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      家具業(yè)“冷終端”下逼出“量販”之路

         日期:2012-03-26     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    

      這個(gè)“師夷長技以治夷”的成功案例給予了家具企業(yè)最大的信心,為此家具企業(yè)還專程到日本考察。而給予家具企業(yè)底氣的則在于更基礎(chǔ)的一個(gè)分析:“中國的高性價(jià)比市場主要由川派家具所占據(jù),家具企業(yè)又是川派家具中的領(lǐng)先企業(yè),家具企業(yè)龐大的產(chǎn)品線、廣泛的市場分布、開放的發(fā)展模式已經(jīng)具備了突破創(chuàng)新經(jīng)營模式的實(shí)力。”

      做出如上決定前,家具企業(yè)還考察了昆明的11家具,這個(gè)宜家的效仿者,昆明市場年?duì)I業(yè)額達(dá)7千萬元;百安居,這個(gè)英國建材家居連鎖商超,2011年宣布其旗下中國賣場家居產(chǎn)品比例將提高至50%以上;特力屋,這個(gè)臺灣最大家居品牌,在內(nèi)地逆勢擴(kuò)張,僅北京東直門和上海的真光路營業(yè)面積分別達(dá)1000平方米、2300平方米。

      這還給了家具企業(yè)以方向,“市場的不足,就是市場的商機(jī)。”家具企業(yè)直指二三級城市,家具企業(yè)式“宜家”將開到社區(qū),開到郊區(qū),開到二三級城市——為什么要開到二三級城市?因?yàn)槎壋鞘蟹康禺a(chǎn)市場容量增量將大幅超過一級城市;因?yàn)槎壋鞘腥笔奉慅R全、購物自由、環(huán)境輕松的大賣場。

      宜家給人的感覺就是一個(gè)普通大眾都買得起的,有豐富風(fēng)格的,涵蓋家居生活所需的餐廚、儲物、文具、飾品等多種生活物品的家居量販。

      看起來很美好

      實(shí)際是不是那么美好?

      誠然,如果宜家模式不是個(gè)好的模式,他不可能成為國際上發(fā)展多年的知名品牌。

      它一定會給消費(fèi)者帶來利益:為消費(fèi)者提供整體家居購前服務(wù)的最佳解決方案,解決了家具與家裝不相符的問題,為消費(fèi)者規(guī)避了購物風(fēng)險(xiǎn);體驗(yàn)式情景終端為顧客提供溫馨的體驗(yàn)式購物環(huán)境,帶給消費(fèi)者超值的購物享受;銷售服務(wù)系統(tǒng)為消費(fèi)者解決或部分解決家裝的痛苦以及家居用品選購的迷茫問題;終端整合的方式解決了消費(fèi)者時(shí)間的問題。提供更多的附加價(jià)值。

      它也一定會給經(jīng)銷商帶來利益:一則高品質(zhì)產(chǎn)品是經(jīng)銷商的贏利之源;二則互動體驗(yàn)式整體家居銷售模式,讓企業(yè)在終端同質(zhì)化中脫穎而出,提高產(chǎn)品附加值和簽單成功率;三則是精密的商品結(jié)構(gòu),與產(chǎn)供銷的服務(wù)體系,將拉升人氣并提升單位面積產(chǎn)出,是經(jīng)銷商持續(xù)贏利的助推器;四則優(yōu)化的產(chǎn)品線,充分賦予老板們的經(jīng)營發(fā)揮空間,能夠更靈活掌握終端,專業(yè)化的分工,智能系統(tǒng)支持,讓經(jīng)銷商明明白白經(jīng)營,輕輕松松賺錢;五則豐富的產(chǎn)品內(nèi)容完全滿足消費(fèi)需求,給予導(dǎo)購人員更多的收入可能。

      對宜家來說,其家居產(chǎn)品繁多門類齊全,購物氛圍自由、輕松,賣場裝修標(biāo)識簡潔、整齊等等一眼可以看穿的信息自然可以快速地全盤復(fù)制,但是宜家之魂,比如其物流運(yùn)輸?shù)木_快捷、研發(fā)專注于性價(jià)比和高品位結(jié)合、企業(yè)文化的積淀傳達(dá)等多方面,則必須加以深刻研究、進(jìn)而反過來系統(tǒng)改造企業(yè)自身的每一環(huán)節(jié),從研發(fā)到售后,形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难h(huán),這才是“師夷長技以治夷”之關(guān)鍵。

      但是,我需要強(qiáng)調(diào)的是,并非模仿就是“山寨”,即使是“山寨”對于市場競爭而言也是良性競爭,我非常反對完全保守的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),如果一個(gè)企業(yè)的某些模式能被眾多企業(yè)作相似度很高的的仿效,只能說明其模式技術(shù)含量并不高,不具門檻,就不要去自我感覺良好,自設(shè)門檻?;蛘邠Q一個(gè)角度來說,如果消費(fèi)者明知你是仿效,但并不以你的仿效的對象來滿足自己的某種假冒的虛榮,那這樣的企業(yè)的盈利也是當(dāng)之無愧的,
       

       
       
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