小件家具門檻雖低
產(chǎn)品研發(fā)是核心
和沙發(fā)生產(chǎn)一樣,小件家具的門檻也較低,因此成都小微型小件家具企業(yè)多如牛毛。這也就難怪成都八益、太平園這種四川企業(yè)“溫度計(jì)”式的大集散市場上,最多的鋪位已經(jīng)被沙發(fā)和小件家具占據(jù)了。“價格太亂了,抄襲太厲害了,亂得沒有信心再開發(fā)新產(chǎn)品。”
但是產(chǎn)品研發(fā)恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說套房企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)還可以通過終端服務(wù)、品牌推廣來拓展自己的市場和銷量并提升產(chǎn)品的附加值的話,小件家具在品牌推廣上是天生受限的,因?yàn)榇蠖嘈〖揖弋a(chǎn)品都不成套系,一般被經(jīng)銷商拿來做套房廠家的配貨產(chǎn)品,這就很難從行業(yè)走入終端,給消費(fèi)者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象,從而難于最終在終端形成固定的品牌識別——可以這樣說,小件廠家一定是“跑量”為主,只要經(jīng)銷商記得你的品牌,不斷來拿貨就是最大的成功,至于售前、中、后對消費(fèi)者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的,即使做了這個好名聲也落到了套房或是沙發(fā)產(chǎn)品的品牌上了。
因此對于小件家具廠家來說,他們要的是經(jīng)銷商的認(rèn)可,而這種認(rèn)可是對產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個考察,一個是否適合終端市場,二個是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。因此,對于星東方企業(yè)負(fù)責(zé)人而言,產(chǎn)品研發(fā)幾乎占用了他三分之二的時間。雖然他是營銷總監(jiān)出身,但正因?yàn)槿绱?,他更能體會經(jīng)銷商心理。
看得到未來“
小件家具”能做多大?
每年按部就班又緊張倉促的產(chǎn)品研發(fā)讓他殫精竭慮,疲憊不堪。因?yàn)樘追靠钍阶兓?,沙發(fā)款式變化太快,這對小件家具的研發(fā)提出了更高要求,一要產(chǎn)品及時跟進(jìn)時尚,二要產(chǎn)品注重百搭,這兩個要求有時看起來甚至是矛盾的,因?yàn)橐坏┤?qiáng)調(diào)時尚元素,那無疑很難搭進(jìn)更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風(fēng)格。“很多人覺得小件家具的研發(fā)沒有技術(shù)含量,就是不斷的跟進(jìn)和抄襲,事實(shí)并非如此。”今年星東方參加成都展的產(chǎn)品僅有兩個色,一個是黑,一個是白,從工藝上來說,注重玻璃和鏡面的應(yīng)用,這無疑和今年廣州展的迪信產(chǎn)品有相似之處,但從小件家具自身來說,越是基本的顏色越是啟用鏡面,可能更容易搭配進(jìn)不同風(fēng)格的客廳里——為此,迪信大量采用的奶黃色鏡面效果,被其拋棄了。
他也看得到希望,無論是從電視柜起家走到全國知名板式套房企業(yè)的掌上明珠,還是從四川部分搬遷廠房至廣東的頂尖小件家具生產(chǎn)企業(yè)新紅陽又或是東家套房系列和吉森小件家具系列“兩翼齊飛”的潤年集團(tuán),這身邊的勵志故事都促使他不斷地讓自己堅(jiān)定信息,向前再向前。“生產(chǎn)小件家具絕對是最好的創(chuàng)業(yè)開始,而且也很容易完成幾千萬的產(chǎn)值,但是要成億級企業(yè),還需要不斷創(chuàng)新,以做小件家具所積累的基礎(chǔ),形成完整的餐客廳系列,引入餐桌椅,引入沙發(fā),這才可能形成獨(dú)立的大企業(yè)。”
【現(xiàn)象之沙發(fā)企業(yè)】
創(chuàng)新一大步 現(xiàn)實(shí)到夢想有多遠(yuǎn)?
這是一家當(dāng)?shù)貥?biāo)桿式的沙發(fā)企業(yè)。它同樣屬于成都排名前三十強(qiáng)產(chǎn)值,超億的中型企業(yè)。它有獨(dú)立的品牌、具備一定的口碑,還擁有一線明星代言人,它以其產(chǎn)品極富特色、團(tuán)隊(duì)獨(dú)具冒險精神,近年來發(fā)展相當(dāng)迅猛而被業(yè)界視為楷模,甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品,學(xué)它的推廣套路為榮——因?yàn)檫@標(biāo)志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。
這個企業(yè)的董事長對此不屑地說“讓他們抄吧,我們一直被抄襲,但從未被超越。”因?yàn)閷τ诋a(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法,而多年來在市場成功的案例可以充分證明,什么都可以抄,企業(yè)的靈魂是抄不走的。
但事實(shí)上,走到今天企業(yè)的規(guī)模,他已經(jīng)覺得一個人的戰(zhàn)斗太累了——或許說“累”并不準(zhǔn)確,“如果自己親自抓研發(fā),我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情,因?yàn)槠髽I(yè)還有很多事需要我來處理,但如果我把研發(fā)放給別人來做,結(jié)果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”