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      高端定制分羹家居市場 索菲亞2億新設子公司

         日期:2012-09-18     來源:第一農經網    評論:0    
      核心提示:9月17日晚,索菲亞(002572,股吧)(002572)發(fā)布公告稱公司擬計劃投資2億元設立全資子公司索菲亞家居(浙江)有限公司,并將通過該公司收購名隆家具(嘉善)有限公司部分資產。

      9月17日晚,索菲亞(002572,股吧)(002572)發(fā)布公告稱公司擬計劃投資2億元設立全資子公司索菲亞家居(浙江)有限公司,并將通過該公司收購名隆家具(嘉善)有限公司部分資產。

      據(jù)公告顯示,浙江索菲亞注冊資本為1.2億元,2億元的總投資額中剩余的8000萬元將作為公司自有資金,通過財務資助方式借與。索菲亞的這一資本運作實際在于完善公司在華東地區(qū)布局,擴大產能,提高盈利能力。

      據(jù)經營規(guī)劃,通過子公司浙江索菲亞收購名隆家具所持有的土地使用權、房屋建筑物及部分設備。可在浙江索菲亞第一期建成投產后,形成年產8萬套定制衣柜及其配套家具的產能。

      作為衣柜行業(yè)的首家上市公司和定制衣柜龍頭老大,索菲亞運營模式確實可圈可點。

      定位定制衣柜 緩沖房地產重壓

      在房地產市場被干預調控后,家居行業(yè)也隨即遭遇"寒冬",但受益于定制衣柜的市場定位,索菲亞表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。即使是在重壓下的2011年中,公司也以業(yè)績同比增長率44.87% 的高位睥睨同處家居行業(yè)的眾多上市公司。

      索菲亞主營業(yè)務為定制衣柜,與傳統(tǒng)衣柜相比,其主要通過量身定做、個性化設計、標準化和規(guī)模化的生產,并按照用戶需求、根據(jù)居室格局專業(yè)安裝組合衣柜。在更有效利用空間的同時 還在采用板材上對環(huán)保作了更多考慮。

      在2011年索菲亞招股說明書中顯示,由于定制衣柜細分行業(yè)起步較晚,市場份額僅為15%,遠低于成品衣柜的50%和手工打制衣柜的35%.同時,我國城市居民在定制衣柜的擁有率還不到7%, 與歐美發(fā)達國家70%以上的平均水平相較,還有巨大的發(fā)展空間。

      設計開發(fā)能力強大 設計風格獨出一幟

      強大的設計開發(fā)能力、領先的專利技術和獨特的設計風格使得索菲亞在行業(yè)上保持著領先。今年8月,索菲亞成功推出未來衣柜。未來衣柜以新奇的理念、多樣的功能和時尚的設計吸引了眾多眼球。

      未來衣柜外觀以銀灰色為基調,玻璃材質的抽屜面板和背板設計,照明系統(tǒng)集中在背板上,均成為衣柜的亮點所在。未來衣柜部分區(qū)域甚至可用ipad實現(xiàn)功能的啟動與使用。

      在功能區(qū)上,未來衣柜也有全新的劃分,如衣服存儲區(qū)(洗衣準備區(qū))、清潔美容區(qū)、運動休閑區(qū)、智能存儲區(qū)、旅行裝備區(qū)、日用服裝區(qū)等。每個區(qū)域都充分利用存儲空間,滿足消費者 日常生活的需求。

      而功能區(qū)的設計也是對傳統(tǒng)衣柜的顛覆。以清潔美容區(qū)為例,毛巾、浴巾、首飾、化妝用品甚至洗漱臺都被囊括進來。而衣物存儲區(qū)更是配備了消毒干衣系統(tǒng)、一推即開的智能電動開啟系 統(tǒng)。

      受益經營模式 產能壓力較小

      據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2011年索菲亞現(xiàn)金流高達1.4億元。迅速的回款推動了公司生產供應速度、保證了產能。

      而這,顯然和定制衣柜的經營方式密切相關。

      據(jù)行業(yè)人士透露,定制衣柜不同于成品衣柜的一次性費用交付。其在預先進行室內空間測量時會收取消費者部分費用,如果消費者最終選擇產品,則費用將直接抵消相應貨款。如果補丁至 ,費用則不會退還。在消費者正式簽訂活動后也需交納部分貨款,廠家才會開始生產。

      靠品牌打造的寬廣渠道下,庫存和回款這一傳統(tǒng)家居業(yè)的掣肘因素對索菲亞來說并不是問題。

      成熟經銷體系和數(shù)字營銷

      據(jù)索菲亞2011年年報顯示,報告期內全國專賣店數(shù)量已達到800家,2012年還將新開200家門店。其中三、四線城市增開新店將達到100家左右。

      目前一、二線市場覆蓋接近飽和,過于激烈的市場競爭實際市場份額所剩無幾的前提下,三、四線的發(fā)展戰(zhàn)略無疑更富有戰(zhàn)略性。

      注力于經銷體系外,索菲亞還在營銷上下足了功夫。趁著中秋國慶雙節(jié)將臨,索菲亞搶先推出開放線上數(shù)字3D體驗館。

      業(yè)內人士表示,以實體店、銷售人員口頭講述等為主要方式的傳統(tǒng)體驗方式已經不足以打動消費者。通過電腦操作體驗館中的家居產品,或將產品款式、顏色自由切換,或360°旋轉及產 品內部結構分解,甚至進行空間漫游的新模式或將領軍一種營銷新趨勢。

      在今年8月發(fā)布的2012年半年報中,索菲亞以營收4.26億,同比增長15.34%,凈利潤6139萬元,11.69%的增長業(yè)績顯得分外搶眼。

      盡管受制于原材料和企業(yè)用工成本的上漲以及市場占有率的壓縮,索菲亞股票呈下行趨勢,17日甚至跌破5.51%.但其近來的頻頻動作大有救市之態(tài),從長期來看索菲亞仍具有投資價值,投 資者可持續(xù)關注。

       
       
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