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      濟(jì)南優(yōu)加家具:走設(shè)計差異化路線

         日期:2012-04-18     來源:深圳家具    評論:0    
      核心提示:此次深圳展會現(xiàn)場,出現(xiàn)了一家獨特的山東企業(yè)——濟(jì)南優(yōu)加,其產(chǎn)品不僅受到了普遍關(guān)注,更獲得了展會的兩項產(chǎn)品設(shè)計金獎,筆者在其展位現(xiàn)場,看到了山東設(shè)計的獨到之處,其產(chǎn)品融合了傳統(tǒng)的中式元素,卻通過更為簡約的設(shè)計,體現(xiàn)了強烈的現(xiàn)代感和設(shè)計感。

       

      此次深圳展會現(xiàn)場,出現(xiàn)了一家獨特的山東企業(yè)——濟(jì)南優(yōu)加,其產(chǎn)品不僅受到了普遍關(guān)注,更獲得了展會的兩項產(chǎn)品設(shè)計金獎,筆者在其展位現(xiàn)場,看到了山東設(shè)計的獨到之處,其產(chǎn)品融合了傳統(tǒng)的中式元素,卻通過更為簡約的設(shè)計,體現(xiàn)了強烈的現(xiàn)代感和設(shè)計感。

      鑒于此,總經(jīng)理譚曉慧表示:“由于我們產(chǎn)品的特殊性,我們的商業(yè)模式勢必跟傳統(tǒng)意義上的民用家具有所區(qū)別,我們不進(jìn)家具大賣場,而是采用獨立店或者直營店的模式,而我們的渠道也主要建立在設(shè)計師群體中,客戶范圍也限定在一些高端會所、藝術(shù)空間、酒店、別墅等商業(yè)領(lǐng)域。”

      U+的產(chǎn)品重質(zhì)不重量,為了實現(xiàn)設(shè)計的附加值,所以在價格方面比一般的實木家具略微高一些。在談到為何做這類產(chǎn)品時,譚曉慧表示,通過兩年的時間,我們詳細(xì)地分析了目前的家具市場,然后根據(jù)我們的定位和戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品,若做民用家具,我們在生產(chǎn)規(guī)模和渠道上沒有任何優(yōu)勢,反而是卷入了激烈的競爭。所以才決定了企業(yè)的發(fā)展方向,從最開始到產(chǎn)品面市一共用了4 年時間。

      同時,U+對經(jīng)銷商的要求較高,對其資金實力要求不高,但是對對意識、是否能理解產(chǎn)品要求高。“現(xiàn)在既有設(shè)計理念又有商業(yè)理念的設(shè)計師不太多,目前在南方有一些設(shè)計師已有自己獨立的店面,U+深圳的專業(yè)店會在5月之前開業(yè),經(jīng)銷商會將門店開在華僑城創(chuàng)意中心,在那里可以喝著茶賣家具。”譚曉慧在對經(jīng)銷商的選擇上,做了進(jìn)一步地闡述,“做設(shè)計家具,必須要找準(zhǔn)定位,而我們主要針對一線、旅游、省會和沿海城市,我們和民用家具差別很大、而且體量不宜大,若經(jīng)銷商選擇不慎,不但砸牌子,而且一旦銷量大,會滿足了不了需求,沒法按照自己的設(shè)計生產(chǎn),企業(yè)會被拖跨,因為我們不是賣產(chǎn)品,是賣設(shè)計。”

       注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

       
       
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