早前，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長(zhǎng)，全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元。知名家具企業(yè)雙虎家私董事長(zhǎng)尹顯建認(rèn)為，這一業(yè)績(jī)的取得，主要得益于中國(guó)家具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化，即國(guó)產(chǎn)家具行業(yè)即將進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
“雖然還是群雄格局，紛爭(zhēng)不已，但是一些能力較強(qiáng)的一線廠商勢(shì)必會(huì)脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢(shì)力并存的局面。” 尹顯建強(qiáng)調(diào)指出。
據(jù)悉，截至2009年，中國(guó)家具行業(yè)的企業(yè)總數(shù)超過(guò)了1萬(wàn)家，但是沒(méi)有一家廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率超過(guò)1%。
尹顯建分析認(rèn)為，之所以說(shuō)中國(guó)家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個(gè)原因：一是未來(lái)20年，城鎮(zhèn)化將成為中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場(chǎng)格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開(kāi)始向全國(guó)市場(chǎng)布局。三是經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成了許多頗具實(shí)力的家具企業(yè)，如全友、皇朝、雙虎等。這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當(dāng)積淀，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，極易從中產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。
尹顯建說(shuō)，從一線品牌走向領(lǐng)軍品牌，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)驚險(xiǎn)的一躍，需要在渠道、生產(chǎn)以及品牌塑造方面實(shí)現(xiàn)突破。
首先，是渠道的創(chuàng)新。在向全國(guó)拓展的過(guò)程中，家具廠商必須要考慮通過(guò)什么樣的渠道組合才能完成對(duì)于目標(biāo)受眾的完全覆蓋、通過(guò)什么樣的渠道策略才能獲得終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。以雙虎家私為例，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到了全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到數(shù)千家。不僅如此，雙虎還在積極籌措網(wǎng)絡(luò)渠道，借以完善渠道體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)于年輕一族需求的對(duì)接。
其次，是生產(chǎn)能力的考驗(yàn)。如果生產(chǎn)能力跟不上，企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)展勢(shì)必將受到巨大制約。未來(lái)幾年，生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)將是一線家具廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。目前，雙虎家私除了在彭州建有生產(chǎn)基地之外，正計(jì)劃在江蘇建設(shè)一個(gè)占地1000多畝的生產(chǎn)基地。未來(lái)幾年，雙虎將構(gòu)建一個(gè)以多點(diǎn)為支撐、覆蓋到全國(guó)的生產(chǎn)體系，以此支撐其全國(guó)范圍的發(fā)展。
第三，是品牌的創(chuàng)新。在家具企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。如果說(shuō)渠道能力和生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)、硬件的話，品牌的構(gòu)建則是制勝的關(guān)鍵。
“所謂建設(shè)品牌，究其本源，就是在產(chǎn)品之外，向消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。這種價(jià)值提供的載體可以是設(shè)計(jì)，也可以是服務(wù)。”尹顯建補(bǔ)充說(shuō)道?！?br />
