一邊是“我們還好”，一邊是市場慘淡，以農批市場為代表的提供剛需消費的企業(yè)和以木皮批發(fā)市場為代表的提供生產資料消費的企業(yè)，二者的自救之路遭遇過冰火兩重天。信立農批憑借雄厚的基礎，自救之路駕輕就熟，又乘上“三打兩建”的東風，仿佛沒有遭遇過危機一樣；但與出口型企業(yè)沾邊的木皮批發(fā)市場就異常慘淡，與當下家具行業(yè)陷入同樣的困境，自救之路雖煞費苦心但收效甚微。
像沒有遭遇過危機一樣
對于大眾消費的批發(fā)市場而言，受大環(huán)境影響造成的消費人口不穩(wěn)定因素也對農批市場造成了影響，像厚街祥鴻農批、中堂江南農批、東城下橋農批等幾個大型農批市場的商鋪租賃率、交易額均出現了下滑。
記者來到信立農批市場的前一刻，信立農批總經理蔣秀梅剛剛接待完省批發(fā)市場協會一行人的拜訪，省批發(fā)市場協會秘書長問蔣秀梅：“經濟大環(huán)境不景氣，批發(fā)市場不好做吧？”
“我們還好啊。”蔣秀梅回答。蔣秀梅的回答讓省批發(fā)協會一行人感到意外：“我們這一路走下來個個都說不好做，就只有你說還好。”
蔣秀梅說，在農批市場交易額整體下滑的情況下，信立農批依然逆勢增長，不僅交易額呈現增長，鋪位的租賃率也由去年的93%增長到今年的96.6%，今年更是碰上廣深的有些商戶想進市場而進不來的情況。
蔣秀梅說，對于批發(fā)市場這種大眾消費市場，人少份額就少。今年，東莞受制造業(yè)不景氣的影響，消費人口有所流失，整個市場的交易額與交易量也跟著下滑。
“為什么今年做得好呢？”她停頓了一下，“謙虛地說，就是做得早，熬了18年形成了品牌效應；另外就是多虧了‘三打兩建’的實施。”蔣秀梅說，東莞以前的農產品批發(fā)市場處于無序競爭狀態(tài)，內部競爭激烈，同質化嚴重，食品安全在一段時期也存在下滑的趨勢。
政府運用鐵腕打擊制假售假，對市場進行凈化，同時也對經濟運行秩序有明顯的規(guī)范作用，農批市場迎來一個整合期。“‘三打兩建’對有些人來說是洪水猛獸，但是對我們來說有太大的幫助，為優(yōu)質客戶騰出了地方。農批市場的發(fā)展，一定要用好‘三打兩建’。”
利用這一機遇，在沒有擴大經營面積的情況下，信立農批對商戶進行了升級改造，增加了兼具規(guī)模和實力的經營商戶。同時對凍肉商鋪進行擴容，由300家增加到500家；下一步還要完善冷鏈物流，拓寬凍品市場銷路，用兩年的時間將物流配套發(fā)展完備，實現“一整車豬可以銷到整個珠三角”的營銷目標。
信立農批曾投資其他實業(yè)，但是收效甚微。目前，蔣秀梅的想法是專注在農產品這一個行業(yè)，并已在廣東以外的地區(qū)開疆拓土。她說，信立農批廣西項目正在立項，而其投資的江西贛州市安遠縣的贛南臍橙國際物流中心項目11月開業(yè)，項目建成后，將繞開水果經銷商，直接從臍橙產地進貨，獲取質量和成本的優(yōu)勢。
蔣秀梅說，農批市場的輻射力越強，抵御風險的能力也就越強，未來將完善基地、渠道、物流、電子商務等各種配套，發(fā)展成熟市場，為上市做好準備。
