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      看展會看改變 第27屆深圳國際家具展趨勢分析

         日期:2012-03-14     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    
      核心提示:每年的3月份,對于中國各地的家具企業(yè)而言都是熱鬧的時間段,對于參展企業(yè),如何借助展會平臺,將參展的 效應最大化?對于一些首次參加展會的企業(yè),又應該 如何展示自己新鮮的形象,如何從老展商那里獲得以 往參展的經驗,從而少走彎路?另外,對于一些從北 方或其他區(qū)域來參展的企業(yè),又該如何找準展會的定 位,挖掘自身的亮點和特色?

      每年的3月份,對于中國各地的家具企業(yè)而言都是熱鬧的時間段,眾所周知,每年的3月份,廣東的三個大型家具展會都會吸引全國家具產業(yè)的目光,不管是制造企業(yè)、經銷商、或者是其他上下游產業(yè)。隨著中國家具產業(yè)的發(fā)展,基于各種不同定位的家具展會也應運而生,例如近年來比較突出的蘇州展、成都展、青島展等,這也給了家具制造企業(yè)更多的選擇空間。盡管廣東三展歷史較久,知名度和影響力相對其他區(qū)域展會更為突出,但三個展會均在定位方面有所區(qū)別。深圳家具展一直從設計的角度出發(fā),凸顯了設計在家具甚至家居生活中日益重要的作用。

      對于參展企業(yè),如何借助展會平臺,將參展的效應最大化?對于一些首次參加展會的企業(yè),又應該如何展示自己新鮮的形象,如何從老展商那里獲得以往參展的經驗,從而少走彎路?另外,對于一些從北方或其他區(qū)域來參展的企業(yè),又該如何找準展會的定位,挖掘自身的亮點和特色?帶著這些問題,筆者走訪了幾個馬上要參加3月份深圳展的品牌企業(yè),他們正在為展會做最后的準備,筆者通過采訪,對2012的深圳展做一個精彩預告。

      虎斑、烏金引領實木潮流

      熟悉家具產業(yè)的人,特別是家具消費市場的,不難看出近年來實木類家具在市場上火爆的銷售情況,

      比較鮮明的案例就是烏金木材質的家具普遍受到消費者的青睞,這也造就了一批實木家具企業(yè)和品牌的迅速發(fā)展。對于家具品牌企業(yè)的經營而言,市場變化在商業(yè)行為中起著決定性的作用,所以在過去的幾年中,不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)開始涉足實木領域,其中不乏一些企業(yè)在拓展產品線的過程中,選擇了實木家具作為未來占領市場的拳頭產品。而對于一些老牌的實木企業(yè)來說,提升和改良原有產品系統(tǒng),應對更多競爭者的參與也成為促使其在設計、研發(fā)、工藝、服務等方面不斷進步的源動力。

      這樣的產業(yè)調整行為,也帶來一定的負面效應,通俗地講,行業(yè)內存在一定的跟風現(xiàn)象,甚至不乏一些企業(yè)甘愿冒很大的風險,也要在日益火爆的實木家具領域分一杯羹。以柏森為代表的烏金木產品就是一個典型的例子,烏金木以其獨特的木質紋理等特色,深受消費者和經銷商的喜愛,也導致了很多沒有接觸過烏金木的企業(yè),在這一品類上花費了大量的財力物力。也正是因為產品在市場上的熱銷,導致烏金木木材的價格節(jié)節(jié)攀升,甚至出現(xiàn)了供應商囤積木材,哄抬價格的現(xiàn)象。

      也正是因為一些流行木材價格的不合理上漲,導致實木企業(yè)開始尋求新的替代品,例如2011年開始受到關注的虎斑木。盡管木材的品質不盡相同,但虎斑木具有跟烏金木類似的紋路,最為關鍵的是其價格相對門檻較低。但據(jù)筆者了解,虎斑木的采購價格也由去年三季度的3200-3300每方上漲到去年年底的3800,到2012年,其價格更是上漲到了4200每方。這樣的現(xiàn)象無疑對家具制造業(yè)有惡性的影響,給供應商提供了哄抬價格的溫床,同時也難免會導致市場上突然同時出現(xiàn)過多同類產品,導致市場在某一階段產品同質化嚴重等不良現(xiàn)象。

      那么,實木家具紅火究竟是什么樣的原因造成的呢?成功締造了未來之窗兒童家具品牌的深圳老牌家具企業(yè)——鴻運來從去年開始也成功推出了由自己研發(fā)的實木成人家具,產品以虎斑木為原材料,去年已經開始在全國范圍內推廣并開設專賣店。營銷總監(jiān)曾成綱表示:“實木的走紅是有原因的,相對于過去的板式家具,實木從材料的質感和可塑性方面更具有價值感,以往對于消費者而言,實木一直是高端的代名詞,而隨著消費者經濟實力的增長,板式漸漸無法滿足消費者對家具高價值感的訴求,所以美廷作為一家長期以來從事酒店家具的企業(yè),認為實木在未來的國內市場飛速發(fā)展是有其必然性的。”

      美廷在去年推出了第一手以胡桃木為原材的實木系列,而在今年的3月份深圳家展,將推出烏金木的實木系列產品。黃來火同時也指出,盡管實木——特別是烏金木從過往幾年的市場反應來看,的確是倍受青睞,但也不得不考慮對于一些跨產品線甚至跨領域從事實木產品經營的“新企業(yè)”而言,其中的一些困難也同樣是不言而喻的,例如木材的供給、產品開發(fā)的轉型、生產工藝的變化等。“在了解到實木家具的特殊性后,為了彌補我們在產品開發(fā)方面的缺陷,我們選擇跟一些有經驗的‘設計外援’團隊合作,以期使產品能夠更加成熟和完善。”

      曾成綱在談到鴻運來的產品線擴展時也表示,其根本原因也同樣是基于市場的新轉變而決定的。對于曾經成功打造了兒童家具品牌——未來之窗的鴻運來公司而言,這樣的轉變對企業(yè)的綜合實力有相當大的考驗,包括企業(yè)的資金實力、開發(fā)能力以及市場的品牌傳播能力等。作為營銷總監(jiān)的曾成綱說:“盡管在過去的工作中也接觸過不少實木企業(yè)的管理人員,但當我們親自做起來的時候,才知道其中的難度,所以在去年產品上市之前,我們也經歷了相當長的準備時間。”

      值得肯定的是,自從去年新的虎斑木系列產品開始正式在全國范圍內開店后,其產品在北方市場銷售情況較好,而眾所周知,南方實木過江銷售對于實木產品的品質和工藝是一個巨大的考驗。而經過一個冬天的使用,曾成綱表示,產品基本保證了客戶的零投訴,還沒有出現(xiàn)任何開裂變型的質量問題。“這樣的結果,也很大意義的上增強了經銷商的信心,也讓企業(yè)看到了產品在市場上未來的希望。”

      筆者同時也走訪了一些老牌的實木家具企業(yè),童話森林就代表了行業(yè)內長期從事實木產品經營者的態(tài)度。營銷總監(jiān)郭哲俊表示:“剛剛過去的2011年,事實上對于童話森林而言并沒有所謂的萎縮或虧損,但2012年市場的走低卻是大家的共識,當然實木的走俏是我們也希望看到的趨勢,眾多的實木品牌在市場涌現(xiàn)對我們也存在一定的沖擊和競爭,這就逼迫我們不得不在產品研發(fā)、工藝、推廣等方面做得更好,才能更突顯我們的經驗和優(yōu)勢,壓力不可謂不大。”

       
       
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