五一假期，福州各大家居賣(mài)場(chǎng)使盡渾身解數(shù)招攬顧客，而入駐賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)卻沒(méi)有因此嘗到多少甜頭。昨日記者走訪家居建材市場(chǎng)了解到，受上游樓市調(diào)控的影響，今年消費(fèi)需求出現(xiàn)大幅下滑，不少家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)出現(xiàn)陸續(xù)撤場(chǎng)的狀況，部分家居賣(mài)場(chǎng)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力，不得不變相降租金。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長(zhǎng)的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底。
市場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)降租或推遲開(kāi)業(yè)過(guò)冬
昨日記者從福州家居建材業(yè)了解到，為了刺激近段時(shí)間低迷的市場(chǎng)，不少家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始通過(guò)變相降低租金，或?qū)οM(fèi)進(jìn)行返點(diǎn)補(bǔ)貼以刺激消費(fèi)。
紅星美凱龍就在五一期間推出參與活動(dòng)的商戶(hù)，如果一個(gè)店4月29日當(dāng)天營(yíng)業(yè)額滿(mǎn)當(dāng)月租金三倍將返還10%當(dāng)月租金，滿(mǎn)當(dāng)月租金兩倍將返還當(dāng)月租金8%，滿(mǎn)當(dāng)月租金返還5%當(dāng)月租金。而中亭美居則從4月21日至5月20日，銷(xiāo)售額滿(mǎn)15萬(wàn)元以上排名一、二、三名的店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)分別免租6、4、2天。
此外，居然之家、喜盈門(mén)等家居賣(mài)場(chǎng)也不甘示弱，比如，居然之家就推出“折上折、折后折”等活動(dòng)，由賣(mài)場(chǎng)直接補(bǔ)貼給消費(fèi)者。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，低價(jià)促銷(xiāo)吸引人氣的背后，實(shí)際上就相當(dāng)于賣(mài)場(chǎng)讓出高額租金來(lái)補(bǔ)貼品牌的折扣，對(duì)入駐的商戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策。
據(jù)了解，一方面現(xiàn)有的家居賣(mài)場(chǎng)在通過(guò)變相降租金等手段應(yīng)對(duì)低迷的狀況。而另一方面，一些家居賣(mài)場(chǎng)也不約而同地放慢了發(fā)展的腳步。比如：原定于今年三月底開(kāi)業(yè)的位于金山的一家大型家居賣(mài)場(chǎng)，到目前仍遲遲未開(kāi)業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，很大原因是招商情況不理想。
調(diào)查多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商虧本“苦撐”或撤場(chǎng)
在很多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，今年五一福州各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)力度是前所未有的。但是經(jīng)過(guò)一輪的“狂轟濫炸”促銷(xiāo)后，似乎并沒(méi)有給福州家居市場(chǎng)帶來(lái)絲毫暖意。
“本以為五月促銷(xiāo)后業(yè)績(jī)會(huì)有所起色，但目前還是處于零銷(xiāo)售。”已經(jīng)拿了好幾個(gè)月保底工資的導(dǎo)購(gòu)員小李說(shuō)。
在福州做了十幾年家具生意的陳女士，目前在福州4個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)有9家家具店，共代理了7個(gè)品牌。
在過(guò)去近10年的時(shí)間里，陳女士的家具店從1家開(kāi)到了十幾家，去年由于經(jīng)營(yíng)情況欠佳，對(duì)經(jīng)營(yíng)的家具店進(jìn)行了一些整合，縮減到了9家。而在與記者談話(huà)時(shí)，陳女士在電話(huà)中拒絕了一個(gè)新開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)的招商請(qǐng)求，她說(shuō)：“現(xiàn)在要先穩(wěn)下來(lái)，手上的9家店目前一個(gè)月都要賠本一二十萬(wàn)元，不敢輕易擴(kuò)店。”
“事實(shí)上，福州很多家居建材經(jīng)銷(xiāo)商都處于虧損狀態(tài)，普通的一家店月租金加費(fèi)用都要五六萬(wàn)元，而營(yíng)業(yè)額卻只有兩三萬(wàn)元，有的甚至零銷(xiāo)售。”福州某家居賣(mài)場(chǎng)一位經(jīng)銷(xiāo)木地板的黃先生說(shuō)。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是老牌家居賣(mài)場(chǎng)還是剛剛進(jìn)入福州不久的家居巨頭，空置的店面讓本來(lái)冷清的賣(mài)場(chǎng)更顯蕭條，樓層越高，空置率越大。
據(jù)陳女士介紹，她一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友原先在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就有五六家店，最近裁撤后只剩下一家店。事實(shí)上很多同行朋友都不惜扔掉好幾萬(wàn)交給賣(mài)場(chǎng)的押金和質(zhì)保金，選擇撤場(chǎng)。
而據(jù)福州上渡林產(chǎn)品交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊透露，今年，經(jīng)銷(xiāo)商“撤場(chǎng)”甚至已經(jīng)有點(diǎn)顯露出多米諾骨牌的效應(yīng)。
探因與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、成本壓力有關(guān)
對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)變相降租金的做法，喜盈門(mén)企劃部副經(jīng)理陳宇暉坦言，主要和賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力以及品牌認(rèn)知度等有關(guān)。“市場(chǎng)需要一個(gè)培育期，出現(xiàn)撤場(chǎng)或者變相降租金，也可以看作是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。”陳宇暉表示。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，今年消費(fèi)需求出現(xiàn)大幅下滑，2012年家居業(yè)將持續(xù)漫長(zhǎng)的冬季。福州上渡林產(chǎn)品交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊告訴記者，“盡管福州仍不斷有新的家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐，但是從目前市場(chǎng)反饋的情況看，和去年相比，整個(gè)市場(chǎng)容量至少減少了三成。”
事實(shí)上，造成這種緊張低迷局面的除了市場(chǎng)需求的減少外，成本的逐年攀升也讓各家居賣(mài)場(chǎng)以及品牌經(jīng)銷(xiāo)商們感到經(jīng)營(yíng)困難。“租金成本、人力成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、原材料漲價(jià)……”走訪中，記者聽(tīng)到最多的抱怨就是“成本”上漲。特別是在市場(chǎng)不景氣的情況下，這些上漲的成本也考驗(yàn)著賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶@場(chǎng)寒冬賽跑中的耐力。
以經(jīng)銷(xiāo)商為例，其成本一方面是多家大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐福州后拼促銷(xiāo)而上升的宣傳成本、油價(jià)高企的運(yùn)價(jià)成本，還有就是與日俱增的人工成本。導(dǎo)購(gòu)人員工資去年同期保底1200元左右，由于業(yè)績(jī)不好，很多導(dǎo)購(gòu)員只能拿保底工資，實(shí)際工資大打折扣造成導(dǎo)購(gòu)員緊缺，為了留住人員很多經(jīng)銷(xiāo)商把保底工資調(diào)到1800元以上，更是直接增加了營(yíng)業(yè)成本。
未來(lái)家居行業(yè)將加快洗牌步伐
今年開(kāi)春以來(lái)，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)就處于幾家歡樂(lè)幾家愁的狀態(tài)，表面的“熱鬧”，實(shí)際上是薄利多銷(xiāo)的策略。黃祖磊向記者舉了個(gè)例子，過(guò)去金剛板的毛利潤(rùn)可以達(dá)到30元，而現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商為了“沖量”，毛利潤(rùn)甚至降到幾元錢(qián)，只為了保住廠家的年終“返點(diǎn)”。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長(zhǎng)的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底，而且家居行業(yè)會(huì)加速洗牌的步伐。
陳宇暉直言，降租金不是長(zhǎng)久之計(jì)。降租金雖能緩解經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的矛盾，但無(wú)助于改善店面的經(jīng)營(yíng)狀況，加上賣(mài)場(chǎng)讓利幅度有限，這種做法無(wú)法從根本上改善經(jīng)銷(xiāo)商的處境。作為家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)前最要緊的是要從服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)資源上下工夫，而不是一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”。
事實(shí)上，目前家居業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式讓行業(yè)“很受傷”。賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)內(nèi)容卻高度同質(zhì)化，無(wú)非是“打折、返券、返現(xiàn)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)”等常規(guī)手法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，低價(jià)促銷(xiāo)吸引人氣的背后，實(shí)際上無(wú)形之中既壓縮了賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)，也影響了賣(mài)場(chǎng)的高端定位。
