隨著市場“寒潮”來襲,春節(jié)以來,廣西、福建、北京、中山的紅木生產(chǎn)基地走貨量相對減少,部分紅木家具經(jīng)銷商的門店、倉庫開始積壓產(chǎn)品。浙江某木制品市場自今年3 月份開始,就有一部分福建籍商戶撤店轉(zhuǎn)行,到了5 月份,該市場出貨量同比下降了50%。紅木家具行業(yè)的“寒冬”終于來了,經(jīng)銷商們?nèi)绾蔚钟?ldquo;寒冬”?
修煉內(nèi)功,提高市場抵御力
4 月27 日,為期兩天的亞太傳媒紅木商學(xué)院首期紅木導(dǎo)購班在廣西憑祥喜相逢酒店圓滿落下帷幕,近40 名紅木導(dǎo)購員參加了培訓(xùn)。主辦方邀請了中國古典家具傳承工藝大師王秀林、楊家駒的關(guān)門弟子馬清竹女士、銷售實戰(zhàn)專家曾祥山先生等為學(xué)員們系統(tǒng)講授了紅木家具的門店銷售技能和相關(guān)知識。
近日,在廣西東興及山東等地的紅木家具賣場也舉行了類似的培訓(xùn)。在市場不景氣的時候,經(jīng)銷商需要專家把脈,更要修煉內(nèi)功,提高市場抵御力。
與廠家強強聯(lián)手,增強“免疫力”
4 月17 日,來自全國的80 多家新明紅木品牌加盟商齊集東陽橫店總部,參加了“2012 中國新明紅木實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)大會”。據(jù)了解,新明在會上對經(jīng)銷商進(jìn)行了增加營銷業(yè)績、紅木專業(yè)知識及實戰(zhàn)技能等方面的培訓(xùn)。
早在3 月份,浙江東陽明堂紅木家具有限公司舉行了旨在提高經(jīng)銷商素質(zhì)的“激情2012·明堂紅木經(jīng)銷商大會”。3 月20 日,“紅古軒秀中華”經(jīng)銷商訓(xùn)練營在中山市皇冠假日酒店隆重舉行,來自全國各地的近百名紅古軒優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次培訓(xùn)。
“我們希望通過本次‘秀中華’全國經(jīng)銷商培訓(xùn)大會,展現(xiàn)紅古軒的發(fā)展風(fēng)采,達(dá)到凝聚銷售戰(zhàn)略合作伙伴的目的;同時,通過訓(xùn)練營打造凝聚力團(tuán)隊,研討國內(nèi)分銷渠道建設(shè)與管理,分享行業(yè)銷售與管理經(jīng)驗,最終形成廠商共贏的格局。”紅古軒總經(jīng)理吳赤宇強調(diào)說。
紅木家具經(jīng)銷商在提高自身抵抗力的同時,也應(yīng)該與廠家聯(lián)手,共同抵御市場風(fēng)險,增強自身“免疫力”。
經(jīng)銷商組建聯(lián)盟,掌握話語權(quán)
3 月15 日,亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟在中山成立,該聯(lián)盟是由亞太傳媒在全國367 個地級以上城市組織的有意愿增強品牌影響力的紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟。
亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟負(fù)責(zé)人表示,成立聯(lián)盟是為了團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商的力量,相互學(xué)習(xí),共同抵御各方壓力,搭建生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間合作的橋梁。
亞太傳媒經(jīng)銷商聯(lián)盟成都紅木分會林慶福會長表示,成都紅木經(jīng)銷商通過聯(lián)盟,可把經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起,相互交流、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
紅木家具經(jīng)銷商要想掌握話語權(quán),建立經(jīng)銷商聯(lián)盟是不錯的選擇。建立經(jīng)銷商聯(lián)盟還可以獲得更大的市場影響力及營銷能力。