稅費、運輸、租金、人工四種費用占進口家具價格的六成
“一件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā),國內(nèi)賣到40000元,這中間是否存在價格水分?”
上周,讀者郭先生向筆者提問,希望了解目前國內(nèi)市場中,進口家具定價是否仍存在“虛高”現(xiàn)象。據(jù)郭先生講述,他最近在某進口家居店內(nèi)尋找消費目標時,看中一款40000元的進口皮沙發(fā),導(dǎo)購在推薦該產(chǎn)品時直言不諱地告訴他,雖然這張沙發(fā)的出廠價在10000元,但稅務(wù)、運輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使成本上升2、3倍,他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道,消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品,反倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導(dǎo)購方式,郭先生心里有點發(fā)慌。
對此,有業(yè)內(nèi)人士稱,價格水分偏高的進口家具并非沒有。但目前租金、運輸、人工成本暴漲,多數(shù)產(chǎn)品售價比出廠價高2、3倍是有據(jù)可依的,消費者不妨自己算筆賬。
從“出廠”到進入中國“銷售”至少要過四大成本關(guān)
“售價100萬元的進口家具,很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢。”面對進口家具“暴利”的說法,代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言,現(xiàn)在做進口家具附加成本非常高。以一套他們售價100萬元的家具舉例,去掉15%左右的拿貨成本,上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應(yīng)該成為利潤的25%,也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件家具半年才售出,幾乎掙不到什么錢。
的確,對目前做進口家具的商家來說,“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”,更是影響家具最終售價的決定性因素。對此,超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例,幫消費者算了筆賬。他表示,每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速,可占到售價的30%;而國內(nèi)外運費和人工費大概也要占15%左右。因此,進口家具如今想進入中國銷售,成本基本上低不下來。
部分不穩(wěn)定因素也可造成進口家具“價格上升”
德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調(diào),瑞典DUX床墊的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后,年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進行5%-10%的價格調(diào)整……細心的消費者不難發(fā)現(xiàn),多數(shù)進口家具每年都會進行1-2次的調(diào)價,而此類“調(diào)價”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。比如,長途運輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價格調(diào)整。對此,超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示,由于各種原因造成的家具損耗問題很正常,多數(shù)廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”,避免日后手忙腳亂。
而由生產(chǎn)廠家每年進行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”,商家會否也一并納入最終售價,讓消費者買單?對此,業(yè)內(nèi)人士稱:不見得,這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示,他們不會提前將增幅納入售價中,只有廠家漲價他們才會調(diào)價;德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱,自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調(diào),通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長,如果廠家漲幅不大,國內(nèi)價格基本不動,瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。
此外,超舒適王蘭玉還表示,國外工廠每年的調(diào)價次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產(chǎn)品更新速度有關(guān),屬于正常范疇內(nèi)的價格調(diào)整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調(diào)整,有時也看生產(chǎn)廠家的“實際情況”與“心情”。通常,有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價,所帶來的不便,會將產(chǎn)品售價增加10%左右,以策萬全;但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價。因為,他們每年最重要的工作之一,就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功,當年就不會產(chǎn)生8%左右的價格漲幅。如果以當下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計算,消費者將可少支付3200元。
高檔進口家具“好處費”或占售價30%以上
你知道嗎,一件售價在10萬元的家具,可能有30000元都歸了設(shè)計師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計師曾告訴筆者,他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M口家具品牌牽線成功,就能得到30%以上的“辛苦費”。對此,多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示:給設(shè)計師的“傭金”等同于“推廣費”,這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬,甚至上百萬的家具,僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計師有針對性的向高端消費者“推薦”,售出的成功率倍增。
那么,這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單?瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示,不一定,不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設(shè)計師現(xiàn)金,也不會讓消費者負擔(dān)這部分成本。而是采取在設(shè)計師購買產(chǎn)品時,為其打6折的方式變相做“推廣”。當然,只有經(jīng)過他們認可的設(shè)計師才有此“待遇”,并且每個設(shè)計師只有2次購買6折產(chǎn)品的機會。