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      家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端 三方精英聚首東莞論道

         日期:2012-09-09     來(lái)源:網(wǎng)易家居    評(píng)論:0    

      扶植經(jīng)銷(xiāo)商 工廠、渠道、終端需團(tuán)結(jié)共贏

      家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
          網(wǎng)易家居主編羅希

      想要搶奪更廣闊的市場(chǎng)空間,如何在別人已經(jīng)筑城掠地的地方進(jìn)行攻堅(jiān)?作為沖鋒陷陣在最前線的經(jīng)銷(xiāo)商該如何培養(yǎng)扶植?過(guò)去看似緊密,實(shí)則松散的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系如何得以改善?大生產(chǎn)、大服務(wù)、大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商真正融合企業(yè)的打造,如何落到實(shí)處?正如網(wǎng)易家居主編羅希所說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)有幾個(gè)原因,其中一方面經(jīng)銷(xiāo)商自身存在問(wèn)題,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力比較差,第二個(gè)方面是賣(mài)場(chǎng)和廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)存在缺陷。

      家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
          仁豪董事長(zhǎng)尤國(guó)忠

      尤國(guó)忠?guī)ьI(lǐng)下的仁豪迪諾雅,發(fā)展成為了板木家具第一品牌,他總結(jié)了他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶植經(jīng)驗(yàn):有感于經(jīng)銷(xiāo)商的差異比較大,他們的經(jīng)營(yíng)水平差異也比較大,仁豪把他們成三個(gè)層面進(jìn)行管理。其中對(duì)于第三梯隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商,工廠會(huì)加大力度,從培訓(xùn)的角度去扶植它,而且在終端方面幫助它流動(dòng),告訴他們工廠、渠道、終端三方怎么合作,三者的關(guān)系如何打造才能共贏。

      家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
          松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)

      另一方面,經(jīng)銷(xiāo)商斗地主是家居行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的話題,爭(zhēng)持已久。賣(mài)場(chǎng)如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐,如何進(jìn)行雙方能夠取得共贏的經(jīng)營(yíng)引導(dǎo),策劃推廣,也是一個(gè)關(guān)鍵。

      家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
          盛家家居董事長(zhǎng)曾震宇

      深圳家具報(bào)主編陳立現(xiàn)場(chǎng)向嘉賓提出問(wèn)題,有賣(mài)場(chǎng)愿意僅收10元/平米租金,同時(shí)加上商戶(hù)營(yíng)收10%的比例這種同甘共苦的提成方式進(jìn)行店面出租,是否有可為?曾震宇表示就算租金一分錢(qián)都沒(méi)有,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)都很困難,何況租金很高,所以投資賣(mài)家具的投資方不積極努力,沒(méi)有租金他也盤(pán)不動(dòng)。羅輯俐則舉例,曾經(jīng)有一家很著名的賣(mài)場(chǎng)倒掉,但里面每一個(gè)商戶(hù)都賺錢(qián),這一賣(mài)場(chǎng)恰恰是采用提成方式尋租的,但卻遭遇商戶(hù)的飛單。結(jié)果商戶(hù)賺錢(qián),商場(chǎng)卻倒了。無(wú)論是曾震宇,或是羅輯俐,均一致認(rèn)為怎么樣把雙方的投資預(yù)期重疊到一塊,找到雙方都能接受的結(jié)合點(diǎn)。任何一個(gè)模式都要平衡,如果不能平衡就不是合理的。
       

       
       
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