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      房產(chǎn)調(diào)控對廣東家具影響較大

         日期:2012-06-14     來源:搜狐家居    評論:0    
      核心提示:目前廣東企業(yè)還沒有太多的改變,基本上大家延續(xù)著原來老的渠道在生產(chǎn)、銷售,因?yàn)楝F(xiàn)在中國渠道的改變難度非常大,廣東家具是以城市輻射農(nóng)村,輻射到縣城,從大城市輻射到小城市,成都家具是從小城市向大城市輻射,就像我經(jīng)常比喻的,當(dāng)年蘇聯(lián)的革命是城市去解放農(nóng)村,但中國的革命是從農(nóng)村解放城市,是兩種不同的打法,戰(zhàn)略上戰(zhàn)術(shù)上不同的區(qū)別。

      訪深圳中至信家具董事長 陳中信

      【記者】:陳總,您好,通過這次參展,對四川家具有一個什么樣的整體感受?

      廣東家具布局一線市場四川家具布局二三線市場 格局暫不會改變

      【陳中信】:感覺成都家具發(fā)展的非??欤以诎l(fā)展快的基礎(chǔ)上很多企業(yè)的規(guī)模也做的比較快比較大,廣東企業(yè)可能追求的是品質(zhì)比較高的,附加值比較高的,設(shè)計與生態(tài),面向高層消費(fèi)者廣東的家具企業(yè)比較多,而成都這邊還是以中檔消費(fèi)者為首,我感覺到是這樣的。

      【記者】:是不是可以說以往廣東企業(yè)主要以一線市場為主,四川企業(yè)多以二三線城市為主,那現(xiàn)在四川家具也紛紛開始布局高端,廣東家具企業(yè)在渠道商是否有所改變?

      【陳中信】:目前廣東企業(yè)還沒有太多的改變,基本上大家延續(xù)著原來老的渠道在生產(chǎn)、銷售,因?yàn)楝F(xiàn)在中國渠道的改變難度非常大,廣東家具是以城市輻射農(nóng)村,輻射到縣城,從大城市輻射到小城市,成都家具是從小城市向大城市輻射,就像我經(jīng)常比喻的,當(dāng)年蘇聯(lián)的革命是城市去解放農(nóng)村,但中國的革命是從農(nóng)村解放城市,是兩種不同的打法,戰(zhàn)略上戰(zhàn)術(shù)上不同的區(qū)別。

      【記者】:這中間的難度差異在哪里呢?

      【陳中信】:難度差異也是蠻大的,從大城市往小城市輻射是比較容易,但是從小城市往大城市輻射移動難度比較大,因?yàn)橛泻芏嗌虉鲈谡猩痰臅r候,就把品牌定位定下來了,所以有如果你真正有好的品牌,口碑好的企業(yè),如果往小城市輻射很受歡迎,而且很多商場里面也會提供好的位置和場地,以及優(yōu)惠條件來給這些品牌經(jīng)銷商,畢竟這些城市品牌,大品牌有一定的影響力,因?yàn)橹袊南M(fèi)習(xí)慣,基本上消費(fèi)者都習(xí)慣于看大城市的消費(fèi),因?yàn)榇蟪鞘邢M(fèi)潮來得比較早,中小城市是來得比較晚。像流行趨勢首先在大城市流行,最后往最小城市流行,這是一個反差問題。

      房產(chǎn)調(diào)控政策對廣東企業(yè)影響較大

      【記者】:這次房產(chǎn)調(diào)控政策的背景下,對廣東家具企業(yè)和成都家具企業(yè)來說,哪一個受的影響相對來說大一些?

      【陳中信】:這次房地產(chǎn)調(diào)整的政策可能是對廣東的企業(yè)影響比較大,對成都的家具企業(yè)影響會小一些。因?yàn)楹芏啾U戏?,很多小城市沒有限購政策,并且原來的房地產(chǎn)泡沫比較小,不像一線城市,大城市有很多控制的地方,所以在廣東,在我們?nèi)ツ曛醒腚娨暸_經(jīng)常報道叫空城,在中小城市里面不會出現(xiàn)大面積的空城這種現(xiàn)狀,所以對成都家具企業(yè)來說應(yīng)該說影響會很小,甚至說沒有影響,但為廣東的家具企業(yè)影響比較大的。

      【記者】:您怎么看到家具市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求?

      【陳中信】:家具的消費(fèi)啊,不管是大城市小城市,家具的消費(fèi)的要求是越來越高,因?yàn)殡S著人們生活質(zhì)量提高,經(jīng)濟(jì)收入的增加,追求的要求的東西會越來越高,我打比方說,我們在很多年前有一臺桑塔納車開著就覺得很不錯了,就覺得很好了,但現(xiàn)在桑塔納車就不算是好車,現(xiàn)在超越桑塔納的汽車太多太多了,人們是在追求,包括現(xiàn)在的衣著,包括住房,原來只要有屋子住就可以了,我們小時候哪里有家里面裝修房子的?沒有裝修啊,沒有裝修就搬進(jìn)去住了,現(xiàn)在不行啊,現(xiàn)在必須要裝修完才搬進(jìn)去住,原來我們說家具里面,一個家里面有幾把椅子就可以了,有幾個板凳坐就可以了,有小板凳坐就可以了,但現(xiàn)在不行啊,現(xiàn)在人的生活水準(zhǔn)的要求都在提高了,所以對家具的消費(fèi)要求是越多越高,不但是環(huán)保問題,還有一個舒適感,還有一個藝術(shù)感,因?yàn)榧揖卟坏且粋€消費(fèi)品,還是藝術(shù)品,家電就不存在,家電就是功能性,這個冰箱的制冷效果,空調(diào)的制冷效果,這個電飯煲煮飯的效果,是功能性的,但家具除了實(shí)用性以外還有藝術(shù)性,所以消費(fèi)者對家具的要求會越來越高。這是我觀點(diǎn)。

      企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵是找到適合自己的渠道布局

      【記者】:四川家具近幾年走出國門進(jìn)行外銷,這樣情況也比較多了,你是怎么看四川家具做外銷,同時有很多廣東企業(yè)、香港企業(yè)進(jìn)入四川市場?

      【陳中信】:家具出口是對的,如果你的產(chǎn)品在國外市場受到歡迎,當(dāng)然出口是對的,在出口的基礎(chǔ)上一個是你的品質(zhì),一個是必須要環(huán)保,工藝要高,你的材料必須是環(huán)保,然后你在設(shè)計上可能有比較受某一些國外市場歡迎的產(chǎn)品,所以你才能去出口。但是,家具任何城市都有不同的消費(fèi),你說我們廣東家具在成都市場上也有很多,中至信在重慶、四川、昆明、貴陽這些城市都銷售很多年了,到廣東去也能見到四川家具,廣東家具到了四川來也能見到廣東家具,現(xiàn)在物質(zhì)流動,物流業(yè)這么快,這么發(fā)達(dá),是很正常的現(xiàn)象。

      【記者】:近兩年,陳董提到很多次,家具企業(yè)的日子很不好過,那么問題可能最多是處在渠道上,現(xiàn)在中至信在渠道建設(shè)上有哪些新的布局?

      【陳中信】:還沒有,現(xiàn)在的渠道還不好講。

      【記者】:陳董認(rèn)為最理想的渠道布局是什么樣的?

      【陳中信】:現(xiàn)在還沒有什么是最理想的,企業(yè)最多是做到適合自己的。
       

       
       
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