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      企業(yè)形象包裝注重品牌塑造 讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單

         日期:2012-03-30     來(lái)源:深圳家具     作者:孫向陽(yáng)    評(píng)論:0    
      核心提示:許多在風(fēng)雨飄搖的中小家具企業(yè)渴望通過(guò)品牌的整合與塑造,來(lái)提升產(chǎn)品形象與附加值,進(jìn)而突破銷(xiāo)售陷入瓶頸。那么,在費(fèi)用預(yù)算有限的背景下,我們?nèi)绾芜M(jìn)行品牌整合與塑造呢?

      進(jìn)入2012年,整個(gè)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌、規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力量上的分化,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱。許多家具企業(yè)面臨同樣的問(wèn)題,就是企業(yè)經(jīng)過(guò)3年以上的運(yùn)營(yíng),品牌在局部區(qū)域有一定的影響力,銷(xiāo)量陷入瓶頸,業(yè)績(jī)不但沒(méi)增長(zhǎng),反而下降;產(chǎn)品價(jià)格雖有優(yōu)勢(shì),但客戶(hù)不認(rèn)可,品牌的內(nèi)涵不深,形象不佳,賣(mài)不起價(jià)。據(jù)調(diào)查,一個(gè)產(chǎn)品的成功,50%靠產(chǎn)品的創(chuàng)新,30%靠于形象包裝、廣告策略和炒作,20%靠銷(xiāo)售執(zhí)行;因此,產(chǎn)品是否有特色?是否有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)?廣告投放是否合理?品牌訴求點(diǎn)是否有吸引力?品牌定位是否符合工廠的實(shí)際情況?終端的產(chǎn)品宣傳資料是否有說(shuō)服力?以上所有這些都最終影響到銷(xiāo)售額。

      因此,許多在風(fēng)雨飄搖的中小家具企業(yè)渴望通過(guò)品牌的整合與塑造,來(lái)提升產(chǎn)品形象與附加值,進(jìn)而突破銷(xiāo)售陷入瓶頸。那么,在費(fèi)用預(yù)算有限的背景下,我們?nèi)绾芜M(jìn)行品牌整合與塑造呢?

      一、實(shí)施品牌戰(zhàn)略,有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本企業(yè)的品牌形象,是個(gè)系統(tǒng)工程,而是涉及到方方面面,但也決不是高不可攀。若是從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā),我們完全可以簡(jiǎn)化某些環(huán)節(jié),讓企業(yè)采取循序漸進(jìn)的方式完成企業(yè)包裝與品牌整合。本文就是根據(jù)大部分中小企業(yè)的實(shí)際情況,從實(shí)戰(zhàn)角度提出具體實(shí)施品牌整合戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)量的方法,讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單。

      實(shí)施品牌戰(zhàn)略意味著對(duì)品牌的深度發(fā)掘與利用。1)通過(guò)差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值能低成本提升銷(xiāo)量與品牌資產(chǎn)。2)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌識(shí)別,以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌。3)實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用都為品牌做加法,這就節(jié)省了品牌建設(shè)成本。4)品牌的溢價(jià)能力提升,同樣的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣(mài)出更高的價(jià)格。

      【經(jīng)典案例】品牌整合與塑造內(nèi)容

      1、企業(yè)品牌支撐

      1)企業(yè)理念原有基礎(chǔ)提升文案2)企業(yè)榮譽(yù)原有基礎(chǔ)提煉文案3)企業(yè)實(shí)力原有基礎(chǔ)提煉文案4)企業(yè)客戶(hù)、技術(shù)原有基礎(chǔ)提煉文案5)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)提煉文案

      2、品牌整合策劃推廣

      1)品牌定位品牌賣(mài)點(diǎn)提煉2)品牌宣傳主題(廣告語(yǔ))3)品牌整合推廣4)媒體的選擇與布局5)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

      3、企業(yè)品牌宣傳(軟文寫(xiě)作)

      1)企業(yè)自身新聞內(nèi)容撰寫(xiě)2)企業(yè)對(duì)外宣傳新聞?wù)w架構(gòu)3)配合推廣渠道新聞內(nèi)容撰寫(xiě)4)配合時(shí)事活動(dòng)新聞內(nèi)容撰寫(xiě)5)撰寫(xiě)吸引客戶(hù)的商業(yè)信函。優(yōu)秀的商業(yè)信函銷(xiāo)售文案,將倍增你的轉(zhuǎn)化率,倍增你的客戶(hù),倍增你的訂單。在家具營(yíng)銷(xiāo)中,我們要搞促銷(xiāo)活動(dòng),要吸引新老客戶(hù),要提升客流量,必須學(xué)會(huì)寫(xiě)吸引客戶(hù)的商業(yè)信函(包括邀請(qǐng)函、手機(jī)短信、賀卡等),我們也可以將信函放在企業(yè)網(wǎng)站和博客上,讓它成為“24”小時(shí)的銷(xiāo)售員。

      4、企業(yè)形象的塑造

      1)賣(mài)場(chǎng)與展廳的文化氛圍營(yíng)造2)廠區(qū)與辦公區(qū)域的文化氛圍營(yíng)造。

      二、品牌賣(mài)思想,定位是關(guān)鍵

      品牌向一部分人賣(mài)思想,定位是關(guān)鍵。首先明確企業(yè)產(chǎn)品為哪一部分人服務(wù),再通過(guò)差異化,使產(chǎn)品成為這部分人的首選,這就達(dá)到不戰(zhàn)而勝的最高境界。從品牌的角度,可以賣(mài)三種東西:產(chǎn)品,服務(wù)和思想。真正的強(qiáng)勢(shì)品牌毫無(wú)例外都是在賣(mài)思想,就是讓消費(fèi)者拿著放大鏡去看你的優(yōu)點(diǎn),拿一個(gè)縮小鏡看你的缺點(diǎn)。如果反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和性能,那還不是一個(gè)真正的品牌。

      我們來(lái)看看大家比較熟悉的美克美家、聯(lián)邦、皇朝家私、紅蘋(píng)果、顧家工藝、聯(lián)邦等都是中國(guó)家具市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的品牌,分析它們的成功營(yíng)銷(xiāo),都有一個(gè)顯著的特點(diǎn):每個(gè)品牌都有一個(gè)精準(zhǔn)的、有差異性的賣(mài)點(diǎn),并且都以賣(mài)點(diǎn)為核心建立起一個(gè)產(chǎn)品的整合行銷(xiāo)體系。

      美克美家:是經(jīng)典也是生活;標(biāo)致家具:因?yàn)椴皇堑谝唬愿优?;皇朝家私:恒久魅力你我共有;紅蘋(píng)果:真材實(shí)料才是真誠(chéng)所在;聯(lián)邦:高素質(zhì)生活;顧家工藝:因?yàn)轭櫦?,所以?ài)家;左右:左右沙發(fā),彰顯冠軍風(fēng)范;年年紅家具:穩(wěn)定,是一種藝術(shù)時(shí)間見(jiàn)證真情……這些鮮活的賣(mài)點(diǎn),打動(dòng)了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者,讓消費(fèi)者心甘情愿長(zhǎng)期地花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,它們成為市場(chǎng)上的最大贏家。這些最優(yōu)秀的品牌都在崇尚“賣(mài)點(diǎn)”,并且以賣(mài)點(diǎn)為核心構(gòu)建自己的品牌識(shí)別體系和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。賣(mài)點(diǎn)最接近營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì),最接近消費(fèi)者,賣(mài)點(diǎn)第一,品牌第二是最適合中國(guó)家具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)攻略。

       
       
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