進入2012年,“電商”這個曾經屬于年輕新銳的詞,對于很多人來說,已經不再陌生,2011年我國電子商務交易額接近6萬億元人民幣,占GDP比重上升到13%;網絡零售額超過7500億元,已經占到了國民消費的4%。盡管2011年下半年一些知名電商網站相繼倒閉,部分電商在資本市場遇冷,但是,資本市場依然青睞有發(fā)展前景的電商。
具體到家具,家具行業(yè)內的電子商務相較服裝、電子產品等領域,起點低、起步晚,早些年家具銷售和營銷基本依賴傳統(tǒng)的店面銷售,盡管一些有實力的賣場也嘗試過建立網絡商城,但最后都煙消云散,不了了之。08年開始,海外市場下滑嚴重,國內家具企業(yè)瞄準了國內市場,也導致國內家具市場競爭日益激烈,于是營銷模式創(chuàng)新的呼聲日益迫切。“電商”,成為了行業(yè)新的熱點話題。
從08年初喜夢寶率先開始了網上商城,年底好百年創(chuàng)立了E購店,耀邦、紅星、東方家園等紛紛開始了自己的網上商城,家具行業(yè)開始迎來了電商時代。這樣的發(fā)展趨勢也引起了第三方大型電商平臺的重視,例如淘寶、京東等在家具產品品類方面的政策傾斜,也造就了林氏木業(yè)、韓菲爾等依托淘寶逐漸壯大的企業(yè)。可以說,直到此時,電商這種早已不算新潮的模式,才真正進入了家具企業(yè)的視線范圍,引起了足夠的重視。
目前,以美樂樂為代表的O2O——既“線上銷售,線下體驗”的家具電商模式異軍突起,在國內家具市場造成了很強的影響;其次,淘寶作為目前國內最大的第三方電商平臺,仍舊擁有極強的號召力,而由此誕生的TP運營商也逐漸進入了家具銷售領域;成立時間不長的非可居品,由于發(fā)起者熟知家具行業(yè),所以這個模式也從家具企業(yè)的角度,解決了諸多矛盾,正在逐漸被企業(yè)所接受;當然,業(yè)內也不乏很多具備先鋒思想的企業(yè)家,也同樣在電商的路上,艱難地摸索屬于自己的方向。
家具電商經過發(fā)展和摸索,經過挫折與進步,如果說原先淘寶一家獨大的時期是家具電商的1.0版本的話,那么2012年,多種新模式的嶄露頭角,象征著中國家具電商開始升級到2.0的全新發(fā)展階段,盡管路漫漫其修遠兮,但有志之士仍舊在不遺余力的上下求索。
淘寶模式:家具門類成熱門
淘寶家居商城的上線,代表著淘寶——全國最大的B2C\C2C電子消費平臺,開始進軍家居品類,而家具在其中所占比重非常大。這樣的戰(zhàn)略發(fā)展,自然也受到了家具行業(yè)的重視與青睞,曲美、顧家、全友等家具領域知名品牌開始紛紛在淘寶開設旗艦店,同時也早就了一批通過淘寶實現(xiàn)品牌擴張的中小型企業(yè),例如林氏木業(yè)、韓菲爾等。淘寶商城CEO張勇在2011阿里巴巴首屆家居峰會上,接受媒體采訪時表示:“10年到11年,淘寶商城家居類目產品銷量增長超過70%,盡管在該領域上萬億的銷售額中,所占比例仍然很小,但其潛力是不容忽視的。”
在淘寶上開店,其優(yōu)勢是顯而易見的,其本身擁有的龐大的瀏覽流量,其擁有其他平臺不可比擬的強大人氣,無疑是賣家銷售和品牌傳播的有利途徑。在未來淘寶的發(fā)展中,家具類也將成為重要品類,張勇表示:“目前,淘寶上家具主要是兩種模式,一是品牌家具開設旗艦店,滿足其銷售和傳播的兩種訴求;另外是淘品牌模式,這些賣家往往擁有自身的生產能力,通過獨特的產品開發(fā),以及省去經銷商等中間環(huán)節(jié)以后的價格優(yōu)勢取勝。”
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