐年增長，企業(yè)原有的經營模式和營銷招數明顯失效，很多企業(yè)被推到風口浪尖，紛紛開始轉型升級，出口轉內銷。而如何突破現有的行業(yè)發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)更好地打開內銷市場，是目前長春戶外家具企業(yè)亟待解決的問題。
內銷市場迅猛發(fā)展
國內戶外家具市場的興起不過10年的光景，從最早的藤椅、木桌、竹椅、竹凳，發(fā)展到如今經專業(yè)設計和處理，材質多樣，款式不一的系列戶外家具，這表明國內戶外家具市場的需求量一直在保持高速增長，并且迅速從商用和專業(yè)領域漸漸推廣到大眾消費領域。
伴隨著國民經濟的不斷發(fā)展，尤其是房地產業(yè)的突飛猛進，加之現代商業(yè)銷售模式的逐步建立和完善，戶外家具產品的需求在以令人驚嘆的速度增長。特別要指出，市場從最初的專業(yè)需求，如高檔會所、星級賓館酒店、餐飲、休閑場所、住宅小區(qū)等，逐漸擴大到大眾需求，如別墅花園、屋頂平臺、陽臺等，并且大眾消費市場的發(fā)展還在不斷加速。無論是國際知名品牌，還是國內的專業(yè)戶外家具生產商，都逐漸將目光瞄準了國內市場。
渠道建設刻不容緩
在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領導人已經開始意識到“渠道為王”，他們關心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。
戶外家具產品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無可替代。只有通過渠道，才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現出來。對于戶外家具行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是戶外家具專業(yè)賣場。據調查，國內85%以上的消費者都渴望到產品豐富、購物環(huán)境優(yōu)越的專業(yè)大賣場進行戶外家具產品的選購，希望得到專業(yè)大賣場的“一站式”服務。但由于戶外家具行業(yè)發(fā)展歷史較短，經營理念和經營模式尚不成熟，企業(yè)仍以出口為主等一系列原因，到目前為止，戶外家具專業(yè)大賣場在國內仍寥寥無幾。但這是戶外家具渠道發(fā)展的一個必然趨勢。
可以預見，伴隨著戶外家具行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道也必將呈現出迅猛發(fā)展勢頭，一些新興的渠道模式將應運而生。那么，未來長春戶外家具企業(yè)的渠道會朝著什么方向發(fā)展?筆者認為，主要有以下幾種發(fā)展趨勢：
1.渠道的扁平化。
任何行業(yè)的銷售渠道都會隨著市場的擴大而延伸，總代理、區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和零售商，數量逐級遞增。
對于資金實力有限的中小型戶外家具企業(yè)而言，這種扁平化的渠道將是其發(fā)展初期的一個趨勢。
但在國內市場，二級商戶對戶外家具行業(yè)了解有限，部分品牌廠家直接選擇在國內沿海一線城市開辦直營店也是無奈之舉，如agio/MBM、格菜德斯等在上海開設了面積超過1000㎡的旗艦店。
