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      家具終端運(yùn)營兵法 如何打造金牌店長

         日期:2012-07-04     來源:深圳家具    作者:楊亞忠    評(píng)論:0    

      【決勝篇】

      家具銷售終端生態(tài)

      好品牌+好位置=不賺錢

      促銷+活動(dòng)=不賺錢

      客流量:導(dǎo)購人數(shù)=1:10

      月銷售=周銷售=日銷售

      五項(xiàng)修練,締造終端神話:

      終端形象提升

      產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升

      人員能力提升

      營銷手段提升

      服務(wù)方案提升

      三個(gè)系統(tǒng),三項(xiàng)法寶:

      形象導(dǎo)視系統(tǒng):增加亮點(diǎn);無言銷售系統(tǒng):增加賣點(diǎn);立

      體營銷系統(tǒng):增加熱點(diǎn)。其中,形象導(dǎo)視系統(tǒng)含有:燈光、電視、音響、多媒體、體驗(yàn)中心、形象元素……

      無言銷售系統(tǒng)含有:導(dǎo)購手冊(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書、榮譽(yù)墻、產(chǎn)品實(shí)景圖冊(cè)……

      立體營銷系統(tǒng)含有:百米營銷、會(huì)員營銷、精準(zhǔn)爆破、異業(yè)聯(lián)盟……

       
       
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