消費者:“貨比三家”只看不買更精明
相較于去年五一黃金周的冷清,今年的各式促銷活動吸引了不少消費者,幾大賣場也算是人氣十足。不過,據(jù)記者走訪調(diào)查,大部分消費者還是以看為主,真正下單的少之又少。
包括紅蘋果、興利、芝華仕和華源軒等品牌的導購員向記者表示,從五一黃金周第一天開始,賣場的人流量就較平時增加不少,很多人都對于賣場和商家所主辦的活動表示出了濃厚的興趣。但紅蘋果家具導購員同時也表示,盡管人氣挺旺,但真的下單的消費者遠遠低于預期,大部分人都是走進來問問產(chǎn)品價格就離開。
家住羅湖區(qū)的李先生就表示,雖然是為兒子的婚房選購家具,但現(xiàn)在商家的促銷活動越來越多,并不一定非要在五一節(jié)購買;而福田區(qū)的黃女士則更直接的表示,她已經(jīng)逛了好幾家賣場,希望能夠選擇最低的價格。
業(yè)內(nèi)人士:促銷太多反成“雞肋”
面對消費者“只看不買”的情況,賣場及商家也是哭笑不得。某床墊品牌店長在接受記者采訪時表示,以前只要品牌促銷,總能吸引到不少消費者前來選購,每家店的導購員都忙得不可開交;而從去年開始,即便促銷的手法越來越新穎,折扣力度也越來越大,但前來詢問的消費者總是遠遠多于真正下單的人。
而在某品牌營銷總監(jiān)看來,消費者對于促銷的熱情越來越低,其原因就在于“促銷實在是太多了”。今天節(jié)假日促銷,明天品牌周年慶,讓消費者越來越疲勞于此,也對促銷越來越缺乏興趣;同時,對于品牌本身,過多的促銷會使得整個品牌檔次降低,給人一種“名不副實”的感覺。
其實,從商品銷售角度來說,打折促銷并不是不可取,而是應當找準時機,并有一個適量的度;否則只會成為“食之無味,棄之可惜”的“雞肋”。