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      家具標(biāo)高價只為議價空間 討價還價模式難改變

         日期:2012-03-14     來源:慧聰家居網(wǎng)    評論:0    

      家具業(yè)推行“明碼實價”的話題在微博上熱議,很多人認(rèn)為明碼標(biāo)價難點(diǎn)重重,若有龍頭賣場、商家率先推進(jìn),“明碼實價”可能會促成家居市場誠信交易、良性競爭。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長許驚鴻在微博上說,世界上沒有一個著名品牌,沒有一家百年老店價格亂打折。不少進(jìn)口品牌是沒有折扣的,呼吁家居行業(yè)實價銷售,童叟無欺。

      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,明碼實價要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到一件產(chǎn)品年初賣多少錢, 到年末還賣多少錢。除非成本發(fā)生變化,否則價格應(yīng)當(dāng)保持一致。 這樣消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時,也不再需要蜂擁在節(jié)假日期間搶購。家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束了,所以不如趁此機(jī)會推行明碼實價,也省得消費(fèi)者價比三家、斗智斗勇。“現(xiàn)在家具實行明碼實價難度非常大,因為國內(nèi)家具市場并不成熟,同質(zhì)化嚴(yán)重,如果不在價格上下工夫,很多品牌無法生存。”志達(dá)家居品牌總監(jiān)文彬說,現(xiàn)在全國家具企業(yè)有將近10萬家,品牌至少15萬個。這么龐大的行業(yè),管理起來難度相當(dāng)大。

      亞振家具有限公司總經(jīng)理高飛表示,對實木和板式類家具產(chǎn)品而言,不同材料、模具、工藝和工費(fèi)等的多樣性,決定了企業(yè)公布的內(nèi)部透明價是難以確定的。各企業(yè)精品工匠和普通工人的工費(fèi)相差懸殊,因此透明價對于整個行業(yè)價格也難以起到參考作用。

      別掉入商家價格陷阱

      打折、特價、團(tuán)購等促銷活動在家居賣場非常常見,怎樣才能不花冤枉錢買到合適的家具呢?首先要看清商家活動背后是否有貓膩,別掉進(jìn)商家的價格陷阱。

      1.活動前先抬高原價

      廠家常用的方法是活動開始前的一星期先把原價提上去,然后打出低價折扣的招牌來吸引眼球。首先在商家活動前,你一定要先去踩點(diǎn),把你喜歡的家具選好,甚至砍一下價格試試,看看在不活動的時候商家給的折扣是多少,等到搞活動的時候再去看看,注意原價提高了。

      2.“史上最低折扣”并不低

      說起折扣,還有一樣說法存有陷阱。比如在某賣場,大家可以看到商家張貼出來的海報表明現(xiàn)在有“全場歷史最低折扣”,而且商家會信誓旦旦地告訴你,這絕對是開店以來的最低折扣,如不屬實愿意賠償。但最低折扣并不等同于最低價格。有些商家雖然把產(chǎn)品的折扣壓到了歷史最低,但面價卻不是最低的

      3.刻意隱瞞指導(dǎo)價

      目前有些商家存在隱瞞廠家指導(dǎo)價、以特價字眼吸引消費(fèi)者的這種促銷手法,這種欺騙行為比較隱蔽,因為專賣店如想刻意隱瞞廠家指導(dǎo)價,會將專賣店樣品上的指導(dǎo)價標(biāo)簽撕掉,而家具產(chǎn)品多要在消費(fèi)者付錢購買后,送到家中,消費(fèi)者才能看到貼在上面的指導(dǎo)價標(biāo)簽,到時知道吃虧為時已晚,而且有些粗心的消費(fèi)者往往不會留意到這點(diǎn)。消費(fèi)者在選中心儀的家具后,應(yīng)仔細(xì)查看樣品上是否有廠家指導(dǎo)價,詢問導(dǎo)購員。購買后應(yīng)保留購買單據(jù),家具送到后,應(yīng)查看外面封套是否貼有價格標(biāo)簽,如與購買價格有差異,一定要保存,作為向商戶索賠差價和維護(hù)權(quán)利的憑證依據(jù)。 

       
       
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