2012年上半年,延續(xù)著2011年市場寒冬氣息,國家繼續(xù)嚴控樓市更讓涂料行業(yè)感受到了比2008年金融危機更寒冷的冬天,涂料行業(yè)上下游承受著來自市場的巨大壓力。“負增長“成了一季度關(guān)鍵詞,涂料同行相當一部分都在同比下降,最多達到30%,甚至還有涂料廠因無訂單,員工閑得只好去曬太陽打發(fā)時間。而從各行業(yè)了解到的情況來看,2012年,我國各個行業(yè)生存和發(fā)展的困難程度都遠遠超過2008年金融危機。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)新產(chǎn)品、逆勢上揚
2012年1-6月份,作為飛揚化工重點推廣的創(chuàng)新產(chǎn)品——天冬聚脲涂料系列產(chǎn)品(木器漆、外墻涂料、地坪涂料、防水和防腐涂料)逆勢上揚,同比增長超過400%(去年基數(shù)不算太大),也是飛揚化工上半年獲得業(yè)績獎金的唯一銷售部門。與此同時,立邦、ICI兩家涂料巨頭針對天冬聚脲涂料項目也加快了與飛揚化工的合作,以期把天冬聚脲涂料市場全面推廣開,逐步取代目前的PU、NC和氟碳漆。 關(guān)鍵詞:持續(xù)低迷、惡性競爭
面對2012年持續(xù)低迷的涂料市場,涂料企業(yè)想要生存,必須借市場疲軟機遇調(diào)整自身,除了加強品牌建設(shè)、客戶服務、終端促銷以外,更應該在產(chǎn)品創(chuàng)新上加大力度,以更強勁的姿態(tài)接受市場的考驗。當下,嚴峻的市場形勢對涂料企業(yè)是一種考驗,誰能經(jīng)受住這種考驗,誰就能贏得市場。而如果沒有具有核心競爭力的產(chǎn)品,純粹“以價換量”的發(fā)展結(jié)果勢必導致整個市場價格體系朝惡性競爭的方向發(fā)展。 關(guān)鍵詞:舉步維艱、爆發(fā)式增長
飛揚化工2012年上半年工作總結(jié),其中家具漆和建筑涂料受經(jīng)濟危機影響也很大,主要是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上,各企業(yè)間的價格、質(zhì)量等方面已經(jīng)沒有了差異化,所以很難在這種經(jīng)濟危機大背景下取得好的業(yè)績表現(xiàn)。之所以天冬聚脲涂料能取得幾何級的業(yè)績增長,憑借的恰恰是出類拔萃的產(chǎn)品性能,從而能從與PU、NC、環(huán)氧地坪和氟碳涂料等傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭中突圍。我們可以了解一下天冬聚脲涂料的一些與眾不同的產(chǎn)品特點:
1、木器漆:只需涂刷一遍,比PU、NC省一半材料,省一半人工;不黃變,遠遠超過PU漆耐黃變效果,真正做到“十年不黃變”。
2、外墻涂料:抗開裂,完全替代氟碳外墻涂料,30年不開裂,不褪色。
3、內(nèi)墻涂料:隨手畫,輕輕擦一下即消除痕跡,是目前市場上最耐污的涂料。
4、地坪涂料:具有環(huán)氧地坪沒有的彈性、消音、耐磨等性能,已經(jīng)成為機場、酒店、寫字樓等地面涂裝的首選材料。
關(guān)鍵詞:政府限制、國家支持
當傳統(tǒng)PU、NC產(chǎn)品受到政府出于安全、健康、環(huán)境等因素的考慮而不斷收緊政策限制的背景下,2010年,飛揚化工“聚脲彈性體”項目得以進入國家火炬計劃,得到政府的大力支持,也促使飛揚重點發(fā)展這個項目。2012年“聚天門冬氨酸酯聚脲產(chǎn)品”成功獲批為科技部“2012年國家重點新產(chǎn)品”,說明企業(yè)發(fā)展有核心競爭力的產(chǎn)品是可以得到政府重視和支持的,畢竟涂料行業(yè)能夠代表民族化工科技水平的企業(yè)不多,而像飛揚化工這樣能與國際化工巨頭在某些產(chǎn)品上分庭抗禮的更不多。
關(guān)鍵詞:短期行為、立足之本
無論是受上游房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控的影響,還是市場競爭白熱化、產(chǎn)品利潤被攤薄等不利因素,這些對于涂料企業(yè)而言,“結(jié)果”或許比“過程”更重要。銷量下滑,利潤變低,涂料行業(yè)自去年以來便進入低迷期:一方面是原材料價格、人力、物力成本的不斷上漲,另一方面是市場需求疲軟銷量下降;而低迷的房地產(chǎn)市場,對其下游的涂料市場造成的影響也越來越明顯。為促進銷量,涂料企業(yè)、經(jīng)銷商會進行大肆的促銷。但這些被動的市場行為,并不利于市場的良性發(fā)展。對于涂料企業(yè)最好的突圍方法,就是在搶奪市場的同時,把企業(yè)內(nèi)功練好,而產(chǎn)品競爭力才是立足之本。“APPLE蘋果”“佳能”“三星”等等世界品牌的案例表明,唯有先有了特性產(chǎn)品才能擁有市場。
關(guān)鍵詞:“前途”、“錢途”
來自市場的輪番殘酷競爭也讓涂料企業(yè)學會了思考、學會應對。涂料市場血的教訓,讓涂料企業(yè)更清楚企業(yè)是要“錢途”還是要“前途”。涂料市場從風和日麗到風起云涌再到風雨交加,涂料企業(yè)更加明白,階段性的成績遠比未來的美好銷售局面重要,目前的盈利并不能代表未來。過去的十多年中,涂料行業(yè)快速崛起,目前涂料產(chǎn)量突破千萬噸大關(guān)成為世界涂料大國。在涂料產(chǎn)業(yè)的飛速增長遭遇急速剎車、市場低迷的時候,涂料企業(yè)該困守還是突圍,是改制還是轉(zhuǎn)型,都是一個非常重要的問題。在市場調(diào)整期,涂料企業(yè)要想贏得自身的發(fā)展,必須掌握好時機。作為占據(jù)中國涂料市場絕對地位的ICI、立邦就具備敏銳的市場嗅覺,已經(jīng)從飛揚在天冬聚脲涂料銷售的突破中發(fā)現(xiàn)以后涂料產(chǎn)品的變革方向,目前已經(jīng)加快與飛揚化工在天冬聚脲項目合作談判。
關(guān)鍵詞:2012,天冬聚脲涂料引領(lǐng)涂料行業(yè)變革
如今,在全球涂料行業(yè)歷經(jīng)變革之際,飛揚化工始終致力于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,希望通過天冬聚脲涂料打破目前的涂料格局,真正確立在天冬聚脲產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面的領(lǐng)導者地位,成為真正意義上的中國低碳涂料的開拓者。2012年7月27號的深圳家具行業(yè)展上,飛揚化工的天冬聚脲涂料產(chǎn)品也將以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案進一步推動行業(yè)變革,促進行業(yè)交流與協(xié)作,也希望能助力更多優(yōu)秀的涂料企業(yè)將創(chuàng)想變?yōu)楝F(xiàn)實,共同打造屬于我們民族化工的中國涂料市場。