楊以勇
日前，“全心巨桑，全心未來”2012-2013巨桑家私營銷戰(zhàn)略發(fā)布會在衢州拉開帷幕。巨?？毓杉瘓F股份有限公司董事長楊以勇先生在會議上作了發(fā)言，意在總結過去，分析當下經(jīng)濟環(huán)境，審時度勢，推出相應的服務政策和銷售政策，與經(jīng)銷商攜手共同做好2012年下半年營銷工作。面對今年相對比較嚴峻的家具行業(yè)形勢，巨桑是以什么策略牢牢在市場中站穩(wěn)腳跟的呢？帶著疑問，我們采訪了巨桑家俬集團董事長楊以勇先生。
【記者】：巨桑接下來會有什么樣的企業(yè)動態(tài)呢？
【楊以勇】：關于這個呢，一個在產(chǎn)品規(guī)劃方面，一個是網(wǎng)絡上，把我們原來屬于中端系列的產(chǎn)品現(xiàn)在要打造一個高端系列的產(chǎn)品，從材質上以及在產(chǎn)品設計的風格上拉高，使其在文化品位這方面更有底蘊，打造我們巨桑最高端的產(chǎn)品。第二是拓展市場，把我們的“小康人家”系列做廣，因為“小康人家”介于實木家具和板式家具之間，它有板式家具的性價比優(yōu)勢在這里面，同時，又有實木家具的親切感在里面。“小康人家”09年推出來的時候，就開了將近100個專賣店，我們這次又進行升級，這次經(jīng)銷商會議開了之后，我們“小康二代”比“小康一代”的受欣賞度更高，大家都覺得這個產(chǎn)品很好。第三要做深。我們巨桑的“古風新韻”是最高端的產(chǎn)品，“瑪?shù)壑Z”和“千木風情”屬于中端產(chǎn)品，“小康人家”屬于中低端產(chǎn)品。所以從低端到中端到高端都有了。我們現(xiàn)在計劃要打造的是一個新的品牌，今年有一個“廣聚”電子商務，我們可能會在做電子商務的同時，設立一個家居部，它是結合網(wǎng)絡銷售，把這個產(chǎn)品對準三線特別是四線市場，也就是說，我們的兩廳產(chǎn)品的價格會比“小康人家”還要更低，但它的品位看上去跟“小康人家”接近的。這個價格要做得這么低，要往下沉得這么深，主要是兩個方面，“小康人家”的板材用的是細木工板，“廣聚”我們考慮用的是密度板和橡膠木的結合，另外是我們廠家讓利，因為我們廠家會用微利的策略來做我們“廣聚”的產(chǎn)品。
我們?yōu)槭裁匆鲞@種產(chǎn)品呢？因為現(xiàn)在中國的城鎮(zhèn)化正在以年4%的平均速度推進，也就是說未來按4%，中國以14億人口考慮的話，就是每年有相當于5000萬到6000萬的農(nóng)村人口轉型為城鎮(zhèn)人口。這一類人從農(nóng)村到城鎮(zhèn)，他們對產(chǎn)品的需求就是實用，價格又要實在。我們“廣聚”產(chǎn)品針對的消費群體，它的目標市場就是三線城市轉型的城鎮(zhèn)居民。
【記者】：“廣聚”戰(zhàn)略是巨桑一個新的拓展？怎么會想到做電商呢？
【楊以勇】：我想作為中國的制造業(yè)，要從傳統(tǒng)的營銷模式到以后的電子商務，電子商務的轉型是必然要走的一條路。我相信未來如果不發(fā)展電子商務的企業(yè)，必然是沒有太多發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｋ噪娮由虅諢o論如何我們必須要做。所以新的“廣巨”以后的營銷是結合電子商務的，也就是說我們用“廣聚”作為我們營銷模式轉型的試點，如果這個營銷模式轉型成功了，我們就會導入巨桑的營銷體系里面去。如果這個“廣聚”的試點比較成功，它會成為咱們巨桑未來發(fā)展方向的一個定位，也就是巨桑企業(yè)發(fā)展的加速器吧。
【記者】：這個是咱們區(qū)別于其它企業(yè)的品牌優(yōu)勢嗎？
【楊以勇】：我覺得是的。
【記者】：今年家具行業(yè)有爆出誠信危機，比如說達芬奇這些，你覺得巨桑會采取一些什么樣的措施來避免這種情況的發(fā)生？
【楊以勇】：其實我們在2009年、2010年就經(jīng)歷過這個事情。誠信問題是材質的問題，掛羊頭賣狗肉的問題。關于這一點，我們有幾個舉措，一是們所有的產(chǎn)品，應該說是浙江省質量監(jiān)督局下面的家具質量檢驗中心，是首家他們駐廠對我們的產(chǎn)品全過程進行檢驗的，對材質方面進行全方位的把控。然后每一份材質，假如說全實木的家具，他會貼上“全實木”家具，如果是綜合類的木家具，他會貼上“綜合木類家具”的標志，這是我們請第三方檢驗機構給我們的家具進行監(jiān)督，對它的材質身份進行確認。
第二，每一件產(chǎn)品里面都有一枚鋼印的。如果它的鋼印里面有這些內容，比如說叫什么材質，有沒有副材，會詳細地標識出產(chǎn)品成分，比如如果有副材，胡桃里面有橡膠木的，就表明“主材胡桃木，副材橡膠木”。我們家具檢驗中心給我們定的是這個產(chǎn)品的類別，是什么類型的家具。而我自己這個跟我產(chǎn)品的材質，有更詳細的說明。所以我們廠門口有八個大字“誠信經(jīng)營，明白消費”，這也是我們巨桑企業(yè)的經(jīng)營理念。
【記者】：好的，感謝您接受我們的采訪。
