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      三大差異化助新生品牌家具贏市場 并獨享藍(lán)海

         日期:2012-04-01     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:兩會再次傳達(dá)出國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不會松動的決心,這意味著2012年的樓市寒冬仍將持續(xù),上游樓市的寒冬不可避免的要蔓延到整個家具行業(yè)。在此背景下,企業(yè)如何在低迷的市場中脫穎而出,尤其是那些知名度還不高的新生品牌家具,是一個需要好好謀劃的戰(zhàn)略。

      上個月結(jié)束的兩會,再次傳達(dá)出國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不會松動的決心,這意味著2012年的樓市寒冬仍將持續(xù),上游樓市的寒冬不可避免的要蔓延到整個家具行業(yè)。在調(diào)查和訪談中,我們發(fā)現(xiàn),無論是上游材料供應(yīng)商、終端賣場,還是家居制造業(yè)本身,對于2012年的市場情況并不看好。就是在這萬馬齊喑的大背景之下,企業(yè)如何在低迷的市場中脫穎而出,尤其是那些知名度還不高的新生品牌家具,是一個需要好好謀劃的戰(zhàn)略。

      新生品牌的家具究竟靠什么實現(xiàn)家具市場逆市突破?差異化市場戰(zhàn)略是其異軍突起的法寶。

      市場定位差異化-把小眾生意做成大買賣

      當(dāng)眾多家具生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商將經(jīng)營失敗的原因歸咎于經(jīng)濟危機、市場疲軟、需求下降等等客觀因素之時,資深業(yè)內(nèi)人士卻不這么認(rèn)為。經(jīng)過多年的發(fā)展,目前家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同質(zhì)化的后果,直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)之間的相互廝殺,拼價格,成了主要的促銷措施,結(jié)果是兩敗俱傷;對于經(jīng)銷商來說,不同的經(jīng)銷商,銷售的幾乎是相似的產(chǎn)品,缺少了特色和賣點,千篇一律,只能以價格制勝,在競爭中拼掉了經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤,自然也不會好過;而對于產(chǎn)品終端消費者而言,同質(zhì)化的產(chǎn)品顯然不能適應(yīng)他們的需求。

      在這個穿衣服都怕撞衫的時代,體現(xiàn)品味與個性的家具怎么能不講究?有倒閉的企業(yè),無倒閉的行業(yè)。在苑俊國眼里,家具市場依然是充滿著巨大的潛力,關(guān)鍵要看企業(yè)怎么做?基于對家具行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識,越界創(chuàng)辦之初,就有著明確的市場定位。那就是細(xì)分市場,走差異化發(fā)展的路子。經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研,他們將家具市場各種特殊人群,根據(jù)他們的個性化需求去設(shè)定風(fēng)格。每個群體都似乎不大,但放在13億人口的大盤子中,千分之一的比例也是一個龐大的消費群體,小眾群體同樣可以做成大生意。

      產(chǎn)品定位差異化-個性風(fēng)格打動消費者

      市場的定位決定著產(chǎn)品的定位。有著自己清晰風(fēng)格的家具,在設(shè)計、材質(zhì)還是品味內(nèi)涵上,都下足了工夫,自然能迎合細(xì)分市場中特定人群的需求。當(dāng)消費者看遍了市場上很多千篇一律的相似面孔,如果突然有一款不同風(fēng)格和款式的產(chǎn)品月如他們的眼簾,自然會被這款與眾不同的產(chǎn)品所打動。這就是以后家具行業(yè)所要走的路,讓家具不再單純是家具,而是一種個性的展示,一種情感的載體。盡可能使家具以情感訴求和個性化的產(chǎn)品定位去打動消費者,這樣不僅吸引了他們的關(guān)注,也能征服業(yè)界同行,在看清了差異化個性化的魅力后,相信也會開始思索尋找自己的定位和風(fēng)格。中國家具業(yè)品牌設(shè)計資深專家、錚舍設(shè)計總經(jīng)理梁少波表求,越是有清新的風(fēng)格定位和品牌訴求的產(chǎn)品,越能直指人心,硬的消費者的青睞。

      招商差異化-饑餓式招商

      與其他家具生產(chǎn)企業(yè)韓信點兵-多多益善的招商模式不同,業(yè)內(nèi)一些走在前端的企業(yè)發(fā)明創(chuàng)造了饑餓式招商法,就是說規(guī)定每年在全國地區(qū)的招商數(shù)量。如果說市場定位與產(chǎn)品定位追求差異化,和而不同,是為了保證企業(yè)發(fā)展,那么,這種類似于自我限制的招商法,則令人大大不解。這一點在很多業(yè)內(nèi)人士看來,都認(rèn)為自有其道理。這種模式對家具業(yè)的新生品牌尤其奏效,雖然經(jīng)過一段時間運作,市場前景很好,但以企業(yè)現(xiàn)有實力,不宜全面鋪開,而應(yīng)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的戰(zhàn)略,因此,越界采取饑餓式招商模式,不但保證了加盟商的質(zhì)量,更重要的是越界家具可以提供連續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確保發(fā)展一個、成功一個,并為越界家具以后的品牌化道路奠定堅實的基礎(chǔ)。

      得市場者得天下,家具企業(yè)應(yīng)該積極實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略,避開末路紅海市場的拼殺,獨辟蹊徑,開創(chuàng)了家具藍(lán)海市場,從某種意義上講,也為家居企業(yè)發(fā)展開創(chuàng)了一種新的發(fā)展模式。

       
       
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