在今年樓市調(diào)控政策加緊的背景下，家居建材廠商以及經(jīng)銷商們的日子可謂是難過(guò)。經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，一方面承接著廠商的壓力，一方面面對(duì)市場(chǎng)的銷售壓力，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商和代理商們先后撤出這塊陣地，還在繼續(xù)堅(jiān)持的也對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠信心。
日前記者對(duì)經(jīng)銷商這一群體的生存現(xiàn)狀進(jìn)行了深入調(diào)查和摸底，并且在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了“家居建材經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，主要調(diào)查了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)、具體應(yīng)對(duì)策略等方面的問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，租金的上漲、銷售壓力增長(zhǎng)、利潤(rùn)的下滑、市場(chǎng)的不景氣給經(jīng)銷商持續(xù)的打壓，不少經(jīng)銷商處于苦撐狀況，而且對(duì)未來(lái)并不樂(lè)觀。
在接受調(diào)查的經(jīng)銷商人群中，表示今年減少代理的品牌的有24%，增加代理品牌的人也有22%，更多的人選擇了維持現(xiàn)狀，39%的人保持不變。
在今年隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張、以及賣場(chǎng)租金上漲等問(wèn)題成為壓在經(jīng)銷商身上一根沉重的稻草。日前，某家具品牌爆料稱賣場(chǎng)租金占比高于營(yíng)業(yè)額的30%，在本調(diào)查中，選擇占比30%以上的占投票總?cè)藬?shù)的35%，為最高數(shù)值，其次是20-30%，占據(jù)32%。今年由于多數(shù)經(jīng)銷商的總營(yíng)業(yè)額在下滑，賣場(chǎng)租金即使不變，在營(yíng)業(yè)額的占比也會(huì)家長(zhǎng)。而與之相對(duì)應(yīng)的是，數(shù)據(jù)顯示，與去年相比，69%的經(jīng)銷商在賣場(chǎng)的租金比去年增高，選擇不變的占26%，只有3%的人表示減少了租金。
成本未減反增，經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)狀況不盡如人意。調(diào)查顯示，2011年，經(jīng)銷商代理的品牌營(yíng)業(yè)額和去年相比降低的占79%，只有5%的人認(rèn)為會(huì)有增長(zhǎng)，其他人表示持平。從盈利狀況看，74%的人認(rèn)為較去年相比虧損，盈利的人數(shù)只有5%。由此可見，大多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)下滑，面臨虧損的一年。
由于營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)虧損，經(jīng)銷商和代理商們認(rèn)為今年主要面臨的壓力依次為：市場(chǎng)銷售壓力（32%）、賣場(chǎng)租金壓力（28%）、人力成本壓力（19%）、廠家政策壓力（11%）、運(yùn)輸成本壓力（11%），而應(yīng)對(duì)的措施別無(wú)他法，表示今年有從賣場(chǎng)撤店行為的占據(jù)調(diào)查人數(shù)61%，表示裁員了的占據(jù)62%。
經(jīng)銷商與廠商之間的關(guān)系各人有各人的理解，有人形容為夫妻，有人形容為伙伴，在“今年品牌廠家有沒(méi)有對(duì)您轉(zhuǎn)嫁壓力、增加銷售任務(wù)的情況”一問(wèn)中，59%的人選擇了肯定的答案。分別有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新產(chǎn)品以及漲價(jià)。
但從調(diào)查結(jié)果看，也有相當(dāng)多的經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)淡季市場(chǎng)做出了新的應(yīng)對(duì)策略。25%的人表示今年“進(jìn)入了二、三級(jí)市場(chǎng)”；24%的代理品牌“建立了網(wǎng)銷渠道”；“建立獨(dú)立店渠道”的占據(jù)了21%；大約15%的品牌代理商選擇減少在全國(guó)城市的布點(diǎn)。由此可以看出，選擇渠道的多元化是今年大多數(shù)經(jīng)銷商所作的選擇。
盡管經(jīng)銷商們對(duì)淡市做出了積極的努力，他們對(duì)于市場(chǎng)復(fù)蘇的信心卻顯而易見并不充足，在“家居市場(chǎng)什么時(shí)候可能回暖”一問(wèn)中，最多的經(jīng)銷商選擇了“更長(zhǎng)時(shí)間”，占總?cè)藬?shù)51%。
