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      家居市場井噴式增長或終結(jié) 理性看待金九銀十

         日期:2012-09-20     來源:宅聊網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:家居市場金九銀十期間又即將迎來寶貴的黃金周,于是市場趨勢可窺一斑:價(jià)格戰(zhàn)加劇、利潤走低、新品上市……對大多經(jīng)銷商而言,對這個(gè)時(shí)期是持看好態(tài)度的。但記者觀察金九銀十井噴式增長或?qū)⒏鎰e,隨著家居市場的新一輪調(diào)整結(jié)束,類似“金九銀十”的井噴式增長方式或?qū)⒔K結(jié),取而代之的將是理性而穩(wěn)健的發(fā)展。

      家居市場金九銀十期間又即將迎來寶貴的黃金周,于是市場趨勢可窺一斑:價(jià)格戰(zhàn)加劇、利潤走低、新品上市……對大多經(jīng)銷商而言,對這個(gè)時(shí)期是持看好態(tài)度的。但記者觀察金九銀十井噴式增長或?qū)⒏鎰e,隨著家居市場的新一輪調(diào)整結(jié)束,類似“金九銀十”的井噴式增長方式或?qū)⒔K結(jié),取而代之的將是理性而穩(wěn)健的發(fā)展。

      價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒓觿?利潤走低

      “8月份,仿古磚市場份額上升得快,衛(wèi)浴市場賣得也還可以。但是,在市場銷量上升的背后,就是價(jià)格的殺傷力。”有陶瓷經(jīng)銷商向記者分析稱,下半年為了實(shí)現(xiàn)廠家的銷售目標(biāo),不排除一些品牌將以價(jià)格戰(zhàn)作為利器,以保證占取市場份額。

      據(jù)了解,現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在向廠家申請?zhí)貏e的優(yōu)惠政策,制定國慶檔期的促銷方案。居然之家市場總監(jiān)王鳳彪透露,從前8個(gè)月的價(jià)格走勢來看,國慶檔期的價(jià)格只會比往常更低。而在當(dāng)前,市場上幾乎所有的品牌都在促銷,涉及的品類也覆蓋各個(gè)細(xì)分市場。

      意利寶櫥柜、德寶·西克曼、韓麗櫥柜、華藝衛(wèi)浴等品牌商家近期優(yōu)惠幅度有進(jìn)一步的擴(kuò)大。絕大多數(shù)產(chǎn)品的降價(jià)促銷已不再是“小打小鬧”,動(dòng)輒優(yōu)惠過千元,個(gè)別品牌突破價(jià)格底線。

      “9月和10月的表現(xiàn)對我們至關(guān)重要。”在采訪中,不止一位老總表示,他們準(zhǔn)備在接下來的1個(gè)月時(shí)間內(nèi)接連推出多場促銷活動(dòng),希望能夠進(jìn)一步刺激銷量的增長。“現(xiàn)在很多同行包括廠家都在開會研究對策。”冠軍瓷磚總經(jīng)理史付全分析,在金九銀十這個(gè)銷售檔期如果還沒有所突破,那么全年的銷售目標(biāo)基本無望,為了在年底沖刺時(shí)增加銷量,在今年剩下來的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi),廠商都會不遺余力地促銷,市場價(jià)格可能還會進(jìn)一步下探。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為今年下半年商家會緊抓這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

      新品上市力爭攪動(dòng)市場

      除了價(jià)格與形式各異的營銷活動(dòng)之外,新產(chǎn)品新工藝也被廠商們充分利用,希望能夠借此帶動(dòng)消費(fèi)者的眼球。隨著不少新產(chǎn)品的推出,在博得一定市場眼球的同時(shí),也讓品牌大大加分,對于促銷活動(dòng)來說,新產(chǎn)品切入市場更快。

      像不銹鋼水龍頭、水槽打翻了人們一直對含銅龍頭的使用習(xí)慣;智能衛(wèi)浴的更多功能開發(fā),兼具人體舒適性和體驗(yàn);櫥柜的新設(shè)計(jì)、新表面材質(zhì)也更加討喜,眾多新面孔讓逛市場的消費(fèi)者目不暇接。

      中式家具的設(shè)計(jì)更加貼近生活,實(shí)木家具也在漸漸改良,歐美家具的大體量開始貼近國人使用習(xí)慣,比例縮小。以芒果瓷磚為代表的仿古磚進(jìn)一步貼近市場,不僅在產(chǎn)品研究上發(fā)力,在裝飾組合和研發(fā)上也開始玩轉(zhuǎn)各種花樣心思。赫蘭吊頂自主投入工廠研發(fā),不斷推出新的組合集成化產(chǎn)品,打入高端市場,攪動(dòng)市場格局。費(fèi)加羅壁紙的櫥窗每一季都開始更換,應(yīng)時(shí)應(yīng)景,也表示對市場的熱忱。

      不過,也有一些新系列產(chǎn)品的不成熟性,讓人在選購之時(shí)要多加斟酌。比如床墊的概念和功能外延逐漸擴(kuò)大,動(dòng)輒上萬元或十幾萬元的乳膠床墊吸引了太多人的眼球,但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出,乳膠制品的材質(zhì)差別較大,材質(zhì)太差會發(fā)臭,影響人體健康,這類產(chǎn)品在選購時(shí)一定要多加注意,以品牌消費(fèi)為主。而以功能性主打的按摩或電動(dòng)部分,則更要經(jīng)科學(xué)工程力學(xué)嚴(yán)格檢驗(yàn),符合軀體健康。

      有業(yè)內(nèi)人士分析稱,近兩年來,家居企業(yè)也開始重視和加大研發(fā)力度,眾多新品的出現(xiàn),加速了市場的競爭,也增加了市場的不確定性。企業(yè)要警惕新品上市時(shí),被卷入以“低價(jià)換市場”的漩渦,那樣消費(fèi)者就感覺不到新品的市場熱度和科技含量了。

      經(jīng)銷商大多看好金九銀十

      記者在采訪中了解到,大多經(jīng)銷商都對下半年的市場發(fā)展趨勢表示看好。青島一木總經(jīng)理潘永生介紹,青島一木家居經(jīng)過體系整合與持續(xù)改進(jìn),在行業(yè)內(nèi)推出家居環(huán)境整體解決方案,真正讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)終極家裝整體解決方案,終結(jié)拼湊時(shí)代,將舒適大氣的生活狀態(tài)融于設(shè)計(jì),從設(shè)計(jì)、選材、工程實(shí)施、家具、內(nèi)門、衣帽間、燈具、配飾、智能家居等家居環(huán)境組成部分實(shí)現(xiàn)真正意義上的整合與并購,實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境整體解決方案。并提前于9月15日提前啟動(dòng)“喜迎雙節(jié),財(cái)聚一木”活動(dòng),推出一系列鉅惠:恭迎老客戶回家、絕版產(chǎn)品現(xiàn)品限量、新品上市廠價(jià)直供、整體家裝財(cái)利雙贏。意利寶櫥柜董事長姚孟海表示,8月該店銷量較6月 -7月有大幅度提升。對下半年市場,姚孟海認(rèn)為相對于上半年而言銷量會有提升,一是9月、10月是傳統(tǒng)銷售旺季,二是年底沖量,各大品牌勢必會以價(jià)格奪市場占有率。

      赫蘭吊頂董事長齊喜峰向記者稱,9月前10天銷量環(huán)比8月同期上升20%左右。齊總表示,上半年超額完成業(yè)績,可能得益于對品牌全新的售后服務(wù)規(guī)劃和品牌建設(shè),預(yù)計(jì)下半年市場將會有較大的上升,完成全年銷量任務(wù)應(yīng)該不成問題。顏氏家具則十一前啟動(dòng)“墨韻仲秋·顏氏總店兩周年店慶”名家書畫藝術(shù)展,將書畫藝術(shù)與紅木家具傳統(tǒng)文化融合,書畫展特別推出諸多近現(xiàn)代名家書畫作品,開創(chuàng)鄭州紅木家具行業(yè)營銷的先河,促進(jìn)了紅木家具的銷售。

      歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉預(yù)測,從全國市場來看,9月份將迎來更火的家居消費(fèi),不過由于去年同期銷量特別高,對于個(gè)別品牌而言,9月份銷量相對而言有可能是小幅增長。“雖然樓市上游有些許影響,但裝修的人群是剛性客戶,再加上婚慶旺季,家居消費(fèi)熱情已經(jīng)提前在九月中旬釋放,最近逛店人群大有提升。”

      紅星美凱龍總經(jīng)理蔣維剛表示,“剛剛規(guī)定的4個(gè)節(jié)假日高速公路免收通行費(fèi),會使周邊地市的高端購買人群更多涌入鄭州高端建材家居市場,這些市場已經(jīng)提前做好預(yù)案,迎接這股井噴消費(fèi)人流。”

      居然之家鄭州總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為,下半年是銷售旺季,必然會比上半年市場更好。對于諸多品牌而言,由于下半年有諸多節(jié)日消費(fèi)的帶動(dòng),加上廠家方面的沖量政策的貼補(bǔ),也將拉動(dòng)市場終端的銷量直接上升。

       
       
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