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      市場不景氣 家居企業(yè)告別坐商進小區(qū)聯(lián)手房企

         日期:2012-07-11     來源:家居在線    評論:0    

       B.逆勢而入 趁低谷找好門面,期待下半年行情好轉(zhuǎn)

       在大環(huán)境不好的背景下,仍然有不少堅守者。

       “我做這一行有20多年了,老客戶多了,信譽度也做出來了。”家具商胡笑容說,雖然今年行情比往年差很多,但對自己影響不大。而另一個高端家居門店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“中低端家居市場受到的沖擊比較大,當(dāng)下我們門店總體銷售還可以,因為主要是做高端市場。”

       此外,還有一些人“逆勢而上”,他們對下半年家居建材市場的反彈寄予了很大希望。

       卓木王紅木家具長沙總代理負(fù)責(zé)人紀(jì)永青之前在青島經(jīng)營家居,他直言“這個時候進入長沙能夠花相對少的錢找到比較好的門面,我這個門面位于電梯口,到了今年9、10月份這個價格肯定拿不到。”之所以南下長沙,紀(jì)永青有兩個預(yù)判,一是在全國省會城市中,長沙的房價相對較低,上升的空間比較大,近期國家出臺了相關(guān)政策,下半年的經(jīng)濟形勢應(yīng)該比上半年好;二是,一般而言,上半年家居市場一般不太好,今年更差一點而已,從9月底開始應(yīng)該會有一個起色,一直到年底。“有一點可以肯定的是,現(xiàn)在低谷進入肯定沒錯。”

       【專家支招】

       進駐小區(qū)多品牌經(jīng)營 加強與房企聯(lián)系

       據(jù)介紹,長沙每年有近20%左右的家居零售門店淘汰,今年因房地產(chǎn)行情不好,形勢更加嚴(yán)峻。

       長沙市家具協(xié)會秘書長陳漢興分析,房市整體不好,直接影響對家具的需求;同時,消費者的收入預(yù)期,也直接決定其購買力;此外,網(wǎng)購渠道對實體零售渠道沖擊很大,因為網(wǎng)店經(jīng)營成本小,更具價格優(yōu)勢。

       陳漢興認(rèn)為,當(dāng)前不少家居零售門店陷入困境的誘因有:一、實體門店輻射的范圍有限;二、隨著商場的進一步開發(fā),更多門店的進駐,無形增加了競爭壓力,縮減了市場份額。目前長沙上規(guī)模的家具建材市場有十多家。這也給經(jīng)銷商代理商增加了壓力,每一個商場考慮布點,如果不布點就意味著要失去相應(yīng)的市場。

       在這種背景下,如何突破成為關(guān)鍵。陳漢興建議,首先,經(jīng)銷商應(yīng)該多經(jīng)營代理幾個品牌,這樣互補性更強,不至于吊死在一棵樹上;其次,要改變經(jīng)營觀念。經(jīng)銷商不能只在店里等顧客,而是積極、巧妙地走出去,比如,直接進小區(qū)推廣,加強與房地產(chǎn)公司等相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密聯(lián)系,實現(xiàn)資源共享,采集更多信息,第一時間做出反應(yīng);再者,生產(chǎn)企業(yè)、家居建材商場也應(yīng)給這些品牌經(jīng)銷商支持,因為銷售是一個品牌做大做強的關(guān)鍵一環(huán),只有這樣才能實現(xiàn)共贏。

       至于整個行情的趨勢,陳漢興表示,長期來看,長沙家居市場的潛力很大,經(jīng)銷商能否繼續(xù)堅持下去關(guān)鍵要看其是否有雄厚的資金實力、是否做好調(diào)整經(jīng)營理念、改變營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)備,同時是否對自己將要代理或已經(jīng)代理的品牌有充分了解。經(jīng)銷商選擇商場時,要重點考慮商場的人氣、定位和影響力?! ¢L沙海洋木門有限公司總經(jīng)理劉鍔認(rèn)為,品牌優(yōu)勢很關(guān)鍵,在行業(yè)里沒有形成品牌效應(yīng)、沒有強有力的運營模式的商家退出的可能性很大,“這是一件好事,剛好讓這個行業(yè)沉淀一下。”
       

       
       

       
      標(biāo)簽: 家具市場 撤離 坐商 行商
       
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