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      敗在模式超前水土不服

         日期:2012-09-20     來(lái)源:贏商網(wǎng)    評(píng)論:0    

      大佬何處去?

      在公司授權(quán)新聞發(fā)言人欒曉菲看來(lái),家得寶是敗給了商業(yè)模式的“水土不服”。

      她稱,家得寶在美國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式,是基于美國(guó)消費(fèi)者DIY的家裝消費(fèi)習(xí)慣打造的,而中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與美國(guó)消費(fèi)者十分不同,這影響了家得寶在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

      在美國(guó)家居裝修,美國(guó)人多喜歡自己購(gòu)買(mǎi)工具以及原料進(jìn)行,并把這種自己裝修房屋的工作,當(dāng)成一種樂(lè)趣。而國(guó)內(nèi)家居裝潢消費(fèi),主要是依托外包形式進(jìn)行(比如家裝公司),產(chǎn)品大多選擇批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

      家得寶一位前任部門(mén)總監(jiān)透露,以產(chǎn)品為例,同樣一款大芯板,家得寶的售價(jià)可能高達(dá)100元,而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格可能也就30元,家得寶不僅沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì),反而處于劣勢(shì)。家得寶攤銷的成本包括:1.核心或者次級(jí)商圈的物業(yè)租金;2.高額行政費(fèi)用支出等;3.批發(fā)產(chǎn)品是假貨的情形并非罕見(jiàn),而涉及到專業(yè)知識(shí),消費(fèi)者不一定能夠分辨出來(lái)。

      窘迫之下,家得寶試圖在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新模式創(chuàng)新。欒曉菲稱,公司將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)最近在天津開(kāi)設(shè)的兩家專業(yè)零售店――分別為涂料地板專業(yè)零售店和典藏家家居專賣(mài)店。公司也將考慮與多家中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站合作。

      家得寶產(chǎn)品陳列基本為倉(cāng)儲(chǔ)式,對(duì)于品牌產(chǎn)品,從品牌陳列上,區(qū)分度不大。針對(duì)欒曉菲的表態(tài),劉晨認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的家居渠道還是以批發(fā)等傳統(tǒng)渠道為主,家得寶的超市銷售模式適合品牌色彩較弱、單價(jià)較小的產(chǎn)品,家得寶不支持品牌化的產(chǎn)品,加上成本在中國(guó)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),因此,關(guān)店是遲早的事情。

      不過(guò),家得寶公司坦陳,關(guān)店工作預(yù)計(jì)將使公司在2012年第三季度承擔(dān)約為1.6億美元左右的稅后費(fèi)用,而2006年收購(gòu)家世界家居門(mén)店之時(shí),家得寶付出的代價(jià)也高達(dá)1億美元。

      上述家得寶前任部門(mén)總監(jiān)表示,家得寶自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),并未在零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利,年虧損數(shù)千萬(wàn)元。時(shí)隔6年,家得寶集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況也并不理想。 2005年時(shí),家得寶的銷售額815億美元,利潤(rùn)為58億美元。2011財(cái)年家得寶的銷售額為704億美元,盈利為39億美元。

      事實(shí)上,除了家得寶之外,全球排名第二的家居建材零售商百安居(拓展選址信息)的日子也并不好過(guò)。自2009年以來(lái),伴隨市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部管理等諸多問(wèn)題影響之下,百安居便進(jìn)入關(guān)店下行通道。

      2009年3月,百安居宣布的一項(xiàng)“中國(guó)業(yè)務(wù)重整計(jì)劃”,即關(guān)閉當(dāng)時(shí)63家門(mén)店中的22家店。如今,不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,百安居在華門(mén)店數(shù)量也從鼎盛時(shí)期的64家銳減至如今的39家。

      對(duì)于家得寶未來(lái)的轉(zhuǎn)型,劉晨稱,失去了體量?jī)?yōu)勢(shì)會(huì)讓家得寶的競(jìng)爭(zhēng)力大為減弱,同時(shí),家具業(yè)電商模式的發(fā)展,需要很漫長(zhǎng)的過(guò)程。家得寶前任部門(mén)總監(jiān)表示,在電商領(lǐng)域,家得寶不見(jiàn)得比大的實(shí)體店面更有決心投入。

       
       
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