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      家具行業(yè)逐鹿被看好的中端市場(chǎng) 需謀定而后動(dòng)

         日期:2012-07-02     來源:東方證券    評(píng)論:0    
      核心提示:家具消費(fèi)進(jìn)入長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期, 2012年預(yù)計(jì)行業(yè)增長(zhǎng) 8.1%。 參考美國(guó)經(jīng)驗(yàn),60年代末美國(guó)人均收入達(dá)到 3000美元后,隨之家具消費(fèi)大幅度上升,增長(zhǎng)的勢(shì)頭一直延續(xù)至今(圖19),而我國(guó) 2011年城鎮(zhèn)居民收入已經(jīng)突破 3000美元水平,未來將進(jìn)入到家具等產(chǎn)品消費(fèi)的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期。目前國(guó)內(nèi)人均家具消費(fèi)不足 300 元(圖 18),和國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大的增長(zhǎng)空間。

      家具消費(fèi)進(jìn)入長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期, 2012年預(yù)計(jì)行業(yè)增長(zhǎng) 8.1%。 參考美國(guó)經(jīng)驗(yàn),60年代末美國(guó)人均收入達(dá)到 3000美元后,隨之家具消費(fèi)大幅度上升,增長(zhǎng)的勢(shì)頭一直延續(xù)至今(圖19),而我國(guó) 2011年城鎮(zhèn)居民收入已經(jīng)突破 3000美元水平,未來將進(jìn)入到家具等產(chǎn)品消費(fèi)的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期。目前國(guó)內(nèi)人均家具消費(fèi)不足 300 元(圖 18),和國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大的增長(zhǎng)空間。

      我們用 2010 年建筑業(yè)竣工面積作為基數(shù)估算出 2011 年我國(guó)每平方米家具消費(fèi)量約為 131 元。按 2012 年預(yù)計(jì)建筑竣工面積測(cè)算,則 2012 年國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)總量可以實(shí)現(xiàn) 4062 億。假定進(jìn)出口維持不變,則保守估算 2012 年我國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 5395億元左右,增長(zhǎng) 8.1%。 家具消費(fèi)三駕馬車:收入增長(zhǎng),地產(chǎn)回暖,出口競(jìng)爭(zhēng)力猶在。短期看,國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)三駕馬車動(dòng)力十足,居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng);同時(shí)婚育高峰帶來剛需促進(jìn)地產(chǎn)交易回暖,二線城市1~5月增長(zhǎng) 25%左右;最后,作為早期拉動(dòng)家具的出口業(yè)務(wù)也復(fù)蘇強(qiáng)勁,4 月同比增長(zhǎng) 15.88%,且我國(guó)出口金額占到世界家具貿(mào)易總量比值一直穩(wěn)步提升,證明國(guó)內(nèi)家具出口競(jìng)爭(zhēng)力依然強(qiáng)大(圖27,28)

      謀“定”后“動(dòng)”,各大定位市場(chǎng)均有自身成功之道。家具市場(chǎng)廣大,我們認(rèn)為家具企業(yè)成功必須先細(xì)分客戶,找到合理定位,再謀求相關(guān)領(lǐng)域找到核心著力點(diǎn)(圖29)。我們認(rèn)為各領(lǐng)域均有自身成功之道:高端市場(chǎng)的企業(yè)需要強(qiáng)化品牌形象,重視設(shè)計(jì),主攻小眾市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展直營(yíng)渠道,如國(guó)際Herman Miller 品牌;中端企業(yè)重視產(chǎn)品性價(jià)比,發(fā)展加盟商渠道,如國(guó)際宜家品牌;低端企業(yè)放棄品牌戰(zhàn)略,綁定大客戶,成為其核心OEM或者 ODM廠商。
       

       
       
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