讓不少消費(fèi)者和商家期待的五一小長假已經(jīng)過去，但彌漫各大賣場的促銷熱潮還未退去。特價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)、直降、返券等促銷，讓這個(gè)五一的家居建材市場人氣爆棚。
不少商家反映，越是房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家居業(yè)的廠家和商家越是絞盡腦汁搞活動崔熱市場，今年五一銷量不錯(cuò)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)洗牌是必然趨勢，可能下半年的日子不太好過，但等到明年下半年，家居市場或?qū)⒄嬲嘏?/p>
市場
五一逆市旺銷,“讓利”才是硬道理
路演、套餐、返券、買贈、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)、送消費(fèi)券……從4月中旬開始，各大賣場和建材品牌的各種促銷讓利已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)展開，五一期間更是急速升溫。
今年五一和往年不同的是，西區(qū)家居銷售火爆。尤其歐凱龍中原路店開業(yè)時(shí)，出現(xiàn)了前所未有的火爆場面，排隊(duì)過長，車輛從西環(huán)路堵到市政府門口。新開業(yè)的龍堡家居也表現(xiàn)不凡，“一站式歐美家具整體解決方案”吸引了不少消費(fèi)者。
中原百姓廣場更是提出了“零租賃”和“滿3億元抽大獎(jiǎng)”活動，把以前轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的租金完全取消，讓利商戶，讓商戶直接讓利消費(fèi)者。
“我們在五一前，有針對性地舉辦業(yè)主紅酒品鑒會、業(yè)主沙龍等活動，五一期間人氣和銷量都不錯(cuò)。”一統(tǒng)家居河南區(qū)域總經(jīng)理周輝介紹。
居然之家、鳳凰城等，也都在五一期間賺得缽滿盆滿。記者5月1日上午在居然之家采訪時(shí)，因?yàn)榕抨?duì)交錢的市民太多，總服務(wù)臺不得不向商場總經(jīng)理藺智勇求援，最后藺智勇派去15名行政人員充當(dāng)收銀員才算救了急。
分析
越是大環(huán)境不好，越是得苦練內(nèi)功
雖然不少商家反映，今年五一人氣和銷量都不錯(cuò)，但交談中，不難看出他們做市場的艱難。這個(gè)艱難，源于房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響。
“房地產(chǎn)調(diào)控對家居業(yè)的影響具有滯后性，一般半年到一年是一個(gè)周期。從去年后半年開始，商品房成交量下降，所以最有可能影響的是今年后半年。五一的旺銷，還不能說明所有問題，小企業(yè)下半年的日子可能會比較難過。”周輝分析，越是大環(huán)境不好，就越應(yīng)該苦練內(nèi)功，搞活動、提升服務(wù)、內(nèi)部培訓(xùn)等顯得更加重要。
“雖然大環(huán)境不是很好，但家居市場還是很大很有前景，真正經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)，即使市場遇冷，也不會體現(xiàn)太明顯，甚至還會逆市旺銷。”歐凱龍國際家居連鎖集團(tuán)營銷總監(jiān)謝瑜分析。
紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛則稱，市場受影響是一方面，從他們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，市民的剛性裝修需求還是很旺盛的，關(guān)鍵是家居從業(yè)人員要真正肩負(fù)起行業(yè)的使命，用心練內(nèi)功，用心來為消費(fèi)者服務(wù)，共同維護(hù)整個(gè)行業(yè)的利益。
行業(yè)
家居業(yè)門檻相對較低，洗牌是必然趨勢
有人說，今年是家居建材品牌的洗牌年。家居市場普遍遇冷，但對實(shí)力強(qiáng)、資金雄厚、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)影響不大，其可能通過各種努力保銷量。但對于小企業(yè)來說，日子的確很難過。
“今年開始，南方的一些小建材廠，陸陸續(xù)續(xù)有倒閉的消息傳出。房地產(chǎn)成交量的下滑對建材品牌的影響是必然的，小企業(yè)由于資金實(shí)力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，經(jīng)過一段時(shí)間的掙扎，扛不住最后倒閉也是市場優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。”申鷺達(dá)衛(wèi)浴河南營銷中心總經(jīng)理王文欣透露。
在謝瑜看來，以前家居建材行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對較低，市場遇冷對各個(gè)家居建材品牌都是檢驗(yàn)，洗牌是必然趨勢。就像家電行業(yè)的洗牌，最終對行業(yè)是好事，對消費(fèi)者也是好事。
“多年來，家居建材行業(yè)總在打價(jià)格戰(zhàn)，在惡性競爭下，質(zhì)量參差不齊，洗牌對凈化行業(yè)是好事。中原百姓廣場提出的"零租賃"是一次變革，是一場遏制商戰(zhàn)的商戰(zhàn)。”中原百姓廣場運(yùn)營總監(jiān)侯澤林介紹。
預(yù)測
明年下半年，市場或?qū)⒄嬲嘏?/strong>
今年的五一銷量情況不錯(cuò)，但未來的挑戰(zhàn)也不小，對家居行業(yè)真正回暖還有多遠(yuǎn)的問題，家居界人士非常樂觀。
龍堡家居總經(jīng)理張守峰對未來充滿信心：“最近準(zhǔn)備金率小調(diào)、房地產(chǎn)成交量上升等一系列信號，讓大家對明年的家居市場更有信心。家居行業(yè)的回暖預(yù)計(jì)在明年下半年會出現(xiàn)。”
謝瑜持同樣觀點(diǎn)，“有些房地產(chǎn)公司將首付從30%下降到20%，或者直接打折，都將促進(jìn)房子成交量上升。從今年五一來看，家居市場正在回暖，但真正回暖需要時(shí)間。”
好易家建材商場營銷總監(jiān)龐海濤坦言，家居市場回暖是必然的，但企業(yè)自身提升服務(wù)和品質(zhì)，才是最終的核心競爭力。企業(yè)必須“走出去”，細(xì)分市場、細(xì)分消費(fèi)者，不斷提升和完善自身，家居市場才會真正持久健康發(fā)展。
