在剛剛過去的這個(gè)雙休日，武漢家具業(yè)迎來了一陣“總裁簽售”的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有五家大型家居賣場(chǎng)近二十個(gè)品牌都舉行了總裁簽售活動(dòng)。對(duì)于簽售活動(dòng)，消費(fèi)者們并不陌生。遇到作家簽售、歌手簽售，總會(huì)有不少粉絲紛紛趕到現(xiàn)場(chǎng)。但總裁們畢竟不如明星們擁有眾多粉絲，他們的簽售活動(dòng)消費(fèi)者買賬嗎？
簽售實(shí)為各種打折促銷
上周六上午，記者來到歐亞達(dá)徐東店，記者看到簽售活動(dòng)指示，參加簽售的顧客要先購買價(jià)值20元/張的簽售卡。簽售海報(bào)上寫著，原價(jià)211元/㎡的石紋磚，簽售價(jià)為69元/㎡；原價(jià)3580元的抽水馬桶，現(xiàn)價(jià)為1599元；原價(jià)為3980元的實(shí)木浴室柜，簽售價(jià)為1699元。
此外，還可以憑簽售卡領(lǐng)取一份禮品，購買兩個(gè)品牌可返現(xiàn)3%，購買三個(gè)品牌返現(xiàn)5%等優(yōu)惠活動(dòng)。參加簽售還可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客可以獲得一定的免單金額。
參加簽售的生活家地板事業(yè)部總監(jiān)黃先生告訴記者，該品牌總裁簽售活動(dòng)一年只舉行一次，主要是對(duì)新品進(jìn)行優(yōu)惠，使客戶體驗(yàn)新品。
消費(fèi)者在意的是讓利
在得意生活論壇上，贈(zèng)送上述一項(xiàng)簽售活動(dòng)簽售卡的帖子早在1個(gè)月前就吸引了不少網(wǎng)友參加。提前報(bào)名的網(wǎng)友可以憑短信領(lǐng)取簽售卡。
在居然之家漢口店，兌換區(qū)不時(shí)有人前來兌獎(jiǎng)，工作人員不愿意透露兌獎(jiǎng)數(shù)量，但是說：特等獎(jiǎng)已經(jīng)兌出去了。在兌獎(jiǎng)區(qū)的海報(bào)上，記者看到特等獎(jiǎng)為一部iPhone4S，需要購買多種產(chǎn)品，且購買金額要達(dá)到20萬元以上。
簽售現(xiàn)場(chǎng)，雖然各位總裁們像明星一樣被簇?fù)碓谥虚g，但消費(fèi)者更關(guān)心自己能得多少實(shí)惠。
李女士稱，自己家中正在裝修，剛好看到近期有活動(dòng)就來參加了，自己看中的產(chǎn)品的確有便宜，至于總裁是否來簽售，自己并不在意。而記者隨機(jī)走訪的另外幾位顧客均表示“來看看”，周先生說，最近這樣的活動(dòng)自己都會(huì)關(guān)注，“能省一點(diǎn)是一點(diǎn)”。
關(guān)鍵在于質(zhì)量和服務(wù)
居然之家漢口店的企劃經(jīng)理?xiàng)钕壬Q，家居銷售的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”即將到來，此次密集的總裁簽售活動(dòng)是在為市場(chǎng)預(yù)熱。每一場(chǎng)成功的總裁簽售活動(dòng)都要進(jìn)行一定時(shí)間的“客流蓄水”，在媒體上投放廣告，發(fā)傳單等，這樣在簽售的當(dāng)天客流才會(huì)爆發(fā)，取得預(yù)期的效果。
歐亞達(dá)的一位工作人員稱，總裁簽售只是一種促銷形式而已。因?yàn)榭偛煤炇垡话阋馕吨哒劭刍蛘叻惮F(xiàn)，所以常常能吸引到很多消費(fèi)者。
為什么促銷要廠家總裁親自到場(chǎng)？楊經(jīng)理稱，商場(chǎng)中的代理品牌的折扣活動(dòng)，一般是需要商場(chǎng)與廠家協(xié)商進(jìn)行的。而舉行總裁簽售活動(dòng)，總裁代表廠家前來，可以給出更大的折扣力度。
湖北省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江表示，總裁簽售這種大幅度打折促銷活動(dòng)不宜過多，不然會(huì)對(duì)品牌價(jià)值有所損害。有業(yè)內(nèi)人士指出，營(yíng)銷只是一種手段，最根本的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
