8月將是家具行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)月”,兒童家具和紅木家具都將迎來《通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。因而終端銷售市場反應(yīng)顯現(xiàn):兒童家具急著“甩貨避難”,紅木家具則遭遇“寒流”。
相對來說,紅木家具市場冷遇更明顯,各大賣場看的人多買的人少,企業(yè)的銷售額呈下降態(tài)勢,企業(yè)自許的天價“珍品”家具更是乏人問津。我們?nèi)阅芨惺艿?ldquo;種”在百姓心底的深深的紅木情結(jié),那么紅木家具緣何叫好難叫座?筆者認(rèn)為,目前市場上有三大問題亟待解決。
問題一:天價“奢侈品”鏡中花水中月
一套交趾黃檀的臥房家具標(biāo)價近百萬元,即使打折下來也需要40萬元以上,目前紅木家具市場的售價的確高得離譜。當(dāng)然,企業(yè)有他們自己的解釋:紅木家具就是奢侈品,奢侈品就應(yīng)該高價,珍稀原材、傳統(tǒng)手工技藝、文化內(nèi)涵讓它的價值具有不可復(fù)制性。更何況,市場上的有錢人是此類家具的主流消費群體,他們只買貴的不買對的。
事實上,現(xiàn)在市場上的絕大部分高價紅木家具根本談不上“奢侈品”。除了具備“高身價”的顯著特質(zhì)外,品牌歷史、產(chǎn)品底蘊(yùn)、獨到設(shè)計、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現(xiàn)。更有相當(dāng)部分企業(yè)認(rèn)為奢侈家具就應(yīng)該是滿地雕刻、繁縟不堪,這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時代審美潮流背道而馳。不是奢侈品,卻要強(qiáng)求奢侈品的身價,只能得逞一時。恰似鏡中花水中月,紅木家具的“奢侈夢”該到夢醒時分了。
解決辦法:主動放下身段,僅賺取合理的利潤,拉近與消費者的距離。名佳紅木推出了紅木回購、特價淘寶會、藏品拍賣會等活動,就是讓終端客戶決定產(chǎn)品的實際價值,由于一心為消費者著想效果十分顯著。如此看來,市場的剛性需求一直存在,關(guān)鍵取決于企業(yè)用怎樣的心態(tài)來對待消費者。
問題二:期待喚回“工匠精神”
為了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”,長期以來被視為傳統(tǒng)紅木家具最值得信賴的密碼。近年來,隨著企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張,“工匠精神”被逐漸淡忘,他們習(xí)慣以小料拼接后上深色,通過機(jī)器滿雕來掩飾木材、工藝的瑕疵,使用若干年后都會“真相畢露”。更有甚者,連最基本的制作工序都能省就省:木材烘干流程被忽略,由于水分蒸發(fā)不徹底制成家具后發(fā)生收縮、爆裂;榫卯制作偷工減料,嚴(yán)重影響家具的牢度。
解決辦法:產(chǎn)能擴(kuò)張在市場火爆時能讓企業(yè)賺到更多的錢,但決不能以犧牲品質(zhì)為代價??刂埔?guī)模,強(qiáng)化工藝與標(biāo)準(zhǔn)化流程,力求每一件作品外形精美、工藝精到,成為獨一無二的藝術(shù)珍品。唯有如此,才能展現(xiàn)“工匠精神”。如桑馬紅木掌舵人王佩君資金雄厚工廠規(guī)模卻不大,他謙稱只想做精品工坊:桑馬存儲大量黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材,通直料大多靠自然風(fēng)干,更有相當(dāng)部分能制成獨板;以無以復(fù)制的珍材為基礎(chǔ),加工精度由毫米提至0.1毫米,實現(xiàn)榫的五個面與卯的五個面必須“面面相貼”;融入現(xiàn)代美學(xué)思想、透視和人體工學(xué),將對美的追求貫穿于整個流程。
問題三:滿城盡演“古裝戲”
漠視當(dāng)代生活使用功能而盲目仿古,導(dǎo)致紅木家具市場的異化。相當(dāng)部分生產(chǎn)企業(yè)買來幾本畫冊后依葫蘆畫瓢,仿制出大量的“新古董”,美其名曰文化回歸。且不說絕大部分都是粗制濫造的復(fù)制品,就算是精品也只能作為古裝戲的道具,只可惜白白浪費了珍惜資源。
之所以出現(xiàn)這一“異化”現(xiàn)象,是市場盲目追捧惹的禍,他們將紅木家具與傳統(tǒng)家具畫上了等號,不仿古反而成為紅木家具“不倫不類”的另類。筆者認(rèn)識好幾位知名紅木家具企業(yè)的董事長,他們甚至要求紅木家具上的圖案必須是古代名家的原作,并將其稱為“家具創(chuàng)新”:“唐寅、仇英的名作價值連城,人們買不到真跡買我的家具也能求達(dá)同樣效果。”
解決辦法:緊跟生活潮流,打造當(dāng)代精品。明式家具以文人美學(xué)指導(dǎo)工匠打造“含蓄中見風(fēng)雅”的意境,成就了江南儒匠的絕代風(fēng)韻;清式家具洋為中用慕新異,反映出皇宮貴胄對“取其精華,為我所用”的自信與大氣;古人的創(chuàng)新流芳百世,因為他們掌握了生活的真諦。生活的腳步永不停息,中國紅木家具的演進(jìn)史必然緊跟時代生活潮流,前人的創(chuàng)新業(yè)已成為今日的經(jīng)典,當(dāng)下我們的創(chuàng)新亦將成為百年后的經(jīng)典。
只有創(chuàng)新才能拓展更大市場
前段時間,中國(大涌)紅木家具名優(yōu)產(chǎn)品博覽會舉行以"紅木家具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)"為主題的中國紅木家具百家論壇,眾專家和企業(yè)家們?yōu)榧t木家具業(yè)發(fā)展出謀劃策。
紅木家具不是絕對意義的投資收藏品,只有在傳承優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上,在企業(yè)營銷理念、品牌建設(shè)、材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)、結(jié)構(gòu)工藝、裝飾題材、產(chǎn)品功能等進(jìn)行大膽創(chuàng)新,才能撬動千億元紅木家具大市場。廣東營銷學(xué)會副會長陸勇認(rèn)為,紅木家具的發(fā)展要注重品牌建設(shè),把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合,紅木家具才有前途。
中央民族大學(xué)教授蘇垣以人體工程學(xué)理論為指導(dǎo),從紅木書案的高度、中屜深度與容膝空間、桌面工作的肘部支撐不同的角度,認(rèn)為紅木家具的實用功能還有很大的提高空間。他調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國市場上大多數(shù)紅木桌子、辦公桌、寫字臺偏高,從桌面到中屜底面的距離一般偏大,對容膝空間有妨礙。長期使用會誘發(fā)頸椎病、鼠標(biāo)手等白領(lǐng)職業(yè)病。如果進(jìn)行技術(shù)改造上述問題就可迎刃而解。
紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,需要三個方面的基礎(chǔ),一是木材資源的供應(yīng),二是穩(wěn)定的市場需求,三是傳統(tǒng)家具的繼承與發(fā)展。專家認(rèn)為,增強(qiáng)文化軟實力是紅木家具可持續(xù)發(fā)展的硬道理。