不少消費(fèi)者都想借雙節(jié)的休息日裝修新居，然而，當(dāng)提及新疆萬佳國際家居廣場等首府高端家具賣場時，很多消費(fèi)者都望而卻步。在他們看來，高端必然價格不菲。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，事實并不是如此，高端家具賣場的折后價，往往和一些低端賣場的價位相當(dāng)，有的甚至還更加便宜。
品牌家具價位親民
9月20日，記者走訪新疆萬佳國際家居廣場及一些家具賣場的高端區(qū)域時看到，諸如出廠價銷售、廠家直銷價、驚爆價等促銷手段橫行。在雙葉家具，小于夫婦以低于日常價25%的價位拿下了一套全實木家具。與之前在一些低端賣場看到的類似產(chǎn)品相比，除了是地產(chǎn)的質(zhì)量叫人不放心外，這邊按折扣算下來，價位和一些雜牌家具也差不多，“同價位的產(chǎn)品，一個是品牌，一個是雜牌。但品牌質(zhì)量和售后都有保證，當(dāng)然選品牌啦！”小于說。
和雙葉家具一樣，在曲美家具，其所有產(chǎn)品也都走的是廠家直銷定價，即使是促銷也都實行全國統(tǒng)一折扣價。究其原因，曲美家具萬佳店總經(jīng)理李泉認(rèn)為，商家往往會為了吸引顧客或擴(kuò)大品牌影響力，活動期間所打出的折扣一般都會很吸引人，最高時可達(dá)到40%左右。而在一些相對較為低端的家具賣場，記者了解到，不少商家往往會將售價抬得很高，最終即使降價，也優(yōu)惠不到20%，其質(zhì)量和售后往往還難以保證。
此外，在亞振家具萬佳專賣店，其產(chǎn)品也都是全國明碼實價。“雖然新疆的運(yùn)費(fèi)比其他很多地區(qū)都高，但為了保證全國價位的統(tǒng)一性，運(yùn)費(fèi)往往都是由經(jīng)銷商自己承擔(dān)，減輕消費(fèi)者的壓力。”亞振家具萬佳專賣店店長潘傳燕說。由此看來，高端賣場的家具與普通家具相比，不僅質(zhì)量和售后有保證，價格上也往往高而不“貴”。
質(zhì)量優(yōu)勢更具競爭力
為什么在促銷期間，一些品牌家具的價位反而會與雜牌家具差不多呢？
雙葉家具萬佳店經(jīng)理田瑛認(rèn)為，鑒于目前市場上實木家具的走俏形勢，使得不少外形相同、質(zhì)量和價位卻相差甚遠(yuǎn)的雜牌“實木”家具應(yīng)運(yùn)而生，使得家具市場魚龍混雜。而這類產(chǎn)品往往會打著“全實木家具”的旗號，走高端價位。而品牌產(chǎn)品，一方面大品牌的廠家從源頭上，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)較之雜牌小廠節(jié)省產(chǎn)品成本；同時，物業(yè)、租金費(fèi)用較之其它市場要低；還有商場自費(fèi)為家具品牌做營銷，使其在營銷推廣上減少投入，降低成本。這樣一來，我們必然會在價格和質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢。
核心競爭在服務(wù)
近年來，隨著首府經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，很多高端家具紛紛進(jìn)駐首府。在新疆萬佳國際家居廣場總經(jīng)理陳新強(qiáng)看來，近幾年，很多大品牌家具“扎堆”進(jìn)入首府市場，不少中低端家具品牌也開始向高端家具方向轉(zhuǎn)變，使得首府的家具高層顯得很“擁擠”，今后高端家具市場的競爭也將更加激烈。要在競爭中找到出路，那就是拼服務(wù)。
“要想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，只能依靠專業(yè)的服務(wù)，除了推出促銷外，做好服務(wù)也是可以增值的，如此一來高端家具的品質(zhì)感才能顯現(xiàn)出來。”陳新強(qiáng)舉例說目前比較成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服務(wù)體系，并配備有專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)經(jīng)營。有些甚至于除了有完善的服務(wù)體系和團(tuán)隊外，還配備有專業(yè)的家具配飾設(shè)計團(tuán)隊為顧客提供細(xì)致的服務(wù)。
