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      紅木家具私人定制漸流行 企業(yè)立即瞄準(zhǔn)大客戶

         日期:2012-07-11     來源:中國貿(mào)易報    評論:0    
      核心提示:“隨著人們生活水平的不斷提高,‘私人定制’生活方式逐漸興起,并成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一?!?月8日,北京經(jīng)典居的一位工作人員在北京展覽館舉辦的2012第六屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會上接受記者采訪時如是說,隨著新一代社會中堅力量的崛起,人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出,紅木家具“私人定制”隨之流行起來。

      “隨著人們生活水平的不斷提高,‘私人定制’生活方式逐漸興起,并成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一。”7月8日,北京經(jīng)典居的一位工作人員在北京展覽館舉辦的2012第六屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會上接受記者采訪時如是說,隨著新一代社會中堅力量的崛起,人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出,紅木家具“私人定制”隨之流行起來。

      “私人定制”受關(guān)注

      時下,在蘋果已成街機(jī),人手一部,滿大街的LV和愛馬仕包晃得廣大富豪眼睛生疼的時候,還有什么能保住他們漸漸失去的個性呢?答案只有一個——私人定制。

      “之所以選擇‘私人定制’,主要是因為那些紅木家具成品都不適合家里的設(shè)計和裝修風(fēng)格。”一位來自北京的觀眾李先生告訴記者,事實上,定制的紅木家具才更有生命力、更有文化內(nèi)涵。

      記者從展會現(xiàn)場了解到,“私人定制”消費群體均為上流社會高端人士,他們事業(yè)成功、個性鮮明、有獨立的審美能力和較高的支付能力,對定制化消費有較高認(rèn)識。

      一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,每一件“私人定制”的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力,具有較大的升值空間。選擇“私人定制”,也是消費者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。

      業(yè)內(nèi)人士表示,雖然當(dāng)前國內(nèi)的私人定制市場還未完全成熟,炫富成為私人定制市場在這個發(fā)展階段的深層心理需求。但是當(dāng)前的紅木家具私人定制市場有一種呼應(yīng)效應(yīng),一個客戶會帶來兩個新客戶,兩個新客戶會帶來四個更新的客戶,這是大勢所趨,也是未來紅木家具發(fā)展的方向。

      企業(yè)瞄準(zhǔn)大客戶

      “對我們而言,有50億元至100億元資產(chǎn)的人并不算大客戶,真正的高端客戶是擁有千億元以上資產(chǎn)的人,他們才是私人定制家具的真正買家。”深圳市宜雅泰和園古典家具董事長邵湘文說。

      據(jù)了解,自2011年下半年開始,定制紅木家具的人開始逐漸增多。目前,一些企業(yè)30%的銷售額來自私人定制。

      為此,不少企業(yè)開始瞄準(zhǔn)紅木家具“私人定制”市場。如果選擇“私人定制”,從選材到風(fēng)格設(shè)計,都可以按照客戶的要求進(jìn)行制作,有些商家還專門聘請了設(shè)計人員,可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計不同風(fēng)格的家具。

      6月29日,總投資6億元的華北首家紅木家具“私人定制”中心——皇室國際家居廣場在河北省青縣落戶。據(jù)了解,該項目涵蓋紅木家具、建材、家居三大主題。這印證了華北紅木家具“私人定制”市場的興起。

      企業(yè)將面對更多挑戰(zhàn)

      “‘私人定制’是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預(yù)示,這為企業(yè)帶來商機(jī)的同時,也帶來了更多的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者,選擇定制家具的客戶往往比較挑剔,自己對于紅木比較在行甚至?xí)垖<诣b定,要求返工也是常有的事。

      邵湘文就有過反復(fù)被要求修改設(shè)計14次的經(jīng)歷,但這個過程從未讓他覺得受挫,相反,他把這種經(jīng)歷當(dāng)成是一次與高端市場對話的難得機(jī)會,當(dāng)成是一次向經(jīng)典不斷靠近的過程。想要做高端“私人定制”家具,邵湘文總結(jié)了4個字——孜孜不倦。

      邵湘文認(rèn)為,私人定制市場的企業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在推廣手法上。如何利用充滿品位的推廣方式,從精神生活的層面去深度觸動消費者的神經(jīng),讓高品質(zhì)、高復(fù)雜性、高度手工生產(chǎn)的產(chǎn)品成為對個性化,乃至個體之審美情趣和人格尊嚴(yán)的肯定,這是每個從業(yè)者必須思考的問題。

       
       
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