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      青島家具流通業(yè)出變局 渠道銷量之戰(zhàn)持續(xù)上演

         日期:2012-04-28     來源:亞太家居網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:據(jù)中國宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長王建介紹,發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級占總?cè)丝诘?0% 左右,中國則只有15%,所以房價(jià)即使繼續(xù)下跌,普通百姓也沒有條件買房,大量的商品房還將繼續(xù)空置。商品房的空置,直接影響到家具建材業(yè)的發(fā)展。渠道模式的多樣性,渠道經(jīng)營的多策略性,對家具企業(yè)困境求存非常重要。

      近期,全球經(jīng)濟(jì)不振以及國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷一直影響著家具行業(yè)發(fā)展。國內(nèi)房地產(chǎn)市場的低迷源自收入分配的不均,低收入群體比例太高。據(jù)中國宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長王建介紹,發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級占總?cè)丝诘?0% 左右,中國則只有15%,所以房價(jià)即使繼續(xù)下跌,普通百姓也沒有條件買房,大量的商品房還將繼續(xù)空置。商品房的空置,直接影響到家具建材業(yè)的發(fā)展。渠道模式的多樣性,渠道經(jīng)營的多策略性,對家具企業(yè)困境求存非常重要。

      渠道仍是家企的重中之重

      近期,青島市的家具流通領(lǐng)域發(fā)生巨變:一方面,位于老城區(qū)的中低檔賣場同泰嘉世福傳言即將拆遷,東方家居家具城已經(jīng)停業(yè)撤鋪,很多代理商在尋找新的戰(zhàn)場。另一方面,一些賣場還在繼續(xù)擴(kuò)充,如1919 國際建材城增開家具城,并進(jìn)入招商階段。一些外地賣場品牌也紛紛進(jìn)駐,如蘇尚國際裝飾城即將開業(yè),居然之家也已經(jīng)在四方區(qū)雙山一帶開工,膠州禧徠樂國際家居博覽城也正在緊鑼密鼓地建設(shè)、招商,預(yù)計(jì)明年七八月份將正式開業(yè)。

      隨著城陽世紀(jì)美居和紅星美凱龍的開業(yè),青島家具流通領(lǐng)域區(qū)域化競爭格局已形成。青島一木、青島良木、凱迪威沙發(fā)等大品牌都在紅星開設(shè)了專賣店,正在成長的品牌——新順家具、春諾家具、東方金葉、童氏家具、松羽家具、利家家具等也紛紛進(jìn)駐。據(jù)了解,在當(dāng)今的市場下,中小家企還是把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在渠道上,把渠道作為企業(yè)展示形象,提高銷量和利潤的主要途徑,以期安穩(wěn)度過艱難期。

      多措施拉動銷售

      家具企業(yè)的市場銷售,一方面靠賣場渠道,另外也靠展會推廣和自身造勢。如8 月份,由山東家協(xié)組織的濟(jì)南門業(yè)展覽會,吸引了寧津家具展團(tuán)、陽信家具等參展;8 月20 日,吉斯家具舉行了全國經(jīng)銷商會議。

      針對寒冬,家具企業(yè)還必須采取更積極主動的措施應(yīng)對。裕豐漢唐木業(yè)總經(jīng)理漆勇就談道,現(xiàn)在要放開視野、擴(kuò)大胸懷、樹立誠信,多路線抱團(tuán)經(jīng)營。精裝房的裝修材料集中招標(biāo)采購,逼使下游的家具和建材開始走品牌之路。所以企業(yè)現(xiàn)在要積極走集約化交叉化經(jīng)營路線,多種模式共存,工程零售兼顧,完善服務(wù)體系。

      跨業(yè)經(jīng)營

      專業(yè)從事出口沙發(fā)生產(chǎn)的青島廣林木業(yè)近期轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向,涉足木材貿(mào)易。該公司總經(jīng)理王傳治先生告訴筆者,必須出口、進(jìn)口兩條腿走路。沙發(fā)出口不能丟,因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)營,模式已成熟,一旦停下,設(shè)備閑置、資源浪費(fèi)、資產(chǎn)貶值。另一方面,美元貶值,人民幣升值,進(jìn)口木材也是非常好的獲利機(jī)會。

      更重要的是,從長遠(yuǎn)利益考慮,國內(nèi)資源匱乏,不足以支撐眾多的木制品企業(yè)對木材的大量需求,而進(jìn)口木材品質(zhì)好、種類豐富、價(jià)格優(yōu)惠,經(jīng)營木材不僅彌補(bǔ)了人民幣升值對出口造成的損失,而且提升了企業(yè)利潤。

      廣林木業(yè)換位思考,抓住機(jī)遇,出口和進(jìn)口兩條腿走路,從專一經(jīng)營轉(zhuǎn)為跨業(yè)經(jīng)營,為企業(yè)發(fā)展拓展了新的空間。

      走進(jìn)社區(qū)提升銷量

      除了正規(guī)專業(yè)渠道外,跨業(yè)借鑒思路也卓有成效。童氏家具就從家電下鄉(xiāng)中受到啟發(fā),找到了自己的路——以下沉的模式直接走近消費(fèi)者,獲得更多的客戶。據(jù)其總經(jīng)理童字鋼介紹,通過學(xué)習(xí)借鑒青島利群的店面模式和海爾家電的營銷思路,形成了正規(guī)賣場大店與周邊小店相結(jié)合的模式,更為突出的是以家具下鄉(xiāng)模式走進(jìn)社區(qū),走出了自己的市場新路。

      由于青島中低收入的消費(fèi)者占主體,市場低迷期,消費(fèi)者更傾向購買具有價(jià)格優(yōu)勢的本地品牌。童氏家具的小區(qū)店迎合了這一群體的真實(shí)需求,取得了良好的銷售效果。

      在山東正在成長的品牌中,各位老板都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),但無論是跨業(yè)經(jīng)營還是拓寬渠道,都必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn),找到適合自己的方式,這樣才能贏得市場空間,讓企業(yè)安全過冬。


       

       
       
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