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      家具業(yè)界視點(diǎn):“經(jīng)銷商得醒著做!”

         日期:2012-05-16     來源:深圳家具    評(píng)論:0    

      新型廠商關(guān)系的探索

      《深圳家具》:有人說“廠商之間其實(shí)本質(zhì)上沒有所謂的雙贏或者共贏,這是一個(gè)商業(yè)游戲,是對(duì)渠道的控制力的博弈。廠家和商家未來的價(jià)值焦點(diǎn)都在這里。”一些企業(yè)進(jìn)行品牌托管和渠道托管所營(yíng)造的新型廠商關(guān)系,您如何看?

      楊亞中:每一種模式的誕生,都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)質(zhì)疑、成長(zhǎng)的過程。亞博幫助經(jīng)銷商做爆破,把這個(gè)品牌做的更好。我不會(huì)控制廠家的渠道,但我會(huì)創(chuàng)造渠道,是品牌的渠道。因?yàn)闀r(shí)下市場(chǎng)拓展,經(jīng)銷商維護(hù)還是工廠去做。我們做工廠做不了的事情,比如督導(dǎo)、培訓(xùn)、促銷、產(chǎn)品定制,我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的需求信息可以及時(shí)反饋給工廠。

      不是所有的人都適合做品牌運(yùn)營(yíng)商,首先,經(jīng)銷商首先必須是對(duì)品牌的認(rèn)可,在這基礎(chǔ)上,我們提供給經(jīng)銷商服務(wù),幫助他們實(shí)現(xiàn)單面積的產(chǎn)能。

      做品牌運(yùn)營(yíng),必須是具備一定公益心。我們現(xiàn)在不是分銷商,目前所扮演的是服務(wù)商的角色,希望成為工廠的長(zhǎng)期服務(wù)商,我們可以隨著企業(yè)一起成長(zhǎng),企業(yè)變成百年企業(yè),我們也逐步的成為百年服務(wù)商。工廠成就企業(yè)品牌,我們亞博成就服務(wù)品牌,促進(jìn)企業(yè)品牌向消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)化。后續(xù)我們還會(huì)為工廠做的更多,比如物流,配送等。我們定位很清晰,就是做服務(wù)商。

      《深圳家具》:您如何評(píng)價(jià)分銷商的角色?

      楊亞中:目前,家具銷售不需要分銷商的角色,分銷商的出現(xiàn)必須是居于社會(huì)業(yè)態(tài)的變化。時(shí)下,家具銷售還是市場(chǎng)租賃和品牌代理的模式,這種模式下可供分銷商存在的土壤不具備,可供其操作的空間有限。后續(xù)隨著商業(yè)模式的變化,就產(chǎn)品推廣方面,出現(xiàn)更多零售商去做生活館、體驗(yàn)館之際,產(chǎn)品已經(jīng)不是單純的做產(chǎn)品了,而又需要一定的產(chǎn)品,這樣,我們就自然而然的轉(zhuǎn)型成分銷商?;蛘呶覀儠?huì)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品進(jìn)行工廠定制生產(chǎn),進(jìn)而推銷給零售商。后續(xù)我們會(huì)考慮物流。經(jīng)銷商同時(shí)具備大設(shè)計(jì),大策劃的理念。現(xiàn)在工廠完成了所有環(huán)節(jié),比如設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、以及后續(xù)推廣銷售專賣店等。

      曾震宇:中國(guó)家具要做長(zhǎng),分銷商是發(fā)展的方向和必有之路。現(xiàn)在是松散的合作,一手交錢一手交貨,轉(zhuǎn)身陌路。“現(xiàn)金現(xiàn)貨無???rdquo;。沒有可維系與制約的東西。分銷則是成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。變成你中有我,我中有你,實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的大分工。分工更明確,生產(chǎn)做好生產(chǎn),銷售的做好銷售,做好通路渠道。為工廠提供前沿信息,消費(fèi)者的需求總結(jié)提煉,這樣生產(chǎn)不會(huì)無序性、浪費(fèi)性。中國(guó)家具的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)拉動(dòng),消費(fèi)者為核心的驅(qū)動(dòng)時(shí)代。

      注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

       
       
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