8月，視線無(wú)法避開京東商城和蘇寧、國(guó)美的“價(jià)格大戰(zhàn)”。
京東商城CEO劉強(qiáng)東首先挑起戰(zhàn)端，蘇寧接盤，國(guó)美湊熱鬧，當(dāng)當(dāng)、易訊起哄，一淘、小米等一眾閑雜人等乘火打劫。劉強(qiáng)東營(yíng)銷痕跡太重，炒作跡象明顯，“價(jià)格情報(bào)員”、“蘇寧賣1元，京東賣0元”等噱頭僅值一曬。事實(shí)證明，京東的價(jià)格下降幅度是最小的，當(dāng)然，其他電商也沒(méi)真誠(chéng)到哪里去。一番熱鬧下來(lái)，貌似電器價(jià)格也沒(méi)怎么降，各大電商平臺(tái)的交易量倒是上去了。這時(shí)節(jié)，網(wǎng)站不宕機(jī)幾次，都不好意思說(shuō)自己是做電商的。
論銷量，各家自說(shuō)自話，當(dāng)不得真。如果只論流量，京東在8月15日大勝，流量上升47.5%，降價(jià)最猛的國(guó)美只提高了3.7%，京東贏了嗎？15日過(guò)后，京東流量迅速回到了降價(jià)之前，而蘇寧易購(gòu)卻明顯上了一個(gè)臺(tái)階。蘇寧贏了嗎？
輸贏不是這么看的。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，京東成了大贏家。京東用只占自己商品比重10%的大家電，去打占比超過(guò)80%的蘇寧和國(guó)美，此為戰(zhàn)術(shù)；最終目的在于，把戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，此為戰(zhàn)略。
另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，蘇寧國(guó)美才是大贏家。終于等到了劉強(qiáng)東憋不住了打價(jià)格戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)，這是蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)膭倮Ｒ驗(yàn)榫〇|急于上市，所以必須出手把對(duì)手給弄死，起碼也要弄個(gè)半死。如果京東沒(méi)有這次出手，那才是其他電商應(yīng)該擔(dān)心的事。
前一種情況，說(shuō)的是渠道之爭(zhēng)，后一種情況，說(shuō)的是資本之爭(zhēng)。但歸根到底，都不是價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是模式的戰(zhàn)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，雙方都有可能是贏家，也都可能是輸家。關(guān)鍵在于，誰(shuí)能構(gòu)建自己正確的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并一直走下去。
反觀家具行業(yè)，誰(shuí)現(xiàn)在如果說(shuō)，靠壓低價(jià)格就可以挽回市場(chǎng)頹勢(shì)，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。種種跡象表明，即使是渠道和資本，也都不是決定整個(gè)行業(yè)未來(lái)的根本因素。而商業(yè)模式的重構(gòu)，才是重回上升通道的基礎(chǔ)。
對(duì)于家具行業(yè)未來(lái)的主流商業(yè)模式，目前或許不能做出太過(guò)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。但是，我們可以通過(guò)觀察現(xiàn)象來(lái)判斷一二：不管連鎖大賣場(chǎng)未來(lái)如何，起碼現(xiàn)在經(jīng)銷商、廠家和大賣場(chǎng)的關(guān)系已經(jīng)在發(fā)生變化了，不是嗎？
