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      經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課圓滿結(jié)束

         日期:2012-04-25     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課程內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,精彩紛呈,逐步深入,4月15日的第一仗打在人力資源上,4月16日第二仗打在終端運(yùn)營(yíng)管理上,4月17日的關(guān)鍵詞是“物流”,“廠商關(guān)系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課落下圓滿的帷幕!

       

      經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課程內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,精彩紛呈,逐步深入,4月15日的第一仗打在人力資源上,4月16日第二仗打在終端運(yùn)營(yíng)管理上,4月17日的關(guān)鍵詞是“物流”,“廠商關(guān)系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課落下圓滿的帷幕!

      由于“人力資源篇”及“中斷運(yùn)營(yíng)篇”課程當(dāng)日的精彩詳情已得到詳盡報(bào)道,下文主要對(duì)“物流篇”、“廠商關(guān)系篇”及“宏觀視角篇”進(jìn)行精彩提要,以饋不能親臨現(xiàn)場(chǎng)卻一直默默關(guān)注中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課的讀者朋友們。

      【物流篇】

      講師介紹:曾震宇——盛家家居(中國(guó))連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、總裁,現(xiàn)擁有250多間品牌家具專賣店,其代理的紅蘋果家具全國(guó)銷量第一,開創(chuàng)了家居裝飾配套一體化的4S店模式及社區(qū)家居便利店模式先河。

      主講課題:家具物流的運(yùn)營(yíng)與實(shí)操

      什么是物流?從隨隨便便的普通用戶網(wǎng)購(gòu)簽收,到賣場(chǎng)龐大倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的復(fù)雜運(yùn)轉(zhuǎn),都牽扯到一個(gè)最根本的問(wèn)題——物流。物流這個(gè)詞可輕可重,很多經(jīng)銷商朋友都知道物流的目的其實(shí)只有一個(gè):貨品能否安全達(dá)到,能否按時(shí)到達(dá)。但保證大賣場(chǎng)及店面物流運(yùn)營(yíng)暢順最關(guān)鍵是解決什么問(wèn)題,需要做哪些規(guī)章制度,怎么做,很多人便摸不著頭腦了。

      規(guī)模龐大的盛家家居連鎖機(jī)構(gòu)魏立十余年的神話很多人想窺探一二,殊不知成功的背后首要條件,就是強(qiáng)大完善的、持續(xù)穩(wěn)定的物流操作系統(tǒng)的后臺(tái)支持。盛家創(chuàng)始人曾震宇老師從業(yè)十余年,開創(chuàng)家具物流管理的新模式,經(jīng)歷從“單品牌多店“到”家具連鎖運(yùn)營(yíng)“經(jīng)銷模式的成功轉(zhuǎn)變,是家具物流運(yùn)作資深專家。課堂上,老師不僅大方跟學(xué)員們分享盛家在物流操作上的真實(shí)情況,更多的是向?qū)W員們傳遞的是最科學(xué)、先進(jìn)的物流管理理念。

      老師精彩語(yǔ)錄:

      “與物流公司關(guān)系斷裂的三大原因,利潤(rùn)來(lái)源不同,死板的結(jié)算方式,業(yè)務(wù)流程亂、爛!經(jīng)銷商們一定要建立起自己完善的管理、業(yè)務(wù)體系,自己如果能做大做強(qiáng),漸漸就會(huì)減少對(duì)賣場(chǎng)的依賴。”

      “‘倉(cāng)庫(kù)不是越大越好’,倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存存貨率應(yīng)該控制在多少?賣一存三,賣一存二,賣一存一甚至0庫(kù)存,選擇很多,但只要我們要堅(jiān)持用專業(yè)的人,制定完善的標(biāo)準(zhǔn)化物流流程,用先進(jìn)的ERP系統(tǒng)。因地制宜,事先計(jì)劃(量,時(shí)間,送貨路線等),都能保證按時(shí)出貨。”

      【廠商關(guān)系篇】

      講師介紹:蔣學(xué)順——北京歐品家居裝飾有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理, 97年在全國(guó)第一個(gè)建立 “健康睡眠中心” 率先開創(chuàng)整合多個(gè)工廠形成東南亞風(fēng)格模式、率先開創(chuàng)鄉(xiāng)村風(fēng)格模式,現(xiàn)擁有自己的商業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌,自營(yíng)店及加盟店過(guò)100家。

      主講課題:醒著,做經(jīng)銷商

      蔣老師是一位擁有行業(yè)責(zé)任感的經(jīng)銷商,叱咤家居圈十余年,從經(jīng)營(yíng)國(guó)外精品家具起步,善于發(fā)現(xiàn)、整合及出新,先后推出并引領(lǐng)了多種家居潮流與家居文化,他對(duì)廠商關(guān)系有獨(dú)到見解與認(rèn)識(shí)。這次課程,他就經(jīng)銷商們會(huì)遇到以下問(wèn)題,做出了解答: 商家如何明確代理或銷售模式、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、利益關(guān)系和獎(jiǎng)懲方式?廠家如何運(yùn)用自身權(quán)力對(duì)商家做出短期或長(zhǎng)期的承諾?品牌推廣及渠道利益的平衡之道?廠商在不同宏觀時(shí)期及發(fā)展不同階段的博弈模式及其對(duì)商家的影響?

      老師精彩語(yǔ)錄:

      “選擇比努力更重要。”

      “作為一個(gè)經(jīng)銷商,我們要想走得更遠(yuǎn),一定要知道為何而出發(fā)。”

       
       
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