身為“80后”的小李結(jié)婚3年，1年前生了寶寶。據(jù)這位準(zhǔn)媽媽介紹，從結(jié)婚到生育，家里一項(xiàng)重大開支就是買家具。針對主力消費(fèi)者認(rèn)品牌、愛網(wǎng)購的特點(diǎn)，家具企業(yè)紛紛開展了“體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)營銷”的方式，迎接“80后”婚育高峰中持續(xù)旺盛的家居消費(fèi)需求。
一些聰明的家具企業(yè)，除了架設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站、開網(wǎng)店之外，還借助第三方的電子商務(wù)平臺，進(jìn)行品牌推廣，以“塑品牌助營銷”的策略，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度與營銷業(yè)績的雙贏。業(yè)內(nèi)人士指出，借助品牌的力量影響消費(fèi)者的情感、思考甚至決策，是體驗(yàn)營銷的重要組成部分。當(dāng)下電子商務(wù)高歌猛進(jìn)，家具企業(yè)取道網(wǎng)絡(luò)塑造品牌是上乘之選，以“可信+有效”著稱的可信電商聯(lián)盟是增強(qiáng)體驗(yàn)營銷效果的不錯選擇。
“80后”買家具 認(rèn)品牌 愛網(wǎng)購
“我家的家具都是同一品牌的，結(jié)婚時花費(fèi)了很大精力選擇家具品牌和款式，后來添置的嬰兒床、玩具柜、寶寶衣柜等，就直接從品牌網(wǎng)店里訂購了。這樣質(zhì)量有保障，家中的整體風(fēng)格也比較一致。”小李的消費(fèi)習(xí)慣代表了“80后”買家具的共同特點(diǎn)：認(rèn)品牌，愛網(wǎng)購。
面對已經(jīng)進(jìn)入結(jié)婚生育高峰期，并成為家居消費(fèi)主力的“80后”人群，家具企業(yè)做出應(yīng)對策略。
據(jù)成都市新都區(qū)白蘭地家具廠銷售負(fù)責(zé)人介紹，他們采用了“體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)營銷”的模式，一方面在家具賣場等傳統(tǒng)渠道設(shè)立體驗(yàn)銷售處，另一方面借網(wǎng)絡(luò)銷售。為增強(qiáng)體驗(yàn)營銷效果，他們還注冊了以“白蘭地家具”為關(guān)鍵詞的通用網(wǎng)址，借助可信電子商務(wù)聯(lián)盟在覆蓋350多家國內(nèi)頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的置頂推薦位上同步展示品牌信息，在網(wǎng)絡(luò)上迅速構(gòu)建起了具有公信力的品牌攻勢。
該企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對通用網(wǎng)址+可信電子商務(wù)聯(lián)盟的品牌推廣模式十分認(rèn)可，他表示：“可信電商聯(lián)盟覆蓋廣泛，是打響品牌的有效推力，所提供的“推薦企業(yè)”標(biāo)識，使品牌更具公信力。這些對消費(fèi)者都起到了很好的引導(dǎo)作用。自注冊之后，網(wǎng)店的銷量也有所攀升。更重要的是，花費(fèi)僅為網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的幾十分之一，高性價比非常適合我們這類中小企業(yè)。”
體驗(yàn)營銷來襲 “黃金5年”成家具行業(yè)賽點(diǎn)
2009年-2013年之間，“80后”步入婚育高峰，家具消費(fèi)出現(xiàn)持續(xù)需求。因此，也被稱是家具行業(yè)的“黃金5年”。面對廣闊的市場前景，初露鋒芒的體驗(yàn)營銷模式或?qū)⑾破鹨惠啝I銷新熱潮。
當(dāng)下，很多知名家具品牌已經(jīng)關(guān)注到了這一市場動態(tài)，紛紛加緊了“體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)營銷”的布局。在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，也更注重品牌影響力對銷售的支持。以知名品牌曲美家具為例，日前就注冊了曲美現(xiàn)代家具在線商城、曲美家具官網(wǎng)等通用網(wǎng)址，力推品牌官網(wǎng)的在線銷售職能；金鳳凰家具也采取了“塑品牌助營銷”的營銷策略，通過注冊金鳳凰家具、別墅家具、高級酒店家具等通用網(wǎng)址，借助可信電子商務(wù)聯(lián)盟垂直網(wǎng)站置頂推薦的推廣優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，廣泛攔截消費(fèi)者。
對此，網(wǎng)絡(luò)營銷專家范峰指出，體驗(yàn)營銷前景廣闊，新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭灿写_發(fā)。“可信電子商務(wù)聯(lián)盟”以其精準(zhǔn)+可信的特征，在增強(qiáng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)方面的具有價值。對于知名品牌來講，可信電商聯(lián)盟可將品牌聲音精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)人群；而對于中小企業(yè)來說，可信電商聯(lián)盟不僅性價比高，還可借助其內(nèi)部資源，協(xié)助中小企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上商鋪，令企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更顯規(guī)范完備。
據(jù)了解，可信電商聯(lián)盟的體驗(yàn)營銷價值已經(jīng)贏得了來自長三角地區(qū)、遼寧、山東、四川、蘭州、寧夏、廣東等地企業(yè)用戶的認(rèn)可，在金融、教育、機(jī)械制造、家電、建材、紡織等行業(yè)中發(fā)揮著有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效能。
