1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

      <li id="38paw"></li>
      <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>
       
       

      家居賣場拓新市場需接地氣 才能克服水土不服

         日期:2012-04-25     來源:廈門日報    評論:0    
      核心提示:近一兩年家具賣場擴張風氣日盛,從2010年期就有喜盈門和紅星美凱龍兩家國內(nèi)家居連鎖巨頭相繼入駐廈門,這被不少業(yè)者視為廈門家居業(yè)發(fā)展的標桿式事件,認為廈門整個建材家居行業(yè)將隨之“攪動”。一年多過去,市場的反應卻并不像很多人的預期般強烈。

      近一兩年家具賣場擴張風氣日盛,從2010年期就有喜盈門和紅星美凱龍兩家國內(nèi)家居連鎖巨頭相繼入駐廈門,這被不少業(yè)者視為廈門家居業(yè)發(fā)展的標桿式事件,認為廈門整個建材家居行業(yè)將隨之“攪動”。一年多過去,市場的反應卻并不像很多人的預期般強烈。

      【現(xiàn)狀】

      新賣場人氣與商家預期有差距

      2010年9月到12月,喜盈門和紅星美凱龍兩家國內(nèi)家居連鎖巨頭相繼入駐廈門,這被不少業(yè)者視為廈門家居業(yè)發(fā)展的標桿式事件,認為廈門整個建材家居行業(yè)將隨之“攪動”。一年多過去,市場的反應卻并不像很多人的預期般強烈,相反,比之廈門旺盛的建材家居消費需求,這兩家行業(yè)巨頭總是稍顯門庭寂寥。

      紅星美凱龍的一名入駐家具商告訴記者,當天從他店門前走過的顧客,他數(shù)得很清楚,一共五個,只有兩個進店看了一圈,周末人會多一些。

      和吉家家世界等老牌家居賣場相比,喜盈門、紅星美凱龍這樣的新賣場,人氣上的差距仍然明顯。記者走訪了生活家·巴洛克地板、宇多集成家居、好來屋廚柜、金牌廚柜和鑫歐典原木門等多家同時在吉家家世界、喜盈門和紅星美凱龍設有門店的商家,相關(guān)負責人普遍表示,喜盈門和紅星美凱龍門店的銷售額,同吉家家世界的差距較大。有多個商家表示,他們在喜盈門和紅星美凱龍兩家門店的銷售總額,才能和吉家家世界一家門店的持平。

      【癥結(jié)】

      地理位置天然劣勢

      和江頭建材市場、新景建材城、吉家家世界等島內(nèi)家居賣場相比,位于五緣灣的紅星美凱龍,在交通上確實較為不便。尤其在公交線路的分布上,各家賣場差距明顯。江頭本就是多條公交線路的匯集區(qū),吉家家世界更是一個公交總站,有近十條公交線路。而鐘宅紅星美凱龍公交站目前的公交線路是5條,不少地方要坐直達車前往還有難度。喜盈門由于位于島外,對島內(nèi)消費者的吸引力必然減弱。

      與入駐商家磨合不夠

      前述受訪商家有一個一致觀點:從賣場和商家的配合度來看,喜盈門和紅星美凱龍明顯不如吉家家世界。這和三者的管理模式有關(guān)。喜盈門和紅星美凱龍都是連鎖性質(zhì)的“外來戶”,有一套全國統(tǒng)一的管理模式和標準規(guī)范。而像吉家家世界這樣多年來一直埋頭于廈門市場的本地企業(yè),相對靈活和“本土化”的管理,是其重要優(yōu)勢。

      “比如我吉家家世界的店要做一個促銷活動,方案報上去,賣場很快就能進行相應的配合。紅星美凱龍就不一樣,得一層層報批,有時候一個方案可能要拖上一星期。”某品牌原木門負責人說,從他們各家門店的情況來看,喜盈門和紅星美凱龍的管理效率相對低一些。“也不能說就要絕對地追求高效率,畢竟他們這種連鎖賣場有一套很嚴格的執(zhí)行規(guī)范,不過我們還是希望在配合度上能進一步提升。”

      【觀點】

      外來賣場要接“地氣”

      廈門家居業(yè)一些業(yè)者認為,隨著新的家居商圈陸續(xù)出現(xiàn),廈門家居市場已日趨飽和。而對新賣場來說,在地理位置本就處于劣勢的情況下,培育市場、積聚人氣必然要更多地倚靠營銷策略。“目前各個賣場的營銷手段大同小異,折扣、贈品、博餅、抽獎,時間段也大多重合,區(qū)分度不大。”一位業(yè)者認為,對入駐商家來說,各個門店在價格上肯定要形成平衡,不會為了吸引顧客去刻意壓低某家門店的價格。“所以人氣的培育主要還是依靠賣場的運作,肯砸錢,肯讓利。”

      很多業(yè)者認為,目前才起步一年多,作為外來賣場,他們還得經(jīng)歷一個接廈門“地氣”的過程。吉家家世界目前相對成熟的運作模式,也得益于他們在多年的經(jīng)營中對廈門市場的不斷適應。

       

       
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點擊排行
       
      国产真实迷jian系列视频,欧美日韩国产福利,亚洲成av人片在我观看,欧美日韩中文制服有码
      1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

        <li id="38paw"></li>
        <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>