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      精英家具人:靠創(chuàng)意年賺過億的家具業(yè)奇女子

         日期:2012-06-05     來源:首席執(zhí)行官    評論:0    

      分散投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)地

      為了在各地能夠?yàn)榭蛻籼峁└训姆?wù)與支援,歐美集團(tuán)在內(nèi)地主要城市如北京、上海、廣州設(shè)立分公司,然后又在多個(gè)城市如重慶、成都等地設(shè)立分銷點(diǎn)。經(jīng)過在商場滾打十幾年,二十歲出頭時(shí)候的“賭博心態(tài)”已經(jīng)不復(fù)存在,換來的是步步為營。“對每一分公司的成立,都好好規(guī)劃。”

      在歐美集團(tuán)的發(fā)展歷程中,遇到過三次比較大的下滑,一次是1997年東南亞金融危機(jī),一次9.11恐怖事件,還有一次就是2003年的“非典”。這三次都讓歐美集團(tuán)的業(yè)績下滑。而9.11事件,讓曹婉兒把目光投向了內(nèi)地。

      隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國辦公家具市場的需求不斷上升。以上海為例,現(xiàn)有辦公商住樓每年的租售面積約為150萬平方米,如果按每平方米大約需擺放0.4件辦公家具計(jì)算,那么,每年的需求量大約是120萬件,約合12億元;加上現(xiàn)有的117家星級飯店和1500多家飯店旅社的設(shè)施周期更換,以及大量企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體的辦公生活用具,這部分的年需求量大約是8億元左右,合計(jì)一年辦公家具的需求量約為20億元。我國同期整個(gè)家具市場的容量估算大約800多億元,辦公家具約占30%左右。

      面對內(nèi)地家具市場的發(fā)展,曹婉兒開始把精力放在內(nèi)地。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前內(nèi)地家具銷售約占公司銷售的一半,而上海又占內(nèi)地銷售的50%左右?,F(xiàn)在,每月平均將近有2周的時(shí)間會呆在上海。“只有在上海,才能真正地了解到上海整個(gè)市場。從而做出正確的決策。”從經(jīng)營一家小公司,發(fā)展到現(xiàn)在上市的集團(tuán),職能的轉(zhuǎn)變讓曹婉兒更多的是思考公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略分布。

      在各個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司,曹婉兒希望分散投資風(fēng)險(xiǎn),公司業(yè)務(wù)不會因?yàn)槟骋坏貐^(qū)政策或者形式變化而出現(xiàn)大的波動。

      做家具口碑最重要

      曹婉兒強(qiáng)調(diào),做他們這門生意,qualityofservice很重要,因?yàn)橛袥]有以后的生意,全靠口碑。

      “這個(gè)年頭,做什么事情都要求專業(yè),但是behindthescene,其實(shí)還是要靠關(guān)系的。如果你這次做的好,他會介紹你給其他人。又或者某個(gè)人之前用過你的服務(wù),又覺得好,會來第二次。”

      同樣的一張椅子,外形幾乎無差別。有的價(jià)格特別便宜,但是極有可能質(zhì)料不好,用不了多久就會變形。這樣的產(chǎn)品是不可能在市場上生存很久的。這樣的公司也不會生存下去的。

      今日曹婉兒的公司為許多國際大企業(yè)所熟悉,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)找歐美集團(tuán),靠的就是歐美集團(tuán)良好的口碑。歐美集團(tuán)也成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。


       

       
      標(biāo)簽: 家具 曹婉兒
       
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