1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

      <li id="38paw"></li>
      <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>
       
       

      家具“川軍”崛起 探討四川家具的下一個十年

         日期:2012-09-24     來源:網(wǎng)易家居    評論:0    

      聚焦消費者 尋找屬于川軍的一片藍海

      過去企業(yè)過于關(guān)注“工廠”這個名詞,過于把自身定位為制造業(yè)的一員,而忽略了自身服務(wù)的角色,或者僅僅把經(jīng)銷商作為首要的服務(wù)對象。而在互聯(lián)時代,消費者早已注定成為左右企業(yè)品牌走向的終極力量,而且這樣的力量在互聯(lián)時代被N次方倍率地極速放大。川軍企業(yè)注意到了這一點,且把關(guān)注點聚焦在了這一點。

      掌上明珠總裁王建斌表示要從工廠轉(zhuǎn)向消費者,既然說沒有市場,大家就研究消費者。首先必須把著眼之處定位一線城市的消費人群,他們是走在消費需求前面的人,先為這個群體做好研究,這些人群的消費趨勢可能會在一年兩年內(nèi)延伸到各級城市的主流消費群體當(dāng)中,形成最大量化的需求。

      好迪家私營銷總監(jiān)孫濤持同樣的觀點,他評價目前家具產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)相比,市場調(diào)研落后太多。今后是信息競爭的年代,誰把握了關(guān)鍵的信息資源,他就有可能在這個市場上取得非常大的優(yōu)勢。

      八益家居董事長王學(xué)茂則認為所有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都必須是圍繞居家的。我們只有把家具延伸到家居,再把家居轉(zhuǎn)化為居家,這個產(chǎn)業(yè)才能有更大的模式,產(chǎn)業(yè)鏈才有更大的針對性。 以居家為主的新的產(chǎn)業(yè)的謀和,以居家這個概念來獲得我們產(chǎn)業(yè)的平衡。誰融合誰,誰以更好的方式融合起來,這是今后的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的一個走勢,生產(chǎn)更加細分,制造業(yè)更加靈活。

      各位行業(yè)老大從調(diào)研前瞻,研發(fā)生產(chǎn),再到整體的產(chǎn)業(yè)鏈融合的大居家概念來分析如何從消費者角度來打造川軍家具企業(yè)的下一個十年。有了起步之初的準(zhǔn)星,相信往后十年的沖刺將會是引領(lǐng)消費者發(fā)現(xiàn)自己需求,而非跟隨消費者需求的新家具商業(yè)時代。

      市場要延伸還是要下沉? 尋求融合之道

      在川軍身上,肩負了行業(yè)發(fā)展未來的一片期待,下一個10年,“川軍”的步伐是向上升級還是向下延伸?面向一線城市,是進入金字塔頂端的戰(zhàn)爭還是尋找一線城市中的三四級市場?在一線城市“川軍”又有什么樣的競爭力可以與沿海企業(yè)一戰(zhàn)?繼續(xù)下沉,如何與同樣下沉的連鎖賣場進行渠道之爭?“川軍”的渠道模式是否需要妥協(xié)和改變? 掌上明珠總裁王建斌與新紅陽執(zhí)行董事朱玉陽持有同樣的觀點,用王學(xué)斌的觀點概況起來便是要學(xué)會聚焦,我們?nèi)ゾ劢刮覀兯嬲鎸Φ南M人群,它是一項系統(tǒng)工程,用有限的資源和能力去打造我們的供應(yīng)鏈,采購、倉儲等方面,寧可少做,也不要多做,要學(xué)會放棄。朱玉陽則認為復(fù)制宜家形成完全一樣的模式的話,有些企業(yè)可能在資本上會耗盡,有些企業(yè)資本可能花不起這個時間。社會化大分工環(huán)節(jié)下面,我們應(yīng)該尋求符合自身段位及產(chǎn)業(yè)鏈條所處的定位。

      多數(shù)企業(yè)領(lǐng)袖在川軍步伐應(yīng)該往上還是往下這個問題上,都顯得比較具有彈性,沒有非白即黑的觀點。八益家居董事長王學(xué)茂表示潛在的市場優(yōu)勢不決定于消費水平的高低,而是決定于消費量的多少。好迪家私營銷總監(jiān)孫濤表示應(yīng)該采用商場形式來劃分,在二線城市同樣有高端賣場,包括三線市場里面也可能有二線市場,要以市場的層次來劃分。從另外一個層面來講,我們成都家具,一線市場也不一定要到紅星去。因為在一線市場,有太多的二線,三線的商場。

      唯有千川木業(yè)營銷總監(jiān)李鴻蕭明確堅定地指川軍需要向著高端走。他認為四川并不意味著是低端品牌的代言詞或集中地,城市化進程意味著農(nóng)村里的、山里面的人能到縣上來,縣上的可能到地一級城市來,地一級的就到省會城市來。我們城市化進程逼著很多的人往上游走,所以也要考慮向上游往高端爭取市場的問題。 川軍企業(yè)領(lǐng)袖們在市場維護、深化與延伸這個論題上似乎沒有給出明確的答案,而恰恰是這樣一個左右皆可的普遍思想,印證了市場取向其實永遠跟隨企業(yè)自身的發(fā)展與大環(huán)境相匹配以后的考量。更多的企業(yè)家認為,在一級城市里也有平民消費,在三線市場里隨著消費意識及能力的發(fā)展,始終會逐漸走向與一二線城市看齊的一天。站在浪潮的頂尖,預(yù)見各種市場的融合趨勢,異中求同,應(yīng)該是企業(yè)更為靈活變通的做法。

       
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點擊排行
       
      国产真实迷jian系列视频,欧美日韩国产福利,亚洲成av人片在我观看,欧美日韩中文制服有码
      1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

        <li id="38paw"></li>
        <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>