2012年2月18日，香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城采購(gòu)大會(huì)正式啟動(dòng)，同時(shí)也標(biāo)志著香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城正式落戶沈城。
“工廠批發(fā)城”的落地?zé)o疑改變了家居賣場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，而這種市民與工廠直接交易的方式更是成為了此次活動(dòng)最吸引人的賣點(diǎn)。香江家居用“工廠直銷”對(duì)抗傳統(tǒng)賣場(chǎng)的“經(jīng)銷商代理”，究竟僅僅是為了一時(shí)的大力促銷尋找一個(gè)噱頭，還是真正的在探索一條求生創(chuàng)新之路？東北新聞網(wǎng)記者帶著這些疑問采訪了兩位資深的家居品牌經(jīng)銷商。
此次香江家居工廠批發(fā)采購(gòu)會(huì)打著“市民直接與工廠交易”、“價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%-70%”的宣傳口號(hào)，吸引了眾多消費(fèi)者的光顧。香江家居越過經(jīng)銷商，將工廠植入賣場(chǎng)直接與消費(fèi)者零距離交易，這對(duì)于家具品牌的營(yíng)銷模式無(wú)疑是一種新鮮的嘗試，而對(duì)于這種模式，一位從事家具品牌代理多年的李先生表示，“家具品牌一旦離開經(jīng)銷商必死無(wú)疑，一個(gè)好的經(jīng)銷商是品牌的財(cái)富，做好戰(zhàn)略布局抓住幾個(gè)經(jīng)銷商就可以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)”。家具行業(yè)不同于其他行業(yè)，經(jīng)銷商的作用對(duì)于一個(gè)品牌舉足輕重，產(chǎn)品的宣傳、銷售、服務(wù)都需要經(jīng)銷商手中專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來配合完成。一位從事家居品牌代理多年的張先生同樣表示，香江家居工廠批發(fā)城并沒有新意，似乎將香江家居變成了翻版的“九路家具城”。
據(jù)記者了解，香江家居此次“工廠批發(fā)采購(gòu)會(huì)”折扣力度較大的多為一些名不經(jīng)傳的品牌。而這些家具原價(jià)動(dòng)輒近萬(wàn)元、近千元的商品，工廠價(jià)僅需幾百元，這巨大的差價(jià)確實(shí)極具誘惑，可冷靜下來想想，“工廠價(jià)”再便宜商家也不會(huì)做賠錢的買賣。對(duì)于價(jià)格問題，一位經(jīng)銷商告訴記者，“這都是標(biāo)價(jià)的問題，小品牌因?yàn)楣芾聿粔蛘?guī)，所以在參加這種促銷活動(dòng)的時(shí)候，可能會(huì)抬高原價(jià)，造成折扣后的價(jià)格與原價(jià)相差甚遠(yuǎn)的假象。況且消費(fèi)者對(duì)家具并不了解，只要看起來值這個(gè)價(jià)，他就可以標(biāo)這個(gè)價(jià)錢。就像去年被曝光的‘達(dá)芬奇’天價(jià)家具一樣。”這位經(jīng)銷商憑借自己多年的家具銷售經(jīng)驗(yàn)向記者介紹：“板式家具的標(biāo)價(jià)一般比較低，所以折扣基本不會(huì)低于六折、七折，歐式家具一般打五折很正常。”
香江家居將廠家植入賣場(chǎng)，無(wú)疑開辟了沈城家居賣場(chǎng)營(yíng)銷模式的新格局，而拋棄“經(jīng)銷商”的模式是否能夠真正站住腳跟，從而改變香江家居在沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)中的地位，相信從參與本次活動(dòng)的品牌知名度，以及在沒有標(biāo)準(zhǔn)的原價(jià)與折扣當(dāng)中一定能找到答案。
