當(dāng)家具市場(chǎng)整體銷(xiāo)量自2010年下滑以后,家具人最近這一兩年對(duì)市場(chǎng)前景都十分擔(dān)憂(yōu),這種憂(yōu)慮隨著“新國(guó)八條”的出臺(tái)更加嚴(yán)重,地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定,貸款利率、公積金存款利率上調(diào)……房地產(chǎn)調(diào)控力度空前。
“輔車(chē)相依,唇亡齒寒”用來(lái)形容房地產(chǎn)市場(chǎng)與家具市場(chǎng)的關(guān)系絲毫不為過(guò),新一輪的嚴(yán)厲調(diào)控政策使得下游的家具產(chǎn)業(yè)深受影響,甚至可以說(shuō)是打擊不小。而匯率上升、成本上漲產(chǎn)能過(guò)剩等諸多消極因素一并爆發(fā),更令商家遭兩面夾擊,業(yè)內(nèi)不樂(lè)觀(guān)情緒也就逐漸蔓延擴(kuò)大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“從2010年到未來(lái)的兩三年內(nèi),家具市場(chǎng)總體情況已成定局,價(jià)格戰(zhàn)可能成為今年市場(chǎng)的主基調(diào),市場(chǎng)方面競(jìng)爭(zhēng)程度已日益激烈,眾多廠(chǎng)商都再想方設(shè)法拓展渠道。”
在新的不利因素的面前,家具人如何重振信心?如何逆境求存?筆者認(rèn)為,變革將成為眾多家具人的共同選擇,可以說(shuō)今年將是家具行業(yè)的持續(xù)變革之年,而網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)亦在此變革中扮演著重要角色。
廠(chǎng)商求變:傳統(tǒng)渠道成本高
房地產(chǎn)政策對(duì)于家具行業(yè)的影響存在一定滯后性,一開(kāi)始整個(gè)局面不會(huì)太明顯,都是從北京、上海、廣州、南京等一線(xiàn)城市慢慢向全國(guó)蔓延,早在去年初,地產(chǎn)調(diào)控對(duì)一線(xiàn)城市家具市場(chǎng)的影響就讓業(yè)界有所警覺(jué)了。
東莞一位地板經(jīng)銷(xiāo)商表示:在去年剛過(guò)完春節(jié),公司就開(kāi)始調(diào)整近兩年的市場(chǎng)策略,將新渠道建設(shè)放在了首位,據(jù)其介紹,公司一般年前定好的銷(xiāo)售策略,突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見(jiàn)。有分析人士認(rèn)為,占國(guó)內(nèi)家居主導(dǎo)地位的賣(mài)場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久,越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯,拓展渠道的成本也就越高。
在這種背景下,家居廠(chǎng)商不得不在這種逆境中求變,嘗試尋求新的渠道。自2010年市場(chǎng)低迷開(kāi)始,強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐也明顯加快,而眾多二線(xiàn)品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)廠(chǎng)商則紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)模式。
決戰(zhàn)線(xiàn)下:電子商務(wù)試水家居賣(mài)場(chǎng)
易觀(guān)國(guó)際研究認(rèn)為,從2011年資本開(kāi)始搶灘布局家居電子商務(wù),為產(chǎn)業(yè)鏈卡位和搶占未來(lái)發(fā)展空間埋下伏筆。2012年將是家居電子商務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成之年。
事實(shí)上,隨著淘寶商城家裝館的相繼推出,家具廠(chǎng)商與電子商務(wù)的組合,進(jìn)行渠道變革,開(kāi)辟嶄新的市場(chǎng)前景,這方面其實(shí)還是想當(dāng)樂(lè)觀(guān)的。首先,電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高昂的成本費(fèi)用;其次,無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠(chǎng)商在最短時(shí)間內(nèi)接觸多最多客戶(hù),使全國(guó)市場(chǎng)拓展成為可能,最重要的是,網(wǎng)購(gòu)家具順應(yīng)了青年一代的“購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣”。
隨著中國(guó)家裝行業(yè)的崛起,越來(lái)越多的家裝企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù),開(kāi)戰(zhàn)在線(xiàn)銷(xiāo)售模式。在淘寶商城家裝平臺(tái)上,涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等在內(nèi)的各大知名廠(chǎng)商都已進(jìn)駐,如曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。據(jù)了解,目前進(jìn)駐家裝館的已達(dá)5000多家,這不僅意味著傳統(tǒng)的家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快,也意味著淘寶商城在家裝市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌企業(yè)的必爭(zhēng)之地,家具行業(yè)新渠道新模式應(yīng)運(yùn)而生。