轉向直擊2012年成都家具展來看,多個企業(yè)負責人在探討川派家具的發(fā)展時,都一致認為“高端化”已不約而同成為大多數(shù)品牌企業(yè)的發(fā)展方向。全友家居表示在用材及涂料方面都更注重健康環(huán)保,爭取現(xiàn)代家具消費的主動權,適應市場主旋律,并在全部生產力鏈條上一并貫通。掌上明珠家具負責人也向記者透露,家具在設計及用漆方面都會加入一些創(chuàng)新的因素,以便讓產品更好地滿足消費者的需求。另外一些知名的家居賣場在戰(zhàn)略上也有所改變,好風景家居接受采訪時就透露今年要攻二三線城市高端市場的想法,這相對四川家具一向平民的路線業(yè)是有所差異的。
在大膽的營銷中成長起來
可以說,四川家具是在市場營銷中成長起來的。相信大家都對全友家居投放央視的重磅廣告不陌生吧,在全友之前,很少有家具企業(yè)直接把廣告做到央視的,這說明四川家具企業(yè)敢作敢為,有先見之明,事實證明他們的也獲得不菲的價值與效果。2000年以前,四川家具完成了原始資本的積累,開始走向高速發(fā)展的道路,尤其是2010年左右,各家企業(yè)以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段,以此提升企業(yè)知名度。然而,在明星代言的背后,家具企業(yè)仍以價格戰(zhàn)作為搶奪市場的重要手段。
在全國家具產業(yè)中,我們沒有刻意去比較,只是努力做自己的事情,我們可以承認是“弱勢”。但這個“弱”,并非四川家具整體實力的弱,強與弱是相對的,弱僅僅是指家具高端產品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求,就是四川家具企業(yè)的優(yōu)勢。事實上,四川家具企業(yè)也因地制宜,就地采用四川原材料資源柏木,進軍實木家具中高端產品。除此之外,四川優(yōu)秀的家具企業(yè)也在與世界各大知名設計公司合作。全友家私、先驅、南方家私、港府太子等四川家具企業(yè)中的佼佼者,都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設計公司合作;甚至,四川某家具企業(yè)正與世界頂級的設計公司合作,與世界高端家具企業(yè)同臺角逐。