從今年2月18日，沈陽香江家居工廠批發(fā)城正式落成，到貫徹整個3月的東北首屆名品建材家具工廠批發(fā)價采購大會結(jié)束。從4月份的春季工廠價交易博覽會，到剛剛結(jié)束的東北亞家居工廠批發(fā)展銷博覽會。沈陽香江家居一直以剔除過去繁雜的營銷模式，甩開經(jīng)銷商，直接從廠家進(jìn)貨，號稱降低、壓縮傳統(tǒng)流通渠道造成的高成本，使家居價格得以一而再再而三的降低為口號，進(jìn)行招牌式的企業(yè)營銷。那么在這種營銷模式下，消費(fèi)者一定可以買到質(zhì)優(yōu)價廉的家居產(chǎn)品？廠家真的會在行業(yè)的冬天內(nèi)通過這種營銷迎來屬于自己的春天？帶著這樣的疑問，東北新聞網(wǎng)記者于近期多次走訪沈陽香江家居對工廠價進(jìn)行探解。
鏡花水月式的工廠價
6月9日，2012中國沈陽東北亞家居工廠批發(fā)展銷博覽會在沈陽香江家居隆重啟幕。在工廠價的基礎(chǔ)上再打折扣，這樣大規(guī)模的讓利銷售瞬間抓住了消費(fèi)者的眼球，香江家居也許可以借此機(jī)會在淡季中收獲業(yè)績，然而天公卻不作美，整個展會期間沈陽連降暴雨，記者多次走訪時賣場內(nèi)全然不見人頭攢動的熱鬧景象。
在賣場外的三個展廳內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)展位內(nèi)折扣力度較大的均是一些名不見經(jīng)傳的小品牌。在某實木家具品牌展位內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)參展商品的折后價格均為原價的40%-50%。隨后，記者以消費(fèi)者的身份向?qū)з弳T詢問產(chǎn)品情況，得知該品牌提供的折扣產(chǎn)品大多已經(jīng)下線，屬于清倉商品。其他品牌雖未這么說，但在問及為何價位如此低廉時，導(dǎo)購人員均未給出合理解答，對于工廠價這一說法也是只字未提。且這些品牌多在沈陽無其他門店，因此所謂"原價"與"工廠價"是否屬實，無法進(jìn)行考證。
隨后記者又接觸了賣場內(nèi)的多個品牌，僅有栢達(dá)飛利地板的導(dǎo)購員稱，之所以價格便宜是因為該地板屬地產(chǎn)品牌，是廠家為了招商在香江家居設(shè)立的門店，稍微符合工廠價的解釋。而圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、皇朝家私、紅蘋果家居等多家知名品牌雖然也打出了優(yōu)惠價格，但折扣力度并沒有想象中的大。這些品牌的導(dǎo)購員均表示，品牌在沈陽的門店均采用統(tǒng)一售價，折扣也相同，因此無論是在紅星美凱龍、居然之家還是在香江家居，購買同款產(chǎn)品所花費(fèi)的價格相差無幾。某港產(chǎn)家具品牌的導(dǎo)購員更是直接向記者說明：根本沒有工廠價這種說法，都是商場宣傳的噱頭。
俗話說，不怕不懂貨，就怕貨比貨。為了驗證"無工廠價"這一說法是否準(zhǔn)確，記者又先后走訪了上述品牌位于新北方建材城、紅星美凱龍以及居然之家的門店。發(fā)現(xiàn)雖然活動名稱不同，但這些品牌的商品原價及折扣價確是相同的。以箭牌衛(wèi)浴的一款型號為AB1788B的智能馬桶為例，該馬桶在沈陽香江家居的標(biāo)價為原價9770元，工廠批發(fā)展銷價為5499元。而新北方建材城及紅星美凱龍渾南店，在端午期間進(jìn)行的促銷活動所給出的促銷價也均為5499元。如果說，沈陽香江家居是取消了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨從而降低了商品的價格，那么紅星美凱龍等依舊采用經(jīng)銷商經(jīng)營模式的賣場，為何也能給出同樣的價格呢？是這些商場的經(jīng)銷商生意慘淡到需要零利潤經(jīng)營，只賺吆喝？還是沈陽香江家居給出的工廠價另有隱情？作為普通消費(fèi)者，對于家居產(chǎn)品的利潤究竟應(yīng)該如何計算，我們并不十分清楚。但是多年的消費(fèi)經(jīng)驗告訴我們，除非是破產(chǎn)清倉急需收攏資金，正常經(jīng)營的情況下，經(jīng)銷商是不可能零利潤出貨的。可見，盡管宣傳的很美好，沈陽香江家居給出的工廠價的說法，就如同鏡中花、水中月一般，并不完全真實可信，真正應(yīng)了當(dāng)前的一段流行語“看著很豐滿，實際很骨感”。
夢里蝴蝶飛入工廠 促銷依舊困境重重
隨著勞動力成本上漲、人民幣匯率上漲，家居產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，家居行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是在經(jīng)歷新賣場不斷進(jìn)駐、大賣場不斷擴(kuò)張之后，造成沈陽家居賣場布局的極度不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭異常激烈。因此，短短幾年間，許多賣場相繼離開沈陽家居行業(yè)的大舞臺。在這場戰(zhàn)爭中，沈陽香江家居所處的位置一直十分尷尬。作為前身的香江大市場，一直以低端品牌為主進(jìn)行經(jīng)營。而后，隨著紅星美凱龍、居然之家等外來企業(yè)不斷入沈，香江家居也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，欲變身為可與紅星、居然一爭高下的高端賣場，全力打造香江家居MALL的模式。
盡管折扣力度空前 香江家居內(nèi)仍然顯冷清
然而，這個夢想著破繭成蝶的家居賣場，在蝶變后的業(yè)績依舊不溫不火的處于尷尬局面。于是，剛剛破繭的蝴蝶急速調(diào)整戰(zhàn)略，將目標(biāo)直指工廠，變換了新的銷售模式，以“消費(fèi)者與工廠直接交易，減少中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用”為賣點(diǎn)，大打價格戰(zhàn)。然而高端品牌入駐不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)質(zhì)量縮水等依舊是沈陽香江家居的硬傷。在此種情況下，大打價格戰(zhàn)無異于是使出了一招“殺人一萬，自損三千”的七傷拳。何況，此次展銷會中沈陽香江家居打出的“工廠價”并不名副其實。想來，如何在冷淡的市場中求得生存，在逆境之中站穩(wěn)腳跟，還有許多事情是沈陽香江家居應(yīng)該冷靜思考的問題。
