08年后，曾經(jīng)給家居業(yè)帶來輝煌的大賣場，在不合時宜的經(jīng)濟(jì)背景下一味地綁架式擴(kuò)張，斷送了家居業(yè)節(jié)日經(jīng)濟(jì)的“錢”景，成了陷行業(yè)于低迷的幫兇。
流通渠道單一，賣場租金價格居高不下，從而自下而上直接推高了家居行業(yè)的成本。由此，對很多家居企業(yè)來說，“金九銀十”的假日經(jīng)濟(jì)促銷很容易變味成“飲鴆止渴”，年復(fù)一年，傷及自身亦傷及行業(yè)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果今年的“金九銀十”延續(xù)往年的頹勢，家居業(yè)渠道的變革的時間節(jié)點或提前。
事實上，大賣場從絢爛或者說是瘋狂之顛，開始走向平淡，歸于表面上的平靜、深處卻是變革的潮流暗涌。
僅以某知名京城家居賣場為例，整個賣場已有近50家商戶撤場，空租率超過15%。其實撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，今年已有明顯加劇跡象。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。除租金壓力外，經(jīng)銷商保留并加強(qiáng)優(yōu)勢店面，撤并或精簡虧損店面數(shù)量，不失為一種有效降低成本的方法。
據(jù)亞太數(shù)據(jù)研究中心分析，在利潤快速下滑的壓力下，經(jīng)銷商撤店潮將加劇。目前市場上撤店大體上是一種“隱形”撤離：老的經(jīng)銷商走掉，就會有新的經(jīng)銷商來填補(bǔ)，消費者往往察覺不到。利潤攤薄是商家無力支撐、無奈斷腕的主要原因。從市場發(fā)展態(tài)勢看，“撤店行動”或?qū)⒂砂缔D(zhuǎn)明，延續(xù)到明年。依諾維紳總裁楊建偉預(yù)測今年將有大量的經(jīng)銷商“撤店”，部分家具城也將面臨倒閉的窘境。資深家居行業(yè)專家，亞太傳媒董事長駱合理則預(yù)言，未來一年半，家居行業(yè)渠道“辛亥革命”將全面爆發(fā)。
看淡“金九銀十” 看重趨勢求發(fā)展
市場在萎縮，消費者在觀望，經(jīng)銷商在斷腕……與其糾結(jié)，不如看淡。
俗話說，只有倒下去的企業(yè)，沒有倒下去的行業(yè)。家居業(yè)在相對較長的時間內(nèi)處于低迷狀態(tài)，并且這一態(tài)勢在未來的一段時間仍或延續(xù)，在行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準(zhǔn)行業(yè)的自愈節(jié)奏，家居企業(yè)就能從中生存并壯大。
中國建筑裝飾協(xié)會田萬良先生指出，要注重行業(yè)變化，促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長，我們在研究消費趨勢的同時要注意到市場的變化，精裝修市場跟市場的分流。
精裝房市場給家居企業(yè)帶來了新的市場份額。許多家居企業(yè)在繼續(xù)拓展傳統(tǒng)營銷渠道同時尋求大客戶合作，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，60%的一線家居企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精裝房領(lǐng)域，收入平均占到企業(yè)營收總額的27.27%。雖然建材企業(yè)仍以家裝市場為主，但向精裝房及工裝領(lǐng)域的拓展將成為加速企業(yè)發(fā)展的重要動力。
此外，盡管有約4成的家居品牌企業(yè)引入電子商務(wù)渠道，且效果有限，但從趨勢來說，電商勢必會成為家居行業(yè)又一新經(jīng)濟(jì)增長點和營銷手段。
據(jù)搜房最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者獲取裝修信息的主要渠道，賣場導(dǎo)購的影響力相對較低。消費者口碑、產(chǎn)品測評是網(wǎng)絡(luò)中最受關(guān)注的信息類型，在選購過程中具有重要的影響作用。從線上資訊獲取到線上交易，只是個時間問題。
看淡“金九銀十”是一種態(tài)度，更是一種能夠更好地生存的方式。高壓時代，也預(yù)示著全新的競爭模式和格局正在形成。如何站位消費者，真正迎來屬于自己的“黃金”周期，需要家居企業(yè)緊跟行業(yè)發(fā)展和消費趨勢，積極應(yīng)對。
