“量販”源于1963年法國(guó)的一家超大型類似超級(jí)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)，后來(lái)日本把這種購(gòu)物經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)叫做量販，日語(yǔ)中“量販”的意思是指“大量批發(fā)的超市”，由此引申的量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，指的就是透明、自助和平價(jià)的消費(fèi)方式。“量販?zhǔn)劫?gòu)買=大宗購(gòu)買=省錢購(gòu)買”的概念已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。據(jù)悉，在如今市場(chǎng)環(huán)境之下，部分建材家具類賣場(chǎng)也將引進(jìn)這一以平價(jià)、省錢為主旨的獨(dú)特營(yíng)銷模式，將真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。
據(jù)了解，早在兩年前就有賣場(chǎng)掀起了家居界量販的先例，但那時(shí)大多為某個(gè)節(jié)假日促銷而準(zhǔn)備的，不像現(xiàn)在考慮成為一種日常的銷售思維和模式，在目前這種環(huán)境下確實(shí)有可行性，家具賣場(chǎng)可與廠家攜手，在市場(chǎng)不景氣時(shí)期創(chuàng)出另一片天地。這樣的模式有利于賣場(chǎng)與品牌廠商達(dá)成合作共識(shí)，以量販形式用低于常規(guī)進(jìn)貨的超低價(jià)格組織了數(shù)萬(wàn)款貨源，差價(jià)部分全部讓利給消費(fèi)者，以低于市場(chǎng)價(jià)格10-35%的量販特價(jià)放量銷售，這樣的形勢(shì)比任何宣傳噱頭都來(lái)得實(shí)際，一定能贏得消費(fèi)者的青睞，從而達(dá)到共贏。
所謂“量販”指的就是在銷售上以“走量”為主，其實(shí)通俗來(lái)說(shuō)就是薄利多銷的法則。一般而言賣場(chǎng)會(huì)事先跟廠家計(jì)劃好，然后由廠家直接把某些產(chǎn)品在賣場(chǎng)放量供應(yīng)，以低于同類賣場(chǎng)最優(yōu)惠的價(jià)格賣給消費(fèi)者，從而刺激消費(fèi)者更多的購(gòu)物需求，達(dá)到薄利多銷的效果。
另?yè)?jù)了解，除了實(shí)惠商品外，一般賣場(chǎng)還會(huì)準(zhǔn)備很多相關(guān)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者物質(zhì)與視覺的雙重需求，如幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)、VIP卡雙倍積分，品牌聯(lián)盟綠卡限量發(fā)放、路演、車展等促銷活動(dòng)，廠家的特惠、經(jīng)銷商的讓利與賣場(chǎng)贈(zèng)禮相結(jié)合，折上再打折，超實(shí)惠的價(jià)格贏得顧客盈門，銷量自然直線上升。銷量好了自然也會(huì)吸引更多品牌的家居新品亮相這類似的活動(dòng)，新品推介會(huì)讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠的同時(shí)，暢享最時(shí)尚的家居流行風(fēng)尚。
這樣的模式可以讓賣場(chǎng)直接與眾多廠家深度接觸，將量販?zhǔn)戒N售模式引入家居界，開啟了行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷模式：大型家居類賣場(chǎng)的大而全與百貨超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合，并通過(guò)大宗采購(gòu)爭(zhēng)取廠家讓利，最終讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠。
