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      家具廠商直呼日子難過 忽視消費者是困境根源

         日期:2012-06-07     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    
      核心提示:近年來,尤其是今年開年以來,商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了:消費者更挑剔了,進場的消費更少了,家具利潤更薄了,這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣,開始從終端傳遞到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來風滿樓”,人人對家具行業(yè)“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可,從看法落地成了實踐,包括一些全國性知名商場開始有人抗租了,開始有人撤場了;廠家的市場開發(fā)同時開始陷入停頓,從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè),也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

      近年來,尤其是今年開年以來,商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了:消費者更挑剔了,進場的消費更少了,家具利潤更薄了,這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣,開始從終端傳遞到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來風滿樓”,人人對家具行業(yè)“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可,從看法落地成了實踐,包括一些全國性知名商場開始有人抗租了,開始有人撤場了;廠家的市場開發(fā)同時開始陷入停頓,從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè),也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

      大家都在討論,某行業(yè)知名人士做某知名品牌十多年了,從未虧本,今年開始虧本了;某某人把店賣了;某某公司今年又下降了20%,從廣東到四川、從廠家到商家、從職業(yè)經(jīng)理人到經(jīng)銷商,高速發(fā)展的家具行業(yè)走進了一個停頓的遂道,一些人開始轉(zhuǎn)行,一些人陷于思考,更有一些人在變革中焦慮:家具行業(yè)到底怎么了?

      盲目涌入家具業(yè)陷困境難辭其咎

      家具行業(yè)隨著改革開放的步伐,特別是1998年房改開始,進入高速發(fā)展期。隨著國家房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控,家具的銷售也受到前所未有的挑戰(zhàn),這種現(xiàn)象除了國家政策和國際國內(nèi)大環(huán)境有關(guān)系之外,跟家具行業(yè)本身也有很大關(guān)系,現(xiàn)在我們一起來分析下,抽絲剝繭,來看看家具行業(yè)到底怎么了。

      中國第一代家具企業(yè)家,大部分是木工師傅出身,對家具的理解非常深,發(fā)展較穩(wěn)定也相對緩慢。隨著家具行業(yè)的進一步發(fā)展,很多從事家具行業(yè)很多年的職場精英開始自己創(chuàng)業(yè),一時間,家具品牌增加,行業(yè)人員的文化提升、知識型人才開始加入到競爭當中,使家具企業(yè)快速的從制造型到營銷型轉(zhuǎn)變。

      因此,經(jīng)銷商對家具品牌的選擇更加豐富和游刃有余,2010年前的房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式增長,造成家具銷售快速增長,特別是川內(nèi)企業(yè),單一品牌2000左右賣場,開業(yè)兩天銷售幾百萬是很正常的事情,這讓很多人投身到家具終端銷售上來,一時之間,終端賣場千金難求現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象,這就導致一時之間包括紅星·美凱龍、居然之家、富森美、月星和二、三級城市大型賣場一起上馬,僅僅兩三年后的今天,大部分城市家具賣場面積成倍的增長。比如成都市,兩年前還只有100萬,典型的店面包括八一、太平園、玉帶橋、青田,今天已經(jīng)達到300多萬,增長了紅星·美凱龍、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度國際家居博覽園等超大體量賣場,而且還有繼續(xù)增長的態(tài)勢,自然,人們買家具選擇的地方更多了,人流量就被稀釋了,造成很多商場賣家具的人比買家具的人還要多。正是在這種情況下,有商家開始撤場,有商家開始扛租,一時間,象瘟疫一樣,傳播擴散,似乎家具行業(yè)真的不能做了……

      五種成本上升成經(jīng)銷商困境

      目前終端包括如下三種模式,仍以成都終端賣場為例:

      無論哪種模式,他們都會遭遇五大經(jīng)營成本的持續(xù)上升,造成經(jīng)銷商利潤持續(xù)下滑,從而直接造成經(jīng)銷商投資積極性普遍下降,并由此導致企業(yè)渠道開發(fā)持續(xù)減弱,這也間接造成企業(yè)終端渠道開發(fā)成本持續(xù)上升。

      本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

       
       
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