“明碼實(shí)價(jià)”下難有價(jià)格突破
顯然，今年家居賣場的主旋律非“明碼實(shí)價(jià)”莫屬。紅星美凱龍基本延續(xù)了一貫的促銷風(fēng)格。在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上，由賣場補(bǔ)貼一部分折扣給消費(fèi)者，同時伴有一定量的贈禮。玉泉營東方家園家居廣場則打出“最終成交價(jià)”的口號。和“五一”相比，除了折扣未變外，紅星美凱龍?jiān)诙宋绻?jié)加入了中國風(fēng)的古箏演奏，以配合端午傳統(tǒng)佳節(jié)的氣氛。事實(shí)上，在京城大部分賣場相繼進(jìn)入“明碼實(shí)價(jià)”時代后，傳統(tǒng)的殺價(jià)已完全被品牌的營銷活動和賣場的服務(wù)增值替代。在這種情況下，賣場更多地回歸到了服務(wù)者的角色。價(jià)格體系的日益透明，帶來的自然是賣場促銷的波瀾不驚。
“六一”消費(fèi)提前放量
無論對賣場、品牌還是家裝公司而言，端午小長假的促銷都是必要的，但是規(guī)模卻值得斟酌。在經(jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補(bǔ)缺后，端午節(jié)究竟能帶來多大的消費(fèi)量不得而知。成功在“六一”期間進(jìn)行了爆破營銷的集美家居在端午節(jié)幾乎未有大的動作。集美家居副總裁沈耀俊坦言：對于賣場而言，好的營銷模式相對于時間節(jié)點(diǎn)而言更重要。其他包括居然之家、紅星美凱龍、城外誠等京城主要賣場，盡管都會在端午節(jié)有相應(yīng)的活動，但是活動的規(guī)模和力度并非很大。
家裝賣場搶搭端午“順風(fēng)車”
今年的端午節(jié)相對于闊達(dá)裝飾而言，來得有點(diǎn)晚。就在端午節(jié)前的一周，闊達(dá)裝飾剛剛舉辦了今年以來的一次重大活動：成品家裝體驗(yàn)館成立一周年的大型營銷活動。據(jù)闊達(dá)方面透露，此次活動的力度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歷年的端午節(jié)促銷。而且在這項(xiàng)大活動過后，可能端午節(jié)闊達(dá)將不會再有大規(guī)模的促銷。不過，家裝公司中并不乏搭上端午“順風(fēng)車”的。今朝裝飾為端午節(jié)量身定制團(tuán)購活動，而元洲裝飾也將新店慶典的時間放在了端午小長假?？傊瑢已b公司來說，似乎端午的促銷和別的活動打一場配合戰(zhàn)更為合適。
不放過可能出現(xiàn)的營銷機(jī)會
在家居淡市的影響下，活得最艱難的無疑是建材品牌。也正因?yàn)檫@樣，即便前有五一和六一，建材品牌也并沒打算放過端午小長假的營銷節(jié)點(diǎn)。在記者的了解下，包括顧家家居、志邦櫥柜等眾多品牌無疑都將在端午舉辦大型的營銷活動。顧家家居副總經(jīng)理范東寧表示：在市場清淡的情況下，顧家家居對每個節(jié)日都相當(dāng)重視，并且配備了相應(yīng)的特價(jià)優(yōu)惠品，希望能為品牌多帶來一些銷量。而一直以營銷見長的志邦櫥柜，自然也不會放過端午的機(jī)會。在經(jīng)歷了五一和六一的集中營銷后，據(jù)志邦方面透露，端午節(jié)同樣為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐厚的優(yōu)惠大禮包。
