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      美樂樂的“頭啖湯” 超速發(fā)展冷暖自知

         日期:2012-09-06     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    
      核心提示:美樂樂于2012年年中,完成了風投的B輪融資,獲得4000萬美元的資金注入,但外界對此評價褒貶不一。在順利完成了風投融資后,美樂樂獲得了新鮮的血液,正式開始了其在線下銷售網(wǎng)絡的迅速擴張,僅在2011年底,美樂樂在國內(nèi)各地已有獨立體驗店超過60家,2012年更是計劃達到150家,初步奠定了其O2O模式的強大基礎。

      美樂樂于2012年年中,完成了風投的B輪融資,獲得4000萬美元的資金注入,但外界對此評價褒貶不一。

      在順利完成了風投融資后,美樂樂獲得了新鮮的血液,正式開始了其在線下銷售網(wǎng)絡的迅速擴張,僅在2011年底,美樂樂在國內(nèi)各地已有獨立體驗店超過60家,2012年更是計劃達到150家,初步奠定了其O2O模式的強大基礎。

      什么叫融資,哪個叫風投,可能這些字眼素來離家具企業(yè)有些許遙遠,作為一個相對落后的傳統(tǒng)制造行業(yè),缺乏創(chuàng)新、缺乏模式的弊病,也許正是風投們對業(yè)內(nèi)企業(yè)鮮少問津的原因。2008年開始在網(wǎng)上銷售家具的美樂樂,原先只是淘寶千萬大軍中的一只“小分隊”;隨著團隊在供應商的合作機制方面逐漸成熟,以及整體在淘寶的推廣和營銷策略方面進行完善和調(diào)整,2009年開始,美樂樂在淘寶的網(wǎng)店開始發(fā)生了飛躍式的增長,從2008年單月最高銷量僅達20萬,到2009年全年收入近千萬,美樂樂正式在家具電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,也為后來的發(fā)展打下了根基。

      2011年,原敦煌網(wǎng)CTO高揚正式加入美樂樂,開始為美樂樂帶來了更新的概念和模式,正式確立了美樂樂發(fā)展O2O事業(yè)的戰(zhàn)略方向,時隔僅幾個月之后,美樂樂華麗地完成了由險峰華興和光速創(chuàng)投主導的A輪融資,當時也在業(yè)界引起了不小的震動。

      在順利完成了風投融資后,美樂樂獲得了新鮮的血液,正式開始了其在線下銷售網(wǎng)絡的迅速擴張,僅在2011年底,美樂樂在國內(nèi)各地已有獨立體驗店超過60家,2012年更是計劃達到150家,初步奠定了其O2O模式的強大基礎。同時,2012年年中,美樂樂再次成功完成了風投的B輪融資,獲得4000萬美元的資金注入。外界對此評價褒貶不一,有人認為其擴張速度太快,內(nèi)部管理及相關(guān)經(jīng)營條件相對滯后,導致自身盈利能力下降,從而重蹈國內(nèi)一些電商網(wǎng)站的覆轍;褒獎的人則認為,美樂樂堅持做垂直的專業(yè)B2C電子商務,特別是填補了國內(nèi)家具領(lǐng)域的空白,未來前景光明一片。

      那么究竟美樂樂未來有何計劃,其目前狀況如何,長期的戰(zhàn)略規(guī)劃為何,就這些問題,筆者獨家專訪了美樂樂COO黃輝。

      堅持O2O垂直專業(yè)平臺為發(fā)展戰(zhàn)略

      在問到美樂樂的發(fā)展目標時,黃輝表示:美樂樂團隊希望將其打造成為一個專業(yè)的泛家居電子商務平臺,而平臺本身就將會成為一個強有力的品牌。盡管O2O這樣的經(jīng)營發(fā)展模式在電商領(lǐng)域并不新鮮,但家具行業(yè)目前仍沒有成規(guī)模的O2O平臺,對于一個生產(chǎn)制造傳統(tǒng),營銷模式、傳播模式傳統(tǒng)的行業(yè)來說,O2O電商模式顯然具備了很多優(yōu)勢。

      首先是在銷售層面,線上的傳播,輔以線下的體驗,其成交轉(zhuǎn)換率要遠遠高于傳統(tǒng)家具專賣店操作模式,而眾所周知,線上傳播的成本要遠遠低于傳統(tǒng)的傳播方式,其影響力也優(yōu)于傳統(tǒng)方法;另外,垂直專業(yè)平臺模式,相比大型綜合平臺,例如淘寶,也具有其特有的優(yōu)勢,運營商可以擁有屬于自己的流量,投入的資源能夠更好的服務于自身品牌的建設和發(fā)展;其次,黃輝介紹說:“不同于傳統(tǒng)企業(yè)和賣場的專賣店形勢,高昂的租金和光鮮亮麗的裝修,最終都將轉(zhuǎn)嫁到終端客戶身上,從而造成家具產(chǎn)品價格虛高不下,這是目前家具傳統(tǒng)銷售模式的一個弊端。”

      黃輝同時補充說:“集成品牌,獨立平臺還有另外一個重要的好處,在于我們自身的研發(fā),以及整合生產(chǎn)制造資源的能力優(yōu)勢,在品質(zhì)把控方面能夠有更好的話語權(quán)和主導權(quán),從美樂樂建成的初期,我們就著力于培養(yǎng)自身過硬的QC團隊,對于合作伙伴的質(zhì)量做到嚴格控制和把關(guān)。”目前太多的傳統(tǒng)家具制造企業(yè),存在較為嚴重的生產(chǎn)資源浪費的情況,太多的產(chǎn)品品類,以及太多寬闊的生產(chǎn)線,造成工廠生產(chǎn)配置方面頻繁的切換,往往是一件產(chǎn)品只生產(chǎn)很短時間,便馬上轉(zhuǎn)換為其他產(chǎn)品,對生產(chǎn)資源造成極大浪費。而整合生產(chǎn)資源的目的就在于有效解決這樣的情況,集中生產(chǎn)力,提高生產(chǎn)效率,這也是目前中國傳統(tǒng)制造業(yè),特別是家具領(lǐng)域應該向國外學習的先進管理模式,只用通過整合和集中生產(chǎn)資源,才能真正意義上完成工業(yè)化進程的提升,同時有效地降低成本和售價,提高生產(chǎn)質(zhì)量。

       
       
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