7、品牌運作，吸引經(jīng)銷商主動加盟。銷售部的具體是“推”，將品牌、產(chǎn)品推向市場，推向經(jīng)銷商，推向消費者，市場部的具體工作是“拉”，吸引經(jīng)銷商選擇該品牌該產(chǎn)品，吸引消費者選擇該品牌該產(chǎn)品。記得以前做培訓(xùn)經(jīng)常問一個問題：是賣我們想賣的容易還是賣消費者想買的容易？當然，回答都是：賣消費者想買的比較容易。招商、開新店也一樣，當我們主動開招商會、掃街找經(jīng)銷商代理我們品牌的時候相對是比較難的，而如果品牌運作到位，讓潛在經(jīng)銷商看到經(jīng)營我們的品牌是可以賺錢的，是有利可圖的時候他們會主動找上門來要求代理我們的品牌，這時主動權(quán)就把我在我們的手里，開店就容易的多。所以企業(yè)要想更快、更容易開店，營銷經(jīng)理需要在品牌運作上多下功夫，運用“推”、“拉”結(jié)合的實現(xiàn)快速開店的目的。
8、根據(jù)時間做好開店進度。如果說營銷經(jīng)理在一個年度開店的最直接目的是為了提升當年的市場銷量，那在具體的開店時間與進度上就要做好規(guī)劃，即，一到八月份至少要完成整體目標的70%-80%，這個時間段是開店的重點時間，因為只有這個時間段把店開起來新開店才能最大限度的上樣、賣貨，九月份以后開的店在該年度內(nèi)基本處在磨合階段，很難對該年度的銷量有太多貢獻。九到十二月份的重點應(yīng)放在銷量的整體提升上，因為這個時間段基本是銷售的旺季，旺季就要全面做銷量。
9、利用績效激發(fā)銷售人員的開店熱情。營銷經(jīng)理是開店的具體規(guī)劃者，最終執(zhí)行的是一線銷售人員，只有使他們認識到快速開店的重要性，充分調(diào)動他們的積極性開店計劃才能順利實現(xiàn)，這就需要營銷經(jīng)理利用好績效考核工具，通過考核完成目標。
在績效的制定上筆者認為有四點需要注意：
第一、培訓(xùn)。通過不斷的培訓(xùn)提升一線人員的開店技能，只有技能提升了績效才能發(fā)揮相應(yīng)的作用，否則績效做得再好也沒有用。
第二、引入競爭機制。可以以大區(qū)或區(qū)域為單位進行PK，對于PK優(yōu)勝者給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎勵，甚至直接和提成掛鉤。
第三、增加開店獎的金額，提高開店考核系數(shù)比例。前面說過，領(lǐng)導(dǎo)考核什么下屬就會做什么，重賞之下必有勇夫，只有讓一線銷售人員看到利益才會驅(qū)動他們的積極性。
第四、根據(jù)時間遞減順序計算開店獎金。前面說過，在年度內(nèi)新店開得越早對于當年的銷量貢獻就會越大，比如說五月份以前開業(yè)的每個店獎勵1000元，六到八月份開業(yè)的每個店獎勵700元，當然這只是一個比喻，具體情況需要根據(jù)公司的實際情況而定。
10、雙重考核避免顧此失彼。為了避免丟了西瓜撿芝麻，營銷經(jīng)理必須從全局出發(fā)，充分考慮對已有店面的維護工作，畢竟主要銷量還是來源于現(xiàn)有店面，最有效最直接的方法就是兩個方面考核比例的劃分，與不斷的跟蹤、調(diào)整。還有一個方法最有效，就是建立兩只團隊，一個團隊負責市場開拓，另一個團隊負責老店維護，目前像顧家工藝等企業(yè)早已將這種方式付之行動。
11、設(shè)立流程，幫助新經(jīng)銷商走向正軌。每開一個專賣店都有很多細節(jié)工作要做，為了能有條不穩(wěn)的推行快速開店計劃，筆者建議企業(yè)建立一套新店開業(yè)流程，內(nèi)容包括開業(yè)前企業(yè)要做的工作、開業(yè)中企業(yè)和經(jīng)銷商要做的工作、開業(yè)后一段時間內(nèi)企業(yè)又如何扶助經(jīng)銷商走上正軌的工作，如：設(shè)計圖紙的流程、裝修流程、上樣流程、上飾品流程、開業(yè)流程、人員培訓(xùn)流程等等。將流程細化到具體工作、完成標準、責任人、檢查人、時間節(jié)點、獎懲措施，然后把流程固定下來，一項項逐步推進，避免亂中出錯，影響開店進度。
